Pourquoi votre société immobilière a besoin d'une stratégie de génération de prospects basée sur les données ?

6 juillet 2021
stratégie de génération de prospects pour l'immobilier

Nous avons tous vécu cela ? le volume des flux entrants prospects immobiliers Mais votre équipe de vente n'arrive pas à les conclure et des frustrations finissent par apparaître entre les équipes de vente et de marketing. L'une reproche à l'autre de ne pas faire son travail correctement. Le problème réside dans la manière dont les données sont utilisées pour générer des revenus, en commençant par une génération de prospects de qualité.

Eh bien...

Permettez-moi de vous présenter les avantages concurrentiels de la génération de prospects basée sur les données pour l'immobilier grâce à MyImmowi.

L'immobilier est un secteur concurrentiel, et ce depuis des siècles. Que vous soyez un agent ou un courtier, il peut être difficile de trouver votre place dans le secteur, car la concurrence augmente et les attentes des clients évoluent. Mais si je vous disais qu'il existe une stratégie qui peut vous aider à générer plus de prospects de qualité que n'importe quelle autre ?

L'immobilier est un secteur concurrentiel, et ce depuis des siècles. Que vous soyez un agent ou un courtier, il peut être difficile de trouver votre place dans le secteur, car la concurrence augmente et les attentes des clients évoluent. Mais si je vous disais qu'il existe une stratégie qui peut vous aider à générer plus de prospects de qualité que n'importe quelle autre ?

Comment la génération de pistes peut mener au succès

Le secteur de l'immobilier est en pleine mutation. Il ne s'agit plus seulement de savoir qui a les meilleures annonces, mais aussi de savoir qui a le plus de pistes immobilières. Cette évolution des attentes signifie qu'en tant que générateur de pistes, vous devez envisager votre travail de manière plus large et plus stratégique qu'auparavant - vous ne travaillez plus simplement pour créer des pistes, mais pour créer des opportunités. 

La génération de pistes est une partie essentielle du processus de gestion des pistes. C'est ce qui vous amène des clients potentiels, et c'est la façon dont ces prospects sont entretenus pour devenir de futurs acheteurs qui garantira le succès ou l'échec.

Les campagnes de génération de prospects les plus efficaces s'appuient sur des tactiques de marketing numérique en tandem avec des méthodes de publicité traditionnelles telles que les appels téléphoniques ou les prospectus, et non sur une seule.

Les meilleurs générateurs de pistes savent qu'ils doivent se concentrer sur la génération de pistes, et non sur leur gestion. La génération de pistes est ce qui vous permet d'obtenir plus de pistes. Gestion des pistes assure la conversion finale. Ce dernier point est principalement entre les mains de l'équipe de vente.

Si votre stratégie de génération de leads ne donne pas de résultats, il est temps d'en investir une nouvelle. Il ne s'agit pas de dépenser plus d'argent ou de prendre des heures supplémentaires, mais d'investir dans quelque chose de mieux en le faisant examiner par une tierce partie qui le regarde sous un angle différent. Cela donne souvent des résultats très intéressants.

La qualité avant la quantité

Il existe un grand nombre de générateurs de pistes, et leur point commun est qu'ils sont capables de générer beaucoup de pistes. Mais, comme le savent tous ceux qui les ont essayés, la quantité n'est pas nécessairement synonyme de qualité.

Tout le monde peut commencer à générer des centaines de prospects par jour en utilisant les campagnes de Facebook Lead Form. Mais nous savons tous qu'il y aura beaucoup de déchets parmi eux. Cela ne fera qu'engendrer de la frustration et vous fera perdre un temps précieux.

Cela signifie que vous devez être très sélectif quant à l'origine de votre génération de prospects si vous voulez qu'elle fasse deux choses :

  • conduisent à davantage de transactions, et
  • conduisent à un meilleur retour sur investissement.


Nous avons déjà listé 10 façons simples de générer des prospects immobiliers sans devoir constamment faire du démarchage téléphonique.

Engagement de projet et de marque

Vos prospects se sont-ils engagés avec votre projet immobilier ou votre marque ?

Qu'est-ce que vous entendez par "s'engager", je vous entends dire. 

L'engagement signifie que les acheteurs potentiels comprennent et soutiennent l'histoire que vous racontez. D'une part, vous avez le projet et l'expérience que vous construisez autour de ce projet immobilier et, d'autre part, l'histoire que vous voulez apporter en tant que marque.

