Proptech: qu'est-ce que c'est?

22 janvier 2021
PropTech : Qu'est-ce que c'est ?

PropTech est un mélange des mots propriété et technologie et est décrit comme suit: PropTech est un terme qui fait référence aux applications technologiques qui optimisent ou innovent la conception, la construction, l'utilisation, l'évaluation, la location et le crédit-bail, l'achat et la vente et la gestion de bâtiments. 

L’importance de PropTech est également soulignée par des organisations telles que les Nations Unies et le Forum économique mondial, qui se préoccupent du logement pour la population mondiale croissante, des objectifs de durabilité et de la fracture technologique dans la société.

La question est de savoir si nous pouvons créer des maisons abordables et des environnements de travail sains grâce aux nouvelles technologies et contribuer également aux objectifs climatiques.

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PropTech n'est pas nouveau

Il est actuellement à l'honneur car PropTech combine innovations sociales, techniques, innovations produits et nouveaux modèles économiques pour résoudre les problèmes de société liés à la vie, au travail et à la vie. 

Actuellement, il y a plus de 25 endroits (hubs) où les accélérateurs travaillent sur PropTech. En Australie et aux États-Unis, PropTech s'appelle Real Estate Technology. 

Obstacles à l'innovation dans l'immobilier

La croissance de la productivité du travail dans le secteur a longtemps stagné. Par rapport à d'autres secteurs, il n'y a pratiquement pas d'investissements dans la recherche et le développement. Il existe des explications importantes à ce phénomène :

-Longue durée de vie de l'immobilier : les nouvelles technologies ne remplacent donc que lentement les anciennes.

-Intensif en capital : Il est donc difficile pour les entrepreneurs débutants d'entrer sur le marché avec une bonne idée. 

-Pas un marché transparent : Chaque propriété est différente et il y a relativement peu d'informations publiques disponibles. En conséquence, il y a moins de concurrence directe sur le marché immobilier, ce qui réduit l'urgence d'innover.

Les nouvelles technologies sont le moteur de l'innovation

Grâce aux nouvelles technologies (telles que les capteurs, les grandes données et l'analyse des données), le secteur immobilier peut désormais innover plus facilement. Sous le nom de PropTech, de nouvelles applications technologiques sont possibles. Les investissements dans les entreprises PropTech ont décuplé cette décennie et devraient encore augmenter dans les années à venir.

Plus de transparence, une meilleure occupation et des services supplémentaires

PropTech rend l'immobilier plus transparent. La poursuite du développement des plateformes numériques du marché de l'immobilier permettra aux acteurs du marché de se trouver plus facilement. En conséquence, les coûts de transaction diminuent et la valeur des biens immobiliers devient plus facile à déterminer grâce à l'analyse des données. L'occupation des immeubles de bureaux, par exemple, s'améliore grâce à une meilleure connaissance de leur utilisation grâce à des capteurs. Les lieux de travail libres sont plus faciles à trouver grâce à une application. Enfin, la numérisation du processus administratif présente des avantages.

Une valeur accrue grâce à PropTech

PropTech peut en fin de compte augmenter la valeur des biens immobiliers par :

-Un revenu locatif plus élevé parce que le locataire est prêt à payer un prix plus élevé au m2 grâce à la qualité supérieure de la propriété, aux possibilités d'occupation plus efficace et aux coûts énergétiques plus faibles. 

-Faible risque pour les investisseurs immobiliers. Les données importantes améliorent l'évaluation des biens immobiliers. En outre, la liquidité de l'immobilier augmente grâce au développement des plateformes. Enfin, les bâtiments intelligents réduisent le risque d'inoccupation car ces bâtiments sont plus attrayants pour les locataires.

Les utilisateurs bénéficient

Si nous énumérons toutes les nouvelles applications PropTechil s'avère que ce sont les utilisateurs qui en bénéficient le plus. A Bâtiment intelligent répond mieux à leurs besoins et leur permet de mieux contrôler l'occupation. Les plates-formes de location permettent des périodes de location plus courtes et des coûts de transaction moins élevés. Le rôle traditionnel de l'agent immobilier est donc sous pression. Les plates-formes peuvent continuer à se numériser et à assumer ce rôle.

Des briques aux entreprises

Afin de répondre à l'évolution de la demande et aux opportunités offertes par PropTech, les investisseurs immobiliers deviendront de plus en plus comme des entrepreneurs. Ils regarderont au-delà de la valeur du bien, de la durée du bail et de la solvabilité du locataire. Un entrepreneur immobilier a un modèle d'entreprise avec lequel il crée une valeur ajoutée et assure une demande durable pour son "espace en tant que service". 

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Immowi Assistance

Il existe souvent un mur invisible entre le marketing et les ventes. Les entreprises investissent dans des campagnes de marketing pour générer des leads, mais ne prennent pas les mesures adéquates pour transformer ces leads en clients. Pour remédier à cette lacune, le générateur stratégique de leads en ligne Immowi ajoute une nouvelle extension : Immowi Assistance. Jusqu'à présent, nous fournissions des leads de haute qualité grâce au marketing en ligne, mais avec Immowi Assistance, nous augmentons considérablement les chances que ces leads deviennent réellement des clients. Grâce à cette approche, les entreprises qui font des affaires avec nous savent comment convertir leurs leads et disposent d'une plateforme où les leads sont proposés sur un plateau d'argent, prêts à être convertis en clients de valeur.
Extrêmement axée sur les résultats
Nous pourrions nous faciliter la tâche et nous contenter d'apporter des pistes de haute qualité. Mais c'est frustrant quand votre travail acharné n'aboutit pas. La grande force d'Immowi a toujours été que nous sommes très axés sur les résultats. De nombreux spécialistes du marketing ont la réputation de vendre du vent, car ils ne peuvent pas justifier leurs rendements. Nous l'avons fait dès le début, et c'est pourquoi nous avons pu passer d'un à plus de dix employés à temps plein en très peu de temps.
Avec MyImmowi, nous allons juste un peu plus loin que ce que font les générateurs classiques au plomb. Nous allons jusqu'à ce qu'un plomb devienne une perspective intéressante. Nous aidons nos clients à convertir leurs prospects en clients.
L'esprit d'entreprise toujours à l'esprit
MyImmowi construit le pont entre le marketing et les ventes. Nous facilitons au maximum le contact entre le client et le prospect. Vous devez les garder au chaud. Si vous laissez passer quelques jours, voire quelques semaines, entre le moment où un prospect montre de l'intérêt pour votre produit et celui où vous le contactez, vous le perdrez. Dans ce cas, votre taux de réussite restera faible. Nous essayons donc de fixer immédiatement un rendez-vous dans les agendas des vendeurs de nos clients. Vous devez frapper le fer tant qu'il est chaud.
Laisser les vendeurs faire ce qu'ils font le mieux
Les vendeurs aiment vendre, mais ils détestent l'administration. Ils suivent leurs pistes, leurs rendez-vous et leurs affaires dans Excel, ou même avec un stylo et du papier. Ils ne gardent trace que de leurs propres prospects. De nombreuses entreprises n'ont pas de pipeline de vente. Vous risquez donc d'envoyer un devis à un client après une réunion réussie, mais de lui manquer finalement parce que vous avez oublié de donner suite au devis. Vous avez presque terminé, mais faute d'un processus numérique décent, vous passez à côté d'un client - et donc aussi du chiffre d'affaires.
Nous cueillons les fruits les plus bas pour nos clients. Nous automatisons l'ensemble du processus, de la piste au client, et le mettons dans un tableau de bord clair. Ainsi