Of u nu een makelaar of projectontwikkelaar bent het is nog nooit zo belangrijk geweest om te weten hoe je vastgoed leads verkrijgt zonder uw tijd te verdoen aan cold calling.
U wilt vastgoed leads die klaar zijn om te verhuizen, nietwaar?
Wat zijn kwalitatieve leads?
Als een onroerend goed bedrijf, bent u altijd op jacht naar nieuwe klanten. Niet zomaar een klant, maar gekwalificeerde onroerend goed leads-mensen die bereid zijn om onroerend goed te kopen in de komende 60 dagen. Maar eerst, laten we eens definiëren wat een gekwalificeerde vastgoed lead is.
Een niet-gekwalificeerde lead is de contact informatie van een persoon die overweegt een huis te kopen ergens in de toekomst, maar met geen definitieve plannen. Volgens Immowi zijn kwalitatieve leads correcte contactgegevens van een persoon die actief op zoek is naar een nieuwe woning en mogelijks interesse heeft in uw projecten.
Makelaars en projectontwikkelaars moeten zich richten op het verkrijgen van kwalitatieve leads, mensen die klaar zijn om te kopen. Mensen die geld hebben en bereid zijn grote beslissingen te nemen. Hoewel ongekwalificeerde leads misschien de beste bedoelingen hebben, kunnen ze uw tijd verspillen door besluiteloosheid en een gebrek aan betrokkenheid.
Hier zijn enkele tips om aan kwalitatieve leads te geraken
1. Definieer uw doelpubliek
Begin eenvoudig. Ken wie je publiek is en praat met hen. Begrijp uw publiek is de sleutel om hen te bereiken. Probeer niet alles voor alle mensen te zijn. Vermijd generieke marketingboodschappen die irrelevant zijn of gemakkelijk te negeren. Dus, hoe definieert u uw kernpubliek? Mensen willen het gevoel hebben dat hun behoeften en wensen worden begrepen door hun makelaars. Als u weet wie uw publiek is, kunt u beginnen met het opstellen van berichten die resoneren en relevant voor hen zijn.
Bij Immowi doen we dat net even anders. Wij geloven dat je door het gebruik van Big Data en machine learning je klant echt kunt begrijpen. We matchen de kenmerken van uw vastgoedproject met online persona's en kenmerken van uw perfecte klant, we stemmen onze boodschap op hen af en genereren de vastgoedleads waar u naar op zoek bent.
2. Unique Value Proposition
Makelaars hebben vaak moeite om zich te onderscheiden in sterk concurrerende markten. Het lijkt erop dat elke makelaar zich richt op de specificaties en kosten van een woning. Hoewel focussen op de kenmerken van een eigendom belangrijk is, slaagt het er niet in te communiceren waarom een bepaalde koper of verkoper met u zou moeten werken versus iemand anders.
Dit is uw unieke waardevoorstel (ook wel een USP genoemd). Het is wat jou anders maakt. Maak een lijst van "verschilmakers" door op te schrijven waarin u zich onderscheidt van andere bedrijven. Antwoord op "Wat is het duidelijke voordeel van met u te werken?". Het kan zijn: ontvankelijke service, hoge sluitingsfrequentie, snelle sluitingstijden, betere prijs, tijdsbesparing, enz.
Neem dan uw top twee van deze voordelen en stel het op in een beknopte zin. Bijvoorbeeld: "Verkoop je huis sneller met mijn beste prijzen en snelle service."
Neem uw unieke waarde propositie in elke marketing kanaal waar u probeert om nieuwe onroerend goed leads te genereren. Door het differentiëren van uw diensten, zult u op weg zijn naar een hogere betrokkenheid, hogere click-through rates, en meer leads naar listings op elk kanaal.
3. Onderwijs
Vind manieren om uw antwoorden in waardevolle inhoud op uw onroerend goed website om te zetten die u snel en gemakkelijk kunt hergebruiken. Als u merkt dat uw huidige klanten soortgelijke vragen hebben, leg ze dan vast en zet ze om in blogartikelen. Neem dan de tijd om ervoor te zorgen elk artikel is zoekmachine geoptimaliseerd met essentiële zoekwoorden.
Pro tip: Vergeet niet om een Call To Action toe te voegen in het midden en aan het einde van uw artikel. Dit zorgt ervoor dat als de inhoud relevant is voor de gebruiker, ze kunnen worden doorverwezen naar uw landingspagina of contactformulier.
4. Check Google beoordelingen
Google is de nummer één plaats waar consumenten beoordelingen achterlaten. Het is dus een prioriteit om zich op dat kanaal te richten. Bedrijven die een oogje houden op hun online reviews, terwijl ze ook werken aan het verbeteren en onderhouden van hun merkreputatie zullen gemakkelijker vastgoed leads genereren.
Iets meer dan 60% van vastgoed kopers rangschikken online reviews als de nummer 1 waarop ze keuren tijdens hun zoektocht naar een geschikte vastgoedspecialist. Waarom laat u de vastgoed leads niet gewoon naar u toe komen door simpelweg tevreden klanten aan te vergaren?
