Comment obtenir des prospects immobiliers en 2021 sans prospection téléphonique

22/01/2021
Comment obtenir des leads immobiliers en 2021 sans prospection téléphonique

Que vous soyez un commercialisateur immobilier, un promoteur immobilier, une nouvelle entreprise immobilière ou un agent immobilier avec des années d’expérience, il n’a jamais été aussi important de savoir comment obtenir des prospects en ligne sans perdre votre temps à faire des appels à froid.

Vous voulez des leads chauds, prêts à bouger, non?

Mais que sont les leads qualifiés dans l'immobilier?

En tant qu'entreprise immobilière, vous êtes toujours à la recherche de nouveaux clients. Pas n'importe quel client, mais des prospects qualifiés - des personnes qui sont prêtes à acheter un bien immobilier dans les 60 prochains jours.

Un lead non qualifié sont les coordonnées d'une personne qui envisage d'acheter un bien dans le futur, mais sans aucun projet définitif. Un lead qualifié correspond aux coordonnées d'une personne qui cherche activement à acheter sa nouvelle maison dans les 60 prochains jours.

Les agents immobiliers et les promoteurs immobilier doivent se concentrer sur l'obtention de prospects qualifiés, des personnes prêtes à acheter. Des gens qui ont de l'argent et qui sont prêts à prendre de grandes décisions. Bien que les prospects non qualifiés puissent avoir les meilleures intentions, ils peuvent par inadvertance vous faire perdre votre temps avec indécision et manque d'engagement.

Alors, voici des conseils sur la façon dont vous pouvez obtenir des prospects qualifiés.

1. Définissez votre public cible

Commencez simplement. Sachez qui est votre public et parlez-lui. Comprendre votre public est la clé pour les atteindre. N'essayez pas d'être tout pour tout le monde. Évitez de créer des messages marketing génériques qui ne sont pas pertinents ou faciles à ignorer. Alors, comment définissez-vous votre public cible? Les gens veulent sentir que leurs besoins et leurs désirs sont compris par leurs agents immobiliers. En sachant qui est votre public, vous pouvez commencer à créer des messages qui résonnent et sont pertinents pour eux.

Chez Immowi, nous le faisons grâce à l'utilisation de la Big Data et de l'apprentissage automatique. Nous connectons les caractéristiques de votre projet immobilier aux personnes en ligne et aux caractéristiques de votre client parfait, nous adaptons notre message à eux et générons les leads que vous recherchez.

2. Proposition de valeur unique

Les promoteurs immobiliers ont souvent du mal à se différencier sur des marchés hautement concurrentiels. Apparemment, chaque promoteur immobilier se concentre sur les spécifications de la propriété et les coûts d'un bien.

C'est votre proposition de valeur unique (également appelée USP). C'est ce qui vous rend différent. Créez une liste de "faiseurs de différence" en notant ce qui vous distingue des autres entreprises. Répondez à la question "Quel est l'avantage évident de travailler avec vous ? Il peut s'agir de : service réactif, taux de fermeture élevé, délais de fermeture rapides, meilleur prix, gain de temps, etc.

Prenez ensuite les deux ou trois premiers avantages et rédigez-les en une phrase concise. Par exemple : "Vendez votre maison plus rapidement grâce à mes délais de livraison courts et à mon service réactif, les meilleurs du secteur."

Il s'agit de votre proposition de valeur unique (également appelée USP). C’est ce qui vous rend différent. Créez une liste de «facteurs de différence» en notant ce qui vous distingue des autres entreprises. Répondez "Quel est l'avantage évident travailler avec vous?" Cela peut être: un service réactif, un taux de réalisation élevé, des délais de livraison rapides, un meilleur prix, un gain de temps, etc.Inclure votre proposition de valeur unique sur chaque canal marketing où vous cherchez à générer de nouveaux prospects. En différenciant vos services, vous serez sur la bonne voie pour un engagement plus élevé, des taux de clics plus élevés et plus de prospects vers des listes sur chaque canal.

3. Bâtissez votre réputation en devenant un leader d'opinion

Trouvez des moyens de transformer vos réponses en un contenu précieux sur votre site web immobilier que vous pouvez rapidement et facilement réutiliser. Si vous remarquez que vos clients actuels ont des demandes similaires, saisissez-les et transformez-les en articles de blog. Prenez ensuite le temps de vous assurer que chaque article est optimisé pour les moteurs de recherche avec mots-clés essentiels.

Conseil du pro : n'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action au milieu et à la fin de votre article afin que, si le contenu intéresse l'utilisateur, il puisse cliquer et être dirigé vers votre page d'accueil ou votre formulaire de contact pour devenir un responsable qualifié.

4. Surveillez votre réputation sur Google Reviews

Google est le premier endroit où les consommateurs laissent des avis. C’est donc une priorité de se concentrer sur ce canal. Les entreprises qui gèrent - ou du moins gardent un œil sur - leurs avis en ligne, tout en travaillant à améliorer et à maintenir la réputation de leur marque sur Google auront plus de facilité à générer des prospects.

