Waarom uw vastgoedbedrijf een data-gedreven lead generatie strategie nodig heeft

6 juli, 2021
onroerend goed lead generatie strategie

We hebben dit allemaal meegemaakt? Het volume van inkomende vastgoed leads is ok, maar uw verkoopteam kan ze maar niet sluiten en uiteindelijk ontstaan er frustraties tussen het verkoop- en marketingteam. Waarbij de een de ander verwijt dat hij zijn werk niet goed doet. Het probleem ligt in de manier waarop gegevens worden gebruikt om inkomsten te genereren, te beginnen met het genereren van leads van hoge kwaliteit.

Wel...

Laat me u kennis laten maken met de concurrentievoordelen van Data-Driven Lead Generation voor Real Estate met behulp van MyImmowi.

Onroerend goed is een concurrerende industrie, en het is al eeuwen zo. Of je nu een agent of een makelaar, kan het moeilijk zijn om uw voet te vinden in het bedrijf als de concurrentie groeit en verwachtingen van klanten veranderen. Maar wat als ik u zou vertellen dat er één strategie is die u kan helpen meer kwalitatieve leads te genereren dan welke andere dan ook?

Onroerend goed is een concurrerende industrie, en het is al eeuwen zo. Of je nu een agent of een makelaar, kan het moeilijk zijn om uw voet te vinden in het bedrijf als de concurrentie groeit en verwachtingen van klanten veranderen. Maar wat als ik u zou vertellen dat er één strategie is die u kan helpen meer kwalitatieve leads te genereren dan welke andere dan ook?

Hoe leadgeneratie tot succes kan leiden

De vastgoedsector is aan het veranderen. Het gaat niet alleen meer om wie de beste aanbiedingen heeft, het gaat ook om wie de meeste vastgoedleads heeft. Deze verschuiving in de verwachtingen betekent dat u als lead generator uw werk breder en strategischer moet bekijken dan ooit tevoren - u werkt niet langer alleen om leads te creëren, maar ook om kansen te creëren. 

Leadgeneratie is een essentieel onderdeel van het leadbeheerproces. Het is wat potentiële klanten naar u brengt, en het is hoe deze leads worden gevoed tot toekomstige kopers dat zal zorgen voor succes of niet.

De meest effectieve lead gen-campagnes maken gebruik van digitale marketingtactieken in combinatie met traditionele reclamemethoden zoals telefoontjes of flyers - niet één exclusief.

De beste leadgeneratoren weten dat hun focus moet liggen op leadgeneratie, niet op leadbeheer. Leadgeneratie is wat u meer leads oplevert. Leads beheren zorgt voor de uiteindelijke conversie. Dit laatste is voornamelijk in handen van het verkoopteam

Als uw lead gen strategie geen resultaten oplevert, is het tijd om te investeren in een nieuwe. Dat betekent niet meer geld uitgeven of extra uren uit uw dag halen - het betekent investeren in iets beters door het te laten onderzoeken door een derde partij die het vanuit een andere invalshoek bekijkt. Dit levert vaak zeer interessante inzichten op.

Kwaliteit boven kwantiteit

Er zijn heel wat lead-generatoren, en wat ze allemaal gemeen hebben is dat ze veel leads kunnen genereren. Maar zoals iedereen die ze heeft geprobeerd weet: kwantiteit is niet noodzakelijk gelijk aan kwaliteit.

Iedereen kan beginnen met het genereren van 100'th leads per dag met behulp van Facebook Lead Form campagnes. Maar we weten allemaal dat er een hoop troep tussen zal zitten. Dit zal alleen maar leiden tot frustratie en is een verspilling van je kostbare tijd.

Dit betekent dat u zeer selectief moet zijn over waar uw leadgeneratie vandaan komt als u wilt dat het twee dingen doet:

  • leiden tot meer deals, en
  • leiden tot een hogere ROI.


We hebben al een lijst 10 eenvoudige manieren om onroerend goed leads te genereren zonder voortdurend cold-call.

Project- en merkbetrokkenheid

Zijn uw prospects betrokken bij uw vastgoedproject of merk?

Wat bedoel je met "meedoen" hoor ik je zeggen. 

Betrokkenheid betekent dat potentiële kopers het verhaal dat je vertelt begrijpen en ondersteunen. Aan de ene kant heb je het project en de ervaring die je opbouwt rond dit vastgoedproject en aan de andere kant het verhaal dat je als merk wilt brengen.

