De onzichtbare muur tussen marketing en verkoop is onmiskenbaar. Bedrijven investeren aanzienlijke bedragen in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in waardevolle klanten. Om dit euvel te verhelpen breidt Immowi haar aanbod uit met een nieuw platform: MyImmowi.
In dit artikel, oprichter Anton De Clercq, legt uit wat het doel is van het MyImmowi platform en de nieuwe functie: "Tot nu toe leverden we leads van hoge kwaliteit dankzij onze unieke online marketingaanpak, maar met MyImmowi verhogen we de kans aanzienlijk dat deze leads ook daadwerkelijk klanten worden. Dankzij deze aanpak weten onze klanten elke lead op een bepaalde manier te converteren, allemaal op basis van onze interne data."
Uiterst resultaatgericht
De marketingafdeling moet leads genereren, en wordt daar ook op afgerekend. Maar dat aantal zegt eigenlijk niets. Zijn het goede leads? Slaagt u erin die leads te converteren? Een lead op zich is niets waard als het vervolgens geen klant wordt. Dan verlies je geld voor uiteindelijk nul omzet. Veel bedrijven volgen hun leads nauwelijks op. Ze investeren fors in marketing, maar laten die investering vervolgens gewoon liggen.
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi, gaan we een stap verder dan wat klassieke lead generators doen. Wij gaan tot het punt waar een kwaliteitsvolle lead wordt omgezet tot een waardevol prospect. Wij helpen onze klanten leads om te zetten in hun eigen klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat een brug tussen marketing en verkoop. We maken het zo makkelijk mogelijk voor de klant om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als je een paar uur of zelfs een paar dagen laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in je product en het moment dat je contact opneemt met die lead, dan raak je haar of hem kwijt. Dan zal uw succesratio laag blijven. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers willen graag verkopen, maar ze hebben een hekel aan administratie. Ze houden hun leads, afspraken en deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen sales funnel.. U loopt dus het risico dat u na een succesvol gesprek een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en dus ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard: MyImmowi. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven erg hoog. Verkopers moeten zich kunnen concentreren op waar ze echt goed in zijn: verkopen en deals sluiten.
Maak verbinding met uw CRM
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Zo kunt u uw campagnes veel effectiever maken. U kunt zelfs uw eigen CRM-systeem koppelen aan MyImmowi, zodat al uw leads op hetzelfde platform staan.
Dicht de kloof tussen vastgoed marketing en verkoop dankzij MyImmowi. U kunt zich gratis registreren om een goed beeld te krijgen waar het allemaal om draait. Interesse? Maak een afspraak en wij gaan samen na hoe we u het best van dienst kunnen zijn.
