PropTech en 7 redenen om blij te zijn met de toekomst

22 januari 2021
PropTech: Wat is het?

PropTech is een samenstelling van de woorden Property en Technology en wordt als volgt omschreven: PropTech verwijst naar technologische toepassingen die het ontwerp, de bouw, het gebruik, de taxatie, de huur en verhuur, de aan- en verkoop en het beheer van vastgoed optimaliseren of innoveren. 

Immowi wordt ook beschouwd als een proptech bedrijf. We hebben algoritmen ontwikkeld en gebruiken AI en big data om de muur tussen vastgoedmarketing en -verkoop af te breken en kwalitatief hoogwaardige leads te leveren voor vastgoedprofessionals.

PropTech maakt de vastgoedmarkt transparanter. Bijvoorbeeld, dankzij big data kan de waarde van vastgoed nauwkeuriger worden bepaald en neemt het risico voor investeerders af. Daarnaast kunnen sensoren zorgen voor een optimaler gebruik van panden en betere energieprestaties. De verwachting is dat de waarde hierdoor zal stijgen.

De vraag is of we met nieuwe technologieën betaalbare woningen en gezonde werkomgevingen kunnen creëren en ook kunnen bijdragen aan de klimaatdoelstellingen.

Rigide vastgoedmarkt

De vastgoedsector staat niet bekend als erg innovatief. Dat blijkt uit het feit dat een koper of huurder weliswaar vaak online op zoek gaat naar een nieuwe woning, maar dat de rest van de transactie offline plaatsvindt. Slechts 2% van de consumenten heeft zijn koop- of huurcontract digitaal ondertekend. 

PropTech staat momenteel in de schijnwerpers omdat het sociale innovaties, technische, productinnovaties en nieuwe bedrijfsmodellen combineert om maatschappelijke problemen in verband met wonen, werken en leven op te lossen. 

Innovatieve grenzen in vastgoed

De groei van de arbeidsproductiviteit in de sector stagneert al geruime tijd. In vergelijking met andere sectoren wordt er nauwelijks geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling. Belangrijke verklaringen hiervoor zijn:

-Lange levensduur van vastgoed: nieuwe technologieën vervangen dus slechts langzaam de oude.

-Kapitaal-intensief: Dit maakt het moeilijk voor startende ondernemers om in de markt te stappen 

- Geen transparante markt: Ieder vastgoed is anders en er is relatief weinig openbare informatie beschikbaar. Daardoor is er minder directe concurrentie op de vastgoedmarkt, wat de urgentie om te innoveren vermindert.

Nieuwe technologieën stimuleren innovatie

Dankzij nieuwe technologieën (zoals sensoren, big data en data analytics) kan de vastgoedsector nu gemakkelijker innoveren. Onder de noemer PropTech zijn nieuwe technologische toepassingen mogelijk. De investeringen in PropTech-bedrijven zijn dit decennium vertienvoudigd en zullen naar verwachting de komende jaren nog verder toenemen.

Meer transparantie, betere bezettingsgraad en aanvullende diensten

PropTech maakt vastgoed transparanter. Door de verdere ontwikkeling van digitale marktplatforms voor vastgoed kunnen marktpartijen elkaar makkelijker vinden. Hierdoor dalen de transactiekosten en wordt de waarde van vastgoed makkelijker te bepalen door data analytics. De bezettingsgraad van kantoorgebouwen verbetert bijvoorbeeld door beter inzicht in het gebruik ervan via sensoren. Vrije werkplekken zijn makkelijker te vinden door middel van een app. Tot slot zijn er heel wat voordelen te behalen bij het digitaliseren van het administratieve proces.

Toegevoegde waarde van PropTech

PropTech kan uiteindelijk de waarde van vastgoed verhogen door:

-Hogere huuropbrengsten aangezien de huurder bereid is een hogere prijs per m2 te betalen dankzij de hogere kwaliteit van het vastgoed, mogelijkheden voor een efficiëntere bezetting en lagere energiekosten. 

-Lager risico voor investeerders in onroerend goed. Big data verbeteren de waardering van vastgoed. Bovendien neemt de liquiditeit van vastgoed toe door de verdere ontwikkeling van platforms. Tot slot verminderen Smart Buildings het risico op leegstand omdat deze gebouwen aantrekkelijker zijn voor huurders.

Voordelen voor de gebruikers

Als we de lijst met alle nieuwe PropTech toepassingen bekijkenblijkt dat de gebruikers er het grootste voordeel uit halen. Slim bouwen sluit beter aan bij hun behoeften en stelt ze in staat de bezetting van hun woning beter te controleren. Verhuurplatforms maken kortere huurperiodes en lagere transactiekosten mogelijk. De traditionele rol van de makelaar staat daardoor onder druk. Platforms kunnen deze rol verder digitaliseren en overnemen.

Van baksteen naar bedrijf

Om in te spelen op de veranderende vraag en de kansen die PropTech biedt, zullen vastgoedbeleggers steeds meer op ondernemers gaan lijken. Zij zullen verder kijken dan de waarde van het vastgoed, de looptijd van het huurcontract en de kredietwaardigheid van de huurder. Een vastgoedondernemer heeft een businessmodel waarmee hij toegevoegde waarde creëert en zorgt voor een blijvende vraag naar zijn "Space as a Service". 

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot jouw MyImmowi account waar we jouw vastgoed projecten mee helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.