Projectbetrokkenheid kan worden gecreëerd door de aandacht te vestigen op de troeven waarover het project beschikt, projectbranding. De locatie, de diensten en nutsvoorzieningen eromheen en de beschikbare faciliteiten zijn slechts enkele thema's. Dit kan van project tot project sterk verschillen, maar probeer hier een lijn in aan te brengen. 

Merkengagement is sterk verbonden met branding en moet overal en altijd hetzelfde zijn. Uniformiteit en herkenbaarheid zijn zeer belangrijk. 

Dus, als u merkt dat dit nog niet het geval is of niet genoeg, maak u dan geen zorgen! 

Maar dan is het tijd om een lead nurturing campagne te starten.

Leiden Verzorgen

Wat is lead nurturing? 

Lead nurturing is een marketingtechniek die u helpt om leads en klanten te activeren zodat ze dichter bij het bereiken van een specifieke doelstelling komen. 

Concreet betekent deze definitie dat u alle mensen die uw inhoudsaanbod hebben gedownload, zover krijgt dat ze de volgende stap in het besluitvormingsproces nemen. Hoe doet u dat? Door hen een e-mail te sturen met een nieuwe call-to-action, bijvoorbeeld.

Er zijn verschillende manieren om dit te doen:

  • Social Media Nurturing: u stuurt iedereen die een bepaalde actie heeft ondernomen een bepaald bericht op Facebook, Twitter, LinkedIn of een ander platform. Door retargetting advertenties te gebruiken.

  • Verkoopopvolging: na een bepaalde actie laat u iemand van de verkoopafdeling een lead e-mailen of bellen om hem op te volgen, of u maakt een afspraak voor een persoonlijke persoonlijke ontmoeting.

  • Geautomatiseerde lead nurturing: een lead of een klant op een volledig geautomatiseerde manier opvolgen na een bepaalde actie met behulp van e-mailmarketing automatiseringstools zoals ActiveCampaign of Mailchimp.


Het is vooral de laatste optie die u kan helpen om met beperkte tijd en middelen een maximale impact te genereren. Want hier kunt u ook het klikgedrag analyseren.

Leadgeneratie, gegevensanalyse en marketingcampagnes

Om de juiste lead generation aanpak voor u als projectontwikkelaar of makelaar op te zetten, moet u in staat zijn om bruikbare gegevens te verstrekken. Het is van cruciaal belang om accurate, relevante marketing- en verkoopgegevens te verzamelen. Die kunnen u helpen bij uw analyse.

We moeten begrijpen hoe lead generation kan leiden tot succesvolle vastgoed marketing campagnes.

Het is niet genoeg voor u en uw team om alleen maar leads te creëren, en daarom is een datagestuurde aanpak essentieel.

Uw lead generatie strategie moet worden gecentreerd op de inzichten die afkomstig zijn van het analyseren van mensen die online zoeken als potentiële prospects voor uw onroerend goed projecten.

Hoe MyImmowi u helpt bij het verbeteren van uw lead generatie?

Het genereren van leads op basis van gegevens is een belangrijke strategie voor elk vastgoedbedrijf dat succesvol wil zijn in de huidige concurrerende markt. Maar het probleem met traditionele methoden voor leadgeneratie (websiteformulieren, verwijzingscampagnes) is dat ze te weinig diepgang en inzicht in de individuele behoeften van klanten hebben.

Lees over 
het concurrentievoordeel van een gegevensgestuurde leadgeneratie hier. 

Daarom is leadgeneratie zo veel effectiever als het is afgestemd op individuele behoeften. MyImmowi biedt makelaars en makelaars een lead generating platform dat gebruik maakt van AI-technologie, waardoor ze effectiever in contact kunnen komen met de juiste klanten op basis van hun specifieke interesses. Op deze manier kunnen lead generators zich richten op waar ze goed in zijn - het verkopen van onroerend goed!

MyImmowi heeft de perfecte lead generation strategie voor vastgoedmakelaars gecreëerd die AI combineert met menselijke intelligentie om een van de hoogste kwaliteit lead generation ervaringen te bieden die beschikbaar zijn - succes gegarandeerd.

Om alle lead genererende voordelen van MyImmowi te zien en uit te vinden waarom lead generatie zo belangrijk is voor elke makelaar schrijf haar in.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot jouw MyImmowi account waar we jouw vastgoed projecten mee helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.