De concurrentievoordelen van data-driven leadgeneratie voor de vastgoed sector

24 februari 2021
data-driven leadgeneratie

We hebben het allemaal meegemaakt ... het volume van binnenkomende vastgoed leads is ok, maar uw verkoopsteam kan ze gewoon niet lijken te sluiten en uiteindelijk ontstaan er frustraties tussen het verkoop- en marketingteam. Waarbij de een de ander verwijt dat hij zijn werk niet goed doet.

Het probleem ligt in de manier waarop gegevens worden gebruikt om inkomsten te genereren, te beginnen met het genereren van leads van hoge kwaliteit.

Wel... 

Laat mij u voorstellen aan de concurrentievoordelen van Data-Driven lead generatie voor de vastgoedmarkt met behulp van MyImmowi.

Waar het allemaal fout begint te gaan...

Bij de lancering van een nieuw vastgoedproject is elke projectontwikkelaar of vastgoedmakelaar laaiend enthousiast. Er wordt vergaderd om alles tot in de puntjes uit te werken en uiteindelijk wordt de online lead generatie campagne gelanceerd.

De eerste vastgoed leads rollen zo snel binnen dat het bijna onmogelijk is om deze instroom op de correcte manier te behandelen.

Er heerst grote euforie in heel het bedrijf!

Maar uiteindelijk, volgt de verkoop niet...

Euforie slaat om in frustratie...

In plaats van een kijkje te nemen in hun marketing systeem en te analyseren waar ze hun vastgoed leads precies verliezen, pakken ze het anders aan. 

Deze projectontwikkelaars of makelaars halen hun creditcard boven en breiden de campagne uit om een nog breder publiek te bereiken. Met het idee dat er meer leads nodig zijn om te verkopen.

Zij vallen ten prooi aan de al te vaak voorkomende misvatting dat je jouw vastgoed project aan zoveel mogelijk mensen moet tonen om het te kunnen verkopen.

Echter, deze ??roekeloze? marketing aanpak zal geen vruchten afwerpen als 99% van de mensen die komen over uw onroerend goed project zijn niet uw ideale koper!

Zeker, u zult meer potentiële kopers bereiken. Maar dat doet eigenlijk niet op, namelijkeen te laag conversiepercentage en een te hoge CPL.

De oplossing ligt voor het grijpen... Krijg inzicht in jouw data en die van de markt!

Kwaliteit boven kwantiteit

Dit is precies waar data-driven leadgeneratie zo belangrijk is.

In plaats van je te concentreren op het bereiken van meer potentiële kopers, helpt deze werkwijze je te concentreren op de juiste mensen. Uw ideale ta

rget groep.

Data-driven leadgeneratie richt zich op het gebruik van verkoop- en marketinggegevens om zich te richten op de kwaliteit van leads in plaats van kwantiteit. Dit is een uiterst belangrijk concept.

Data-driven lead generation is macht

Data is kennis. Het geeft inzichten. Het versterkt jouw marketingstrategie als je de juiste informatie in handen hebt. Gewapend met die informatie kan je een schaalbaar marketingproces creëren dat herhaald kan worden en op automatische piloot kan draaien.

Met als grootste hefboom dat er meer tijd wordt gecreëerd om je te richten op datgene waar je echt goed in bent als vastgoed makelaar of projectontwikkelaar. Het verkopen van vastgoed!

De trieste waarheid is echter dat slechts weinig marketeers gegevens effectief op de correcte manier weten te verwerken.

Maar, hier is het goede nieuws: MyImmowi regelt dit.

Hoe werkt dit precies? 

De concurrentievoordelen van data-driven leadgeneratie voor de vastgoed sector

Leadgeneratie, gegevensanalyse en marketingcampagnes

Om de juiste lead generation aanpak voor u als projectontwikkelaar of makelaar op te zetten, moet u in staat zijn om bruikbare gegevens te verstrekken. Het is van cruciaal belang om accurate, relevante marketing- en verkoopgegevens te verzamelen. Die kunnen u helpen bij uw analyse.

Nuttige voorbeelden zijn:

  • Hoe oud is mijn gemiddelde koper?
  • Op welke online kanalen is jouw doelgroep het meest actief?
  • Hoe ver woont deze koper van jouw vastgoedproject, uitgedrukt in een straal?
  • Wat is het budget van jouw doelgroep?
  • Zit er een lijn in de verwachtingen van de kopers van de beschikbare faciliteiten?
  • Zijn het eindgebruikers of eerder investeerders?
  • Klikken ze het meest door op interieur- of exterieurfoto's van jouw vastgoedproject?

Deze gegevens kunnen dan helpen met het generen van inzichten en jouw hypothese over een bepaalde strategie of aanpak staven of weerleggen.

Met data analyse kan je je richten op het begrijpen van de verschillende kenmerken van jouw doelgroep en het ontwikkelen van gepersonaliseerde online marketing campagnes.

Goede data-driven leadgeneratie is onbevooroordeelde data

Maar hier is de echte schoonheid van data-gedreven lead generatie:
Gegevens zijn altijd onbevooroordeeld of unbiased.

Betrekken en koesteren

Zijn jouw prospecten betrokken bij jouw project?

Zo ja, doe je dan ook aan Lead Nurturing ?

Het bijhouden en analyseren van de interactie van een prospect met uw vastgoed marketing campagnes is van cruciaal belang voor het identificeren van hun mogelijkheden om een gekwalificeerde lead te worden. Zodra u hebt vastgesteld hoe ze hebben gereageerd op uw campagnes, kunt u een nurturing-strategie creëren.

Waarom zijn engagement en nurturing zo belangrijk voor het genereren van kwalitatieve vastgoed leads?

Wij zullen dit uitleggen aan de hand van een voorbeeld.

U, als projectontwikkelaar of makelaar, verkoopt een high-end project en voert een Facebook-advertentie uit om de lancering van het penthouse te promoten. De mensen die op deze gesponsorde advertentie zullen klikken zijn waarschijnlijk op zoek naar een penthouse en willen graag meer informatie. Deze website bezoekers, die zijn geland op uw project pagina, zijn degenen die een potentiële koper kan worden. Hier heeft u hun interesse geïdentificeerd. U kunt ze opnieuw filteren om bezoekersspecifieke inhoud te krijgen, door specifieke vragen toe te voegen aan het landingspagina formulier. Zoals budget, het aantal slaapkamers, wanneer willen ze het onroerend goed project te bezoeken, ... 

Lees over de meest veelbelovende webdesign trends in dit artikel.

Op deze manier kan je jouw onbekende prospecten, project pagina bezoekers, omzetten naar tastbare potentiële vastgoed kopers. Als je de eigenschappen van een project weet te verbinden met de juiste gegevens, ben je in staat om de kwaliteit van jouw vastgoed leads te definiëren en een onderscheid te maken tussen soft leads en hot leads.

Gepersonaliseerde e-mailmarketingcampagnes zijn dan de volgende stap. Wij geven de voorkeur aan ActiveCampaignvanwege hun brede scala aan marketing automatiseringsmogelijkheden. Een ander geweldig e-mailmarketingplatform, wanneer u Laravel als een php framework gebruikt, is Mailcoach. We hebben dit geïntegreerd in ons eigen Data-Driven Lead Generation Platform.

Het is tijd om data voor u aan het werk te zetten

Hoe?

Zie je je hier geen beginnen aan?

Dan hebben we misschien de oplossing...

MyImmowi

Immowi is een Proptech bedrijf dat met zijn unieke aanpak een antwoord biedt op de inefficiëntie in het matchen van kopers en verkopers in de vastgoedsector.

Als data- en softwarebedrijf zijn wij gespecialiseerd in het genereren van vastgoed leads. Onze unieke data-gedreven leadgeneratie aanpak matcht de kenmerken van uw vastgoedproject met het online surf- en klikgedrag van een persoon die op zoek is naar vastgoed. Zijn er gelijkenissen? Dan krijgt deze persoon gepersonaliseerde online reclame te zien op de kanalen waarop hij of zij het meest actief is.

Dit proces is volledig geautomatiseerd op ons eigen ontwikkelde MyImmowi platform.

MyImmowi is ontwikkeld om marketingmanagers meer inzicht te geven in gegevens die worden verzameld, zodat analyses kunnen worden uitgevoerd en interne offline en online marketingacties kunnen worden bijgestuurd. Meer specifiek krijgt de klant inzichten met betrekking tot demografische gegevens, geolocatie, interesses, gebruikte online kanalen, budgetten, enz. 

Daarenboven is MyImmowi ook een handig hulpmiddel voor het verkoopteam omdat de ontvangen leads op een zeer eenvoudige en overzichtelijke manier kunnen worden opgevolgd. Aangezien succes sterk afhankelijk is van een goede opvolging, willen we hen ook de nodige ondersteuning bieden door middel van alerts, handige tips en tricks en ingebouwde automatiseringen.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot uw MyImmowi-account waar we uw vastgoed projecten helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.