Il existe souvent un mur invisible entre le marketing et les ventes. Les entreprises investissent dans des campagnes marketing pour générer des leads immobiliers, mais ne prennent pas les bonnes mesures pour transformer ces leads en clients acheteurs. Pour remédier à cette lacune, le générateur stratégique de leads en ligne Immowi ajoute une nouvelle extension : MyImmowi.
Dans cet article, le fondateur Anton De Clercqexplique l'objectif de la Plate-forme MyImmowi et ses nouvelles fonctionnalités : "Jusqu'à présent, nous livrions des pistes immobilières de haute qualité grâce à notre approche unique du marketing en ligne, mais avec MyImmowi, nous augmentons considérablement les chances que ces pistes deviennent effectivement des clients. Grâce à cette approche, nos clients savent comment convertir chaque lead de manière particulière, le tout sur la base de nos données internes."
Extrêmement axée sur les résultats
Le département marketing doit générer des prospects immobiliers, et il est jugé sur ce point également. Mais ce nombre ne veut pas vraiment dire quelque chose. Sont-ils de bonne qualité ? Parvenez-vous à convertir ces pistes immobilières ? Un lead en soi ne vaut rien s'il ne devient pas ensuite un client. Vous perdez alors de l'argent pour un chiffre d'affaires finalement nul. De nombreuses entreprises assurent à peine le suivi de leurs prospects. Elles investissent lourdement dans le marketing, mais ensuite elles laissent tomber cet investissement. (Lire aussi : Pourquoi votre société immobilière a besoin d'une stratégie de génération de prospects basée sur les données ?)
Nous pourrions nous faciliter la tâche et nous contenter de faire entrer des pistes immobilières de haute qualité. Mais c'est frustrant lorsque votre travail acharné n'est pas suivi d'effets. La grande force d'Immowi a toujours été que nous sommes très axés sur les résultats. De nombreux spécialistes du marketing ont la réputation de vendre du vent, car ils ne peuvent pas justifier leurs résultats. C'est ce que nous avons fait dès le début, et c'est pourquoi nous avons pu passer d'un à plus de 10 employés à temps plein en très peu de temps et être déjà actifs dans 5 pays.
Comment avons-nous fait ? Découvrez notre Salle de presse!
Avec notre outil de génération de pistes MyImmowi, nous allons juste un peu plus loin que ce que font les générateurs de leads classiques. Nous allons jusqu'au point où un lead de qualité devient un prospect de valeur. Nous aidons nos clients à convertir leurs prospects en clients en analysant le statut d'un prospect.
Plusieurs informations intéressantes sont associées à ce statut. Quel est le temps de réponse entre la réception du lead et le premier contact par le vendeur immobilier ? Cela affecte-t-il le résultat ? Sur le nombre total de leads, combien ont été convertis en rendez-vous ? Quel est le coût d'une vente ? Est-il en ligne avec le benchmark ? Pouvons-nous utiliser nos connaissances pour optimiser les campagnes de publicité en ligne ?
Et ce n'est que le début..
Vous souhaitez en savoir plus sur notre approche de génération de pistes pour l'immobilier ? Réservez une réunion d'introduction.
L'esprit d'entreprise toujours à l'esprit
MyImmowi jette un pont entre le marketing et les ventes. Nous faisons en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour le client de contacter ses prospects immobiliers. Vous devez les garder au chaud. Si vous laissez passer quelques heures, voire quelques jours, entre le moment où un prospect montre de l'intérêt pour votre produit et le moment où vous le contactez, vous le perdrez. Votre taux de réussite restera alors faible. Nous essayons donc de fixer immédiatement un rendez-vous dans l'agenda des vendeurs de nos clients. Il faut battre le fer tant qu'il est chaud.
Dans notre article "Le bon vieil appel de vente et son incroyable pouvoir" nous avons prouvé que vous pouvez convertir 80% à 90% des demandes en rendez-vous, en contactant votre prospect dans les 2 à 3 heures maximum. Si vous attendez plus longtemps ou même un jour, vous réduisez déjà vos chances à 50 ou 60%.
Laisser les vendeurs faire ce qu'ils font le mieux
Les vendeurs aiment vendre, mais ils sont très l'administration de la haine. Ils suivent leurs pistes, leurs rendez-vous et leurs affaires dans Excel, ou même avec un stylo et du papier. Ils ne gardent trace que de leurs propres prospects. De nombreuses entreprises n'ont pas de pipeline des ventes. Vous risquez donc d'envoyer un devis à un client après une réunion fructueuse, mais de lui manquer finalement parce que vous avez oublié de donner suite au devis. Vous avez presque terminé, mais à cause de l'absence d'un processus numérique décent, vous manquez un client - et donc aussi le chiffre d'affaires.
Nous cueillons les fruits les plus bas pour nos clients. Nous automatisons l'ensemble du processus, de la piste au client, et le mettons dans un tableau de bord clair : MyImmowi. Ainsi, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez tout suivre de A à Z. Combien de pistes une campagne produit-elle ? Combien de ces pistes abandonnent en cours de route ? Combien deviennent des clients ? À quel stade se trouve chaque prospect ? Le coût du personnel de vente est très élevé dans de nombreuses entreprises. Les vendeurs doivent pouvoir se concentrer sur ce qu'ils savent vraiment faire : vendre et conclure des affaires.
Connectez-vous à votre CRM
Nous réunissons le marketing et les ventes sous un même toit. Ainsi, vous pouvez rendre vos campagnes beaucoup plus efficaces. Vous pouvez même connecter votre propre système CRM à MyImmowipour que tous vos prospects soient sur la même plateforme.
Combler le fossé entre la commercialisation et la vente de biens immobiliers, vous l'aimerez. Vous pouvez s'inscrire gratuitement pour avoir une bonne idée de ce dont il s'agit. Nous serions ravis de vous entendre et de vous rencontrer.
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