PropTech en 7 redenen om blij te zijn met de toekomst

22/01/2021
PropTech: Wat is het?

PropTech is een samenstelling van de woorden Property en Technology en wordt als volgt omschreven: PropTech verwijst naar technologische toepassingen die het ontwerp, de bouw, het gebruik, de taxatie, de huur en verhuur, de aan- en verkoop en het beheer van vastgoed optimaliseren of innoveren. 

Immowi wordt ook beschouwd als een proptech bedrijf. We hebben algoritmen ontwikkeld en gebruiken AI en big data om de muur tussen vastgoedmarketing en -verkoop af te breken en kwalitatief hoogwaardige leads te leveren voor vastgoedprofessionals.

PropTech maakt de vastgoedmarkt transparanter. Bijvoorbeeld, dankzij big data kan de waarde van vastgoed nauwkeuriger worden bepaald en neemt het risico voor investeerders af. Daarnaast kunnen sensoren zorgen voor een optimaler gebruik van panden en betere energieprestaties. De verwachting is dat de waarde hierdoor zal stijgen.

De vraag is of we met nieuwe technologieën betaalbare woningen en gezonde werkomgevingen kunnen creëren en ook kunnen bijdragen aan de klimaatdoelstellingen.

Rigide vastgoedmarkt

De vastgoedsector staat niet bekend als erg innovatief. Dat blijkt uit het feit dat een koper of huurder weliswaar vaak online op zoek gaat naar een nieuwe woning, maar dat de rest van de transactie offline plaatsvindt. Slechts 2% van de consumenten heeft zijn koop- of huurcontract digitaal ondertekend. 

PropTech staat momenteel in de schijnwerpers omdat het sociale innovaties, technische, productinnovaties en nieuwe bedrijfsmodellen combineert om maatschappelijke problemen in verband met wonen, werken en leven op te lossen. 

Innovatieve grenzen in vastgoed

De groei van de arbeidsproductiviteit in de sector stagneert al geruime tijd. In vergelijking met andere sectoren wordt er nauwelijks geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling. Belangrijke verklaringen hiervoor zijn:

-Lange levensduur van vastgoed: nieuwe technologieën vervangen dus slechts langzaam de oude.

-Kapitaal-intensief: Dit maakt het moeilijk voor startende ondernemers om in de markt te stappen 

- Geen transparante markt: Ieder vastgoed is anders en er is relatief weinig openbare informatie beschikbaar. Daardoor is er minder directe concurrentie op de vastgoedmarkt, wat de urgentie om te innoveren vermindert.

Nieuwe technologieën stimuleren innovatie

Dankzij nieuwe technologieën (zoals sensoren, big data en data analytics) kan de vastgoedsector nu gemakkelijker innoveren. Onder de noemer PropTech zijn nieuwe technologische toepassingen mogelijk. De investeringen in PropTech-bedrijven zijn dit decennium vertienvoudigd en zullen naar verwachting de komende jaren nog verder toenemen.

Meer transparantie, betere bezettingsgraad en aanvullende diensten

PropTech maakt vastgoed transparanter. Door de verdere ontwikkeling van digitale marktplatforms voor vastgoed kunnen marktpartijen elkaar makkelijker vinden. Hierdoor dalen de transactiekosten en wordt de waarde van vastgoed makkelijker te bepalen door data analytics. De bezettingsgraad van kantoorgebouwen verbetert bijvoorbeeld door beter inzicht in het gebruik ervan via sensoren. Vrije werkplekken zijn makkelijker te vinden door middel van een app. Tot slot zijn er heel wat voordelen te behalen bij het digitaliseren van het administratieve proces.

Toegevoegde waarde van PropTech

PropTech kan uiteindelijk de waarde van vastgoed verhogen door:

-Hogere huuropbrengsten aangezien de huurder bereid is een hogere prijs per m2 te betalen dankzij de hogere kwaliteit van het vastgoed, mogelijkheden voor een efficiëntere bezetting en lagere energiekosten. 

-Lager risico voor investeerders in onroerend goed. Big data verbeteren de waardering van vastgoed. Bovendien neemt de liquiditeit van vastgoed toe door de verdere ontwikkeling van platforms. Tot slot verminderen Smart Buildings het risico op leegstand omdat deze gebouwen aantrekkelijker zijn voor huurders.

Voordelen voor de gebruikers

Als we de lijst met alle nieuwe PropTech toepassingen bekijkenblijkt dat de gebruikers er het grootste voordeel uit halen. Slim bouwen sluit beter aan bij hun behoeften en stelt ze in staat de bezetting van hun woning beter te controleren. Verhuurplatforms maken kortere huurperiodes en lagere transactiekosten mogelijk. De traditionele rol van de makelaar staat daardoor onder druk. Platforms kunnen deze rol verder digitaliseren en overnemen.

Van baksteen naar bedrijf

Om in te spelen op de veranderende vraag en de kansen die PropTech biedt, zullen vastgoedbeleggers steeds meer op ondernemers gaan lijken. Zij zullen verder kijken dan de waarde van het vastgoed, de looptijd van het huurcontract en de kredietwaardigheid van de huurder. Een vastgoedondernemer heeft een businessmodel waarmee hij toegevoegde waarde creëert en zorgt voor een blijvende vraag naar zijn "Space as a Service". 

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot uw MyImmowi-account waar we uw vastgoed projecten helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

MyImmowi

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
"We zouden het onszelf gemakkelijk kunnen maken en blij kunnen zijn met het binnenhalen van kwalitatieve leads voor de vastgoedsector. We zijn er erg goed in en draaien op volle toeren. Maar de grote kracht van Immowi is altijd haar zeer resultaatgerichte manier van werken geweest. Veel marketeers hebben een reputatie voor het verkopen van hete lucht, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Dat hebben we vanaf het begin wel gedaan en daarom zijn we in staat geweest om in zeer korte tijd door te groeien van één naar meer dan 10 medewerkers."
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en verkoop. We maken het de klant zo gemakkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft uw succesratio laag. We proberen dus meteen een afspraak te maken in de agenda's van de verkopers van onze klanten. Je moet toeslaan terwijl het ijzer heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grote hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U riskeert dus dat u een offerte naar een klant stuurt na een succesvolle meeting, maar uiteindelijk mist u de klant omdat u bent vergeten de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces mist u een klant - en dus ook de omzet.
We plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en zetten het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles van A tot Z volgen. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads vallen er onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskosten van verkopers zijn bij veel bedrijven erg hoog. Als verkopers geen tijd verliezen aan het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij wel doen - kunnen ze zich richten op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Zo kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor één merk op Facebook en op Google beide 10 leads genereren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klant worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als u marketeer bent, krijgt u die informatie niet en blijft u zich dus evenveel moeite getroosten voor Facebook en Google. Immowi bouwt deze brug met haar nieuwe platform. Neem gerust een kijkje door gratis te registreren.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.