De onzichtbare muur tussen marketing en verkoop is onmiskenbaar. Bedrijven investeren aanzienlijke bedragen in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in waardevolle klanten. Om dit euvel te verhelpen breidt Immowi haar aanbod uit met een nieuw platform: MyImmowi.
In dit artikel legt oprichter Anton Declerq het doel van het MyImmowi platform en haar nieuwe functies uit: "Tot nu toe leverden we leads van hoge kwaliteit dankzij onze unieke online marketingaanpak, dit blijven we natuurlijk doen maar door MyImmowi verhogen we de kans aanzienlijk dat deze leads ook daadwerkelijk klanten worden. Op basis van interne data gaan we onze klanten helpen doorheen het hele conversieproces. Dit gaat van handige automatisaties in uw kalender tot tips en tricks voor het opvolgen van specifieke leads."
Uiterst resultaatgericht
De marketingafdeling moet leads genereren, en wordt daar ook op afgerekend. Maar het aantal leads zegt eigenlijk niet veel. Zijn het goede leads? Slaagt u erin de leads te converteren? Een lead op zich is niets waard als het vervolgens geen klant wordt. Dan verlies je geld. Veel bedrijven volgen hun leads nauwelijks op. Ze investeren fors in marketing, maar laten die investering vervolgens gewoon liggen.
"We zouden het onszelf gemakkelijk kunnen maken en blij kunnen zijn met het binnenhalen van kwalitatieve leads voor de vastgoedsector. We zijn er erg goed in en draaien op volle toeren. Maar de grote kracht van Immowi is altijd haar zeer resultaatgerichte manier van werken geweest. Veel marketeers hebben een reputatie voor het verkopen van hete lucht, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Dat hebben we vanaf het begin wel gedaan en daarom zijn we in staat geweest om in zeer korte tijd door te groeien van één naar meer dan 10 medewerkers."
Met MyImmowi, gaan we een stap verder dan wat klassieke lead generators doen. Wij gaan tot het punt waar een kwaliteitsvolle lead wordt omgezet tot een waardevol prospect. Wij helpen onze klanten leads om te zetten in hun eigen klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat een brug tussen marketing en verkoop. We maken het zo makkelijk mogelijk voor de klant om contact op te nemen met de lead. Als je een paar uur of zelfs een paar dagen laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in je product en het moment dat je contact opneemt met de lead, dan raak je haar of hem kwijt. Dan zal het succesratio laag blijven. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers willen graag verkopen, maar ze hebben een hekel aan administratie. Ze houden hun leads, afspraken en deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen sales funnel.U loopt dus het risico dat u na een succesvol gesprek een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. Door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en dus ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard: MyImmowi. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven erg hoog. Verkopers moeten zich kunnen concentreren op waar ze echt goed in zijn: verkopen en deals sluiten.
Maak verbinding met uw CRM
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Zo kunt u uw campagnes veel effectiever maken. U kunt zelfs uw eigen CRM-systeem koppelen aan MyImmowi, zodat al uw leads op hetzelfde platform staan.
Dicht de kloof tussen vastgoed marketing en verkoop dankzij MyImmowi. U kunt zich gratis registreren om een goed beeld te krijgen waar het allemaal om draait. Interesse? Maak een afspraak en wij gaan samen na hoe we u het best van dienst kunnen zijn.