Un peu plus de 60% des acheteurs de biens considèrent les avis en ligne comme la première chose qu'ils recherchent lors de la recherche de promoteurs immobiliers en ligne. Pourquoi ne pas laisser les prospects vous contacter et vous assurer que vous obtenez des avis Google auprès de clients satisfaits. Pourquoi ne pas laisser les pistes immobilières venir à vous et vous assurer que vous obtenez des avis de clients satisfaits sur Google. 

5. Collectez activement des avis positifs et soyez votre propre champion

Bien que cela puisse être difficile, votre succès en tant qu'entreprise immobilière réside dans la mise en valeur de votre crédibilité auprès de clients potentiels. Cela signifie que vous devez dire aux gens tout ce que vous faites pour satisfaire vos clients. Si vous avez reçu un e-mail d'un client qui a aimé travailler avec vous, partagez-le sur vos canaux de médias sociaux (avec leur permission, bien sûr). Si vous avez vendu une maison en un temps record pour votre région, parlez-en! C’est une ligne fine de ne pas être trop confiant, mais vous devez toujours vous assurer que vous faites votre promotion et que vous partagez vos réussites. Faites preuve de confiance et offrez des preuves en chiffres, et pas seulement en vous vantant.

En tant qu'entreprise immobilière, votre réputation est votre atout le plus important. Assurez-vous donc d'en tirer le meilleur parti possible.

6. Créez des articles de blog avec un accent hyper-local

Créez un contenu fort et persistant, local et bénéfique pour les nouveaux résidents. Le contenu local est un excellent moyen pour les clients potentiels d'en savoir plus sur un domaine que vous desservez, tout en démontrant que vous avez des connaissances locales incomparables et que vous vous intéressez activement à votre communauté.

Parlez des points forts de certains quartiers. Options scolaires, professionnelles et de transport en commun. Parcs locaux et possibilités de loisirs. Culture de café et de restaurant. Écrivez sur l'importance de la marche dans certaines zones. Même la mise à jour du zonage peut être extrêmement intéressante et convaincante pour un client potentiel. Et cela montre que vous connaissez vraiment vos affaires.

7. Créer des silos de contenu

Améliorez la position de votre entreprise sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google en créant un silo de contenu autour du style de vie ou du type de propriété que vous vendez. Ces efforts sont totalement gratuits. Si vous avez déjà un site Web, vous aurez besoin de 0 € pour créer les silos de contenu - simplement un peu de temps. Et vous en récolterez les bénéfices en attirant des prospects pendant longtemps dans le futur.

8. Trouvez un créneau et répondez-y

Les entreprises qui réussissent à innover sont celles qui briseront les barrières et le désordre. Alors que les entreprises immobilières chevronnées pourraient être en mesure de suivre le statu quo, les nouveaux agents immobiliers doivent prendre un risque afin d'accélérer leur carrière afin d'obtenir de nouveaux leads (et de se démarquer dans un domaine encombré).

Alors, considérez votre marché local et la composition de la population actuelle et entrante:

  • Quelle fraction de la population sont des acheteurs
  • Quelle proportion de ceux-ci sont des couples sans enfants?
  • Combien avec des enfants?
  • À quelle fréquence déménagent-ils?
  • Quel pourcentage déménage à un autre emplacement dans votre zone de service?
  • Combien déménagent en dehors de votre zone de service?

Trouvez votre plus grand créneau et construisez une marque autour de cela. Chaque promoteur immobilier veut servir tous les acheteurs ou vendeurs possibles. Mais c'est une décision plus sage de se séparer de la foule en se spécialisant dans un secteur. Cela ne veut pas dire que vous devez uniquement servir ce secteur; cela signifie simplement que vous vous positionnez de cette façon et que vous augmentez la probabilité de posséder un jour ce secteur du marché. Une fois la marque construite, toute votre présence numérique doit refléter les points faibles et les solutions souhaitées pour votre secteur sélectionné.

9. Afficher les annonces déjà vendues

Lorsque vous vendez une propriété dans une zone spécifique, présentez les propriétés déjà vendues pour gagner en notoriété et collecter des prospects auprès de ceux qui cherchent à acheter dans cette même région.

Laissez simplement les annonces en place! Ce faisant, vous amenez les gens à penser à vous pour leur prochaine transaction immobilière.

Assurez-vous de lier vos annonces à une page de destination sur laquelle les personnes intéressées peuvent entrer en contact et demander plus d'informations.

10. Créez un aimant principal qui résout les problèmes immobiliers

Transformez le trafic Web en prospects en créant une ressource très précieuse que vos clients cibles auront envie de télécharger en échange d'une adresse e-mail. Cette ressource gratuite donnera une valeur considérable à vos clients cibles et résoudra un problème auquel ils sont actuellement confrontés. Et en tant qu'agent immobilier, personne ne connaît ces points mieux que vous.

Utilisez la ressource comme un aimant principal pour capturer le nom et l'adresse e-mail de vos clients cibles. De là, vous pouvez continuer à leur envoyer des conseils plus précieux par e-mail. Non seulement cette tactique renforce la confiance et la crédibilité en vous en tant qu'agent immobilier, mais elle vous positionne également en tant qu'autorité. Ensuite, par e-mail, demandez-leur de prendre rendez-vous et de les transformer en client!