5. Sociaal bewijs
Hoewel het misschien moeilijk is, ligt uw succes als makelaar in onroerend goed in het tonen van uw geloofwaardigheid aan potentiële klanten. Dit betekent dat u mensen moet vertellen wat voor goede dingen u allemaal doet voor uw tevreden klanten. Als je een e-mail hebt ontvangen van een klant die het geweldig vond om met je te werken, deel die dan op je social media kanalen (met hun toestemming, natuurlijk). Als u een huis hebt verkocht in een recordtijd voor uw regio, praat er dan over! Het is een dunne lijn om niet overdreven zelfverzekerd te zijn, maar je moet er altijd voor zorgen dat je jezelf promoot en je succesverhalen deelt. Toon zelfvertrouwen en lever het bewijs in cijfers, niet in loze opschepperij.
Als vastgoedbedrijf is uw reputatie uw belangrijkste troef. Zorg er dus voor dat u er zoveel mogelijk gebruik van maakt.
6. Lokale blog
Creëer sterke inhoud die lokaal is en nuttig voor inkomende bewoners. Lokale inhoud is een geweldige manier voor potentiële klanten om te leren over een gebied dat u van dienst bent, terwijl u ook laat zien dat u over ongeëvenaarde lokale kennis beschikt en dat u een actieve belangstelling hebt voor uw gemeenschap.
Praat over de belangrijkste hoogtepunten van bepaalde wijken. School, werk en transportmogelijkheden. Lokale parken en recreatiemogelijkheden. Café- en restaurantcultuur. Schrijf over de toegankelijkheid in bepaalde gebieden. En laat zien dat je echt weet waar je aan toe bent.
7. Maak content silo's
Verhoog de positie van uw bedrijf op de zoekmachine resultaten pagina's (SERP's) van Google door het bouwen van een inhoud silo rond de specifieke levensstijl of het type van onroerend goed dat u verkoopt. Deze inspanningen zijn volledig gratis. Als je al een website hebt, heb je $0 nodig om de inhoud silo's te maken - gewoon een beetje tijd. En u zult de vruchten plukken door het tekenen in onroerend goed leads voor een lange tijd in de toekomst.
8. Niche
Bedrijven die met succes innoveren verleggen grenzen. Terwijl doorgewinterde vastgoed bedrijven misschien in staat zijn te overleven door het volgen van de status quo, moeten nieuwe, jonge bedrijven een risico nemen om hun toekomst veilig te stellen en vastgoed leads te pakken te krijgen.
Denk daarom aan uw lokale markt en de samenstelling van de huidige en nieuwe bevolking om een niche te gaan bepalen:
- Welk deel van de bevolking is op zoek naar een woning?
- Welk deel daarvan zijn echtparen zonder kinderen?
- Welk deel heeft wel kinderen?
- Hoe vaak verhuizen ze?
- Welk percentage verhuist naar uw servicegebied?
- Hoeveel verhuizen er zich weg van uw servicegebied?
Zoek je grootste niche en bouw daar een merk omheen. Elke vastgoed professional wil elke mogelijke koper of verkoper bedienen. Maar het is verstandiger om je van de massa af te scheiden door je te specialiseren in een sector. Het betekent niet dat je alleen die sector moet bedienen; het betekent gewoon dat je jezelf zo positioneert en de kans vergroot dat je ooit dat deel van de markt bezit. Als het merk eenmaal is opgebouwd, moet uw gehele digitale aanwezigheid de pijnpunten en gewenste oplossingen voor de door u geselecteerde sector weerspiegelen.
9. Toon reeds verkochte panden
Toon uw reeds verkochte panden om bekendheid te krijgen en vastgoed leads te verzamelen van mensen die op zoek zijn naar gelijkaardige panden.
Laat uw advertenties gewoon staan. Daarmee maakt u mensen warm uw bedrijf in gedachten te houden voor hun volgende vastgoed transactie.
Zorg ervoor dat u uw advertenties linkt aan de landingspagina's waar geïnteresseerden contact kunnen opnemen en meer informatie kunnen aanvragen.
10. De lead magneet
Ontwikkel een interessante brochure of magazine die uw doelpubliek wilt downloaden in ruil voor hun e-mailadres. Dit is bovendien erg goed voor uw web verkeer. Deze gratis inhoudsbron is een toegevoegde waarde voor uw doelgroep en moet inspelen op de pijnpunten waar ze mee te maken hebben. En als vastgoed professional kent niemand deze beter dan uzelf.
Gebruik de bron als een magneet voor leads om hun naam en het e-mailadres vast te leggen. Van daaruit kunt u hen meer waardevolle tips sturen via e-mail. Deze tactiek bouwt niet alleen vertrouwen en geloofwaardigheid op, maar positioneert u ook als autoriteit. Maak dan via e-mail een afspraak en converteer deze lead tot waardevolle klant!
U kunt deze inhoud zelf maken of iemand anders inhuren om het te schrijven, maar neem alleen een teaser op uw website op. Dit zal genoeg zijn om de gebruiker te overtuigen om het volledige bestand te downloaden.
Op deze manier hebben zij nuttige informatie en heeft u een goede lead.