L'engagement envers le projet peut être créé en mettant en avant les atouts dont dispose le projet, l'image de marque du projet. L'emplacement, les services et utilités qui l'entourent et les installations disponibles ne sont que quelques thèmes parmi d'autres. Cela peut varier considérablement d'un projet à l'autre, mais essayez de créer une ligne dans ce domaine. 

L'engagement de la marque est fortement lié à l'image de marque et doit être le même partout et toujours. L'uniformité et la reconnaissabilité sont très importantes. 

Donc, si vous constatez que ce n'est pas encore le cas ou pas assez, ne vous inquiétez pas ! 

Mais il est alors temps de lancer une campagne de maturation des prospects.

Recrutement de prospects

Qu'est-ce que la maturation des prospects ? 

La maturation des pistes est une technique de marketing qui vous aide à activer les pistes et les clients afin qu'ils se rapprochent de la réalisation d'un objectif spécifique. 

Concrètement, cette définition signifie que vous amenez toutes les personnes qui ont téléchargé votre offre de contenu à passer à l'étape suivante du processus de décision. Comment faites-vous cela ? En leur envoyant un e-mail avec un nouveau call-to-action, par exemple.

Il existe plusieurs façons de procéder :

  • Social Media Nurturing : vous envoyez à toutes les personnes qui ont effectué une certaine action un certain message sur Facebook, Twitter, LinkedIn ou une autre plateforme. En utilisant des annonces de reciblage.

  • Suivi des ventes : après une certaine action, vous demandez à un membre du service commercial d'envoyer un courriel ou de téléphoner à un prospect pour assurer le suivi, ou vous organisez un entretien personnel en face à face.

  • Suivi automatisé des prospects : suivi entièrement automatisé d'un prospect ou d'un client après une certaine action au moyen d'outils d'automatisation du marketing par courrier électronique tels que ActiveCampaign ou Mailchimp.


C'est principalement cette dernière option qui peut vous aider à générer un impact maximal avec un temps et des ressources limités. Car ici, vous pouvez également analyser le comportement des clics.

Génération de prospects, analyse de données et campagnes de marketing

Afin de mettre en place une approche de génération de prospects adaptée à vos besoins en tant que développeur de projets ou agent immobilier, vous devrez être en mesure de fournir des données exploitables. Il est essentiel de recueillir des données de marketing et de vente précises et pertinentes. Ces données peuvent vous aider à orienter votre analyse.

Nous devons comprendre comment la génération de prospects peut mener à des campagnes de marketing immobilier réussies.

Il ne suffit pas pour vous et votre équipe de créer des pistes, c'est pourquoi une approche axée sur les données est essentielle.

Votre stratégie de génération de prospects doit être centrée sur les informations obtenues en analysant les personnes qui effectuent des recherches en ligne en tant que prospects potentiels pour vos projets immobiliers.

Comment MyImmowi vous aide à améliorer votre génération de prospects ?

La génération de prospects à partir de données est une stratégie essentielle pour toute société immobilière qui souhaite réussir sur le marché concurrentiel actuel. Mais le problème des méthodes traditionnelles de génération de pistes (formulaires de sites Web, campagnes de recommandation) est qu'elles manquent de profondeur et de compréhension des besoins individuels des clients.

Lire à propos de 
l'avantage concurrentiel d'une génération de prospects axée sur les données ici. 

C'est pourquoi la génération de pistes est tellement plus efficace lorsqu'elle est adaptée aux besoins individuels. MyImmowi fournit aux agents et courtiers immobiliers une plateforme de génération de prospects qui exploite la technologie de l'IA, leur permettant de se connecter plus efficacement avec les bons clients en fonction de leurs intérêts spécifiques. Ainsi, les générateurs de pistes peuvent se concentrer sur ce qu'ils font le mieux : vendre des biens immobiliers !

MyImmowi a créé la stratégie de génération de prospects parfaite pour les courtiers immobiliers, qui combine l'IA et l'intelligence humaine afin de fournir l'une des expériences de génération de prospects de la plus haute qualité disponible - garantissant le succès.

Pour voir tous les avantages de MyImmowi en matière de génération de prospects et découvrir pourquoi la génération de prospects est si importante pour tout agent immobilier. enregistrez-la.

Vous cherchez une solution de génération de leads qui a fait ses preuves?