Vous pouvez créer ce contenu vous-même ou engager quelqu'un d'autre pour le rédiger, mais n'incluez qu'un teaser sur votre site Web. Cela suffira à inciter l'utilisateur à télécharger l'intégralité du contenu, qui sera déverrouillé lorsqu'il fournira ses informations de contact.
Maintenant, ils ont un contenu utile et vous avez un prospect qualifié, donc c'est vraiment gagnant-gagnant!

Vous cherchez une solution de génération de leads qui a fait ses preuves?

Inscrivez-vous gratuitement et accédez à votre compte MyImmowi où nous vous aidons à mettre en place tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes.

Heureux, clients, contrats, ventes, vente, immobilier, accord, collaboration, immowi, myimmowi
Immobilier, pistes, génération de pistes, ventes, revenus, soutien, marketing, marketing en ligne, grandes données, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Il existe souvent un mur invisible entre le marketing et les ventes. Les entreprises investissent dans des campagnes de marketing pour générer des leads, mais ne prennent pas les mesures adéquates pour transformer ces leads en clients. Pour remédier à cette lacune, le générateur stratégique de leads en ligne Immowi ajoute une nouvelle extension : Immowi Assistance. Jusqu'à présent, nous fournissions des leads de haute qualité grâce au marketing en ligne, mais avec Immowi Assistance, nous augmentons considérablement les chances que ces leads deviennent réellement des clients. Grâce à cette approche, les entreprises qui font des affaires avec nous savent comment convertir leurs leads et disposent d'une plateforme où les leads sont proposés sur un plateau d'argent, prêts à être convertis en clients de valeur.
Extrêmement axée sur les résultats
Nous pourrions nous faciliter la tâche et nous contenter d'apporter des pistes de haute qualité. Mais c'est frustrant quand votre travail acharné n'aboutit pas. La grande force d'Immowi a toujours été que nous sommes très axés sur les résultats. De nombreux spécialistes du marketing ont la réputation de vendre du vent, car ils ne peuvent pas justifier leurs rendements. Nous avons fait cela dès le début, et c'est pourquoi nous avons pu passer de un à plus de dix employés à temps plein en très peu de temps.
Avec MyImmowi, nous allons juste un peu plus loin que ce que font les générateurs classiques au plomb. Nous allons jusqu'à ce qu'un plomb devienne une perspective intéressante. Nous aidons nos clients à convertir leurs prospects en clients.
L'esprit d'entreprise toujours à l'esprit
MyImmowi construit le pont entre le marketing et les ventes. Nous facilitons au maximum le contact entre le client et le prospect. Vous devez les garder au chaud. Si vous laissez passer quelques jours, voire quelques semaines, entre le moment où un prospect montre de l'intérêt pour votre produit et celui où vous le contactez, vous le perdrez. Dans ce cas, votre taux de réussite restera faible. Nous essayons donc de fixer immédiatement un rendez-vous dans les agendas des vendeurs de nos clients. Vous devez frapper le fer tant qu'il est chaud.
Laisser les vendeurs faire ce qu'ils font le mieux
Les vendeurs aiment vendre, mais ils détestent l'administration. Ils suivent leurs pistes, leurs rendez-vous et leurs affaires dans Excel, ou même avec un stylo et du papier. Ils ne gardent trace que de leurs propres prospects. De nombreuses entreprises n'ont pas de pipeline de vente. Vous risquez donc d'envoyer un devis à un client après une réunion réussie, mais de lui manquer finalement parce que vous avez oublié de donner suite au devis. Vous avez presque terminé, mais faute d'un processus numérique décent, vous passez à côté d'un client - et donc aussi du chiffre d'affaires.
Nous cueillons les fruits les plus bas pour nos clients. Nous automatisons l'ensemble du processus, de la piste au client, et le mettons dans un tableau de bord clair. Ainsi, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez tout suivre de A à Z. Combien de pistes une campagne produit-elle ? Combien de ces pistes abandonnent en cours de route ? Combien deviennent des clients ? À quel stade se trouve chaque prospect ? Le coût du personnel de vente est très élevé dans de nombreuses entreprises. Si les vendeurs ne perdent pas de temps à appeler les prospects et à enregistrer les rendez-vous - ce que nous faisons - ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils font vraiment bien. Et c'est toujours la vente, la conclusion de contrats.
Mesurer le retour sur investissement de l'euro
Nous réunissons le marketing et la vente sous un même toit. Ainsi, vous pouvez rendre vos campagnes beaucoup plus efficaces. Imaginez que vos campagnes pour une marque sur Facebook et sur Google génèrent toutes deux 10 leads, mais que 8 de ces 10 leads sur Facebook deviennent des clients et seulement 2 de ces 10 leads sur Google. Si vous ne faites que du marketing, vous n'obtiendrez pas cette information et vous continuerez donc à déployer les mêmes efforts sur Facebook et Google.
Si vous incluez également la partie ventes et que vous obtenez ces informations, vous pouvez alors tourner les bons boutons, réorienter vos budgets et générer beaucoup plus de chiffre d'affaires.