Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om vastgoedleads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in kopende klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, is de strategische online lead generator Immowi haar aanbod uit met een nieuw platform: MyImmowi.
In dit artikel, oprichter Anton De Clercqlegt uit wat het doel is van de MyImmowi platform en zijn nieuwe functies: "Tot nu toe, leverden we hoogwaardige onroerend goed leads dankzij onze unieke online marketingaanpak, maar met MyImmowi verhogen we de kans aanzienlijk dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten onze klanten elke lead op een bepaalde manier te converteren, allemaal op basis van onze interne data."
Uiterst resultaatgericht
De marketingafdeling moet leads genereren voor onroerend goed, en wordt daar ook op afgerekend. Maar dat aantal zegt eigenlijk niets. Zijn ze van goede kwaliteit? Slaagt u erin om die vastgoedleads te converteren? Een lead op zich is niets waard als het vervolgens geen klant wordt. Dan verliest u geld voor uiteindelijk nul omzet. Veel bedrijven volgen hun leads nauwelijks op. Ze investeren fors in marketing, maar vervolgens laten ze die investering gewoon vallen. (Lees ook: Waarom uw vastgoedbedrijf een data-gedreven lead generatie strategie nodig heeft)
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van hoogwaardige onroerend goed leads. Maar het is frustrerend als je harde werk niet doorgaat. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat van bij de start wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 voltijdse medewerkers en zijn we nu al actief in 5 landen.
Hoe we het gedaan hebben? Bekijk onze Newsroom!
Met onze lead generatie tool MyImmowi, gaan we net een stap verder dan wat klassieke lead generators doen. Wij gaan tot het punt waar een kwaliteitslead een waardevolle prospect wordt. Wij helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten door de status van een lead te analyseren.
Aan deze status zijn verschillende interessante inzichten verbonden. Wat is de responstijd tussen het ontvangen van de lead en het eerste contact door de vastgoedverkoper? Heeft dit invloed op het resultaat? Hoeveel van het totaal aantal leads werden geconverteerd naar een afspraak? Wat zijn de kosten van 1 verkoop? Is dit in lijn met de benchmark? Kunnen we onze inzichten gebruiken om online advertentiecampagnes te optimaliseren?
En dit is nog maar het begin...
Wilt u meer weten over onze Real Estate Lead Generation aanpak? Boek een kennismakingsgesprek.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat een brug tussen marketing en verkoop. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met hun vastgoed leads. Je moet ze warm houden. Als u een paar uur of zelfs een paar dagen laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, dan raakt u haar of hem kwijt. Dan zal uw succesratio laag blijven. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
In ons artikel "Het goede oude verkoopgesprek en zijn verbazingwekkende kracht"we hebben bewezen dat kunt u 80% tot 90% van de aanvragen omzetten in een afspraak, wanneer u binnen 2 tot max 3 uur contact opneemt met uw lead. Als je langer wacht of zelfs een dag, verlaag je je kansen al tot 50 of 60%.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers willen graag verkopen, maar ze hebben een hekel aan administratie. Ze houden hun leads, afspraken en deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen sales funnel.. U loopt dus het risico dat u na een succesvol gesprek een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en dus ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard: MyImmowi. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven erg hoog. Verkopers moeten zich kunnen concentreren op waar ze echt goed in zijn: verkopen en deals sluiten.
Maak verbinding met uw CRM
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. U kunt zelfs uw eigen CRM-systeem koppelen aan MyImmowizodat je al je leads op hetzelfde platform hebt.
Dicht de kloof tussen vastgoed marketing en verkoop dankzij MyImmowi. U kunt gratis registreren en een goed beeld krijgen van waar het allemaal om draait. We horen graag van u en willen u graag ontmoeten.
Wil je meer weten over hoe werkt het?
Wij zijn slechts een contact weg!