Inscrivez-vous gratuitement et accédez à votre compte MyImmowi où nous vous aidons à mettre en place tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes.

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Immowi Assistance

Il existe souvent un mur invisible entre le marketing et les ventes. Les entreprises investissent dans des campagnes de marketing pour générer des leads, mais ne prennent pas les mesures adéquates pour transformer ces leads en clients. Pour remédier à cette lacune, le générateur stratégique de leads en ligne Immowi ajoute une nouvelle extension : Immowi Assistance. Jusqu'à présent, nous fournissions des leads de haute qualité grâce au marketing en ligne, mais avec Immowi Assistance, nous augmentons considérablement les chances que ces leads deviennent réellement des clients. Grâce à cette approche, les entreprises qui font des affaires avec nous savent comment convertir leurs leads et disposent d'une plateforme où les leads sont proposés sur un plateau d'argent, prêts à être convertis en clients de valeur.
Extrêmement axée sur les résultats
Nous pourrions nous faciliter la tâche et nous contenter d'apporter des pistes de haute qualité. Mais c'est frustrant quand votre travail acharné n'aboutit pas. La grande force d'Immowi a toujours été que nous sommes très axés sur les résultats. De nombreux spécialistes du marketing ont la réputation de vendre du vent, car ils ne peuvent pas justifier leurs rendements. Nous l'avons fait dès le début, et c'est pourquoi nous avons pu passer d'un à plus de dix employés à temps plein en très peu de temps.
Avec MyImmowi, nous allons juste un peu plus loin que ce que font les générateurs classiques au plomb. Nous allons jusqu'à ce qu'un plomb devienne une perspective intéressante. Nous aidons nos clients à convertir leurs prospects en clients.
L'esprit d'entreprise toujours à l'esprit
MyImmowi construit le pont entre le marketing et les ventes. Nous facilitons au maximum le contact entre le client et le prospect. Vous devez les garder au chaud. Si vous laissez passer quelques jours, voire quelques semaines, entre le moment où un prospect montre de l'intérêt pour votre produit et celui où vous le contactez, vous le perdrez. Dans ce cas, votre taux de réussite restera faible. Nous essayons donc de fixer immédiatement un rendez-vous dans les agendas des vendeurs de nos clients. Vous devez frapper le fer tant qu'il est chaud.
Laisser les vendeurs faire ce qu'ils font le mieux
Les vendeurs aiment vendre, mais ils détestent l'administration. Ils suivent leurs pistes, leurs rendez-vous et leurs affaires dans Excel, ou même avec un stylo et du papier. Ils ne gardent trace que de leurs propres prospects. De nombreuses entreprises n'ont pas de pipeline de vente. Vous risquez donc d'envoyer un devis à un client après une réunion réussie, mais de lui manquer finalement parce que vous avez oublié de donner suite au devis. Vous avez presque terminé, mais faute d'un processus numérique décent, vous passez à côté d'un client - et donc aussi du chiffre d'affaires.
Nous cueillons les fruits les plus bas pour nos clients. Nous automatisons l'ensemble du processus, de la piste au client, et le mettons dans un tableau de bord clair. Ainsi, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez tout suivre de A à Z. Combien de pistes une campagne produit-elle ? Combien de ces pistes abandonnent en cours de route ? Combien deviennent des clients ? À quel stade se trouve chaque prospect ? Le coût du personnel de vente est très élevé dans de nombreuses entreprises. Si les vendeurs ne perdent pas de temps à appeler les prospects et à enregistrer les rendez-vous - ce que nous faisons - ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils font vraiment bien. Et c'est toujours la vente, la conclusion de contrats.
Mesurer le retour sur investissement de l'euro
Nous réunissons le marketing et la vente sous un même toit. Ainsi, vous pouvez rendre vos campagnes beaucoup plus efficaces. Imaginez que vos campagnes pour une marque sur Facebook et sur Google génèrent toutes deux 10 leads, mais que 8 de ces 10 leads sur Facebook deviennent des clients et seulement 2 de ces 10 leads sur Google. Si vous ne faites que du marketing, vous n'obtiendrez pas cette information et vous continuerez donc à déployer les mêmes efforts sur Facebook et Google.
Si vous incluez également la partie ventes et que vous obtenez ces informations, vous pouvez alors tourner les bons boutons, réorienter vos budgets et générer beaucoup plus de chiffre d'affaires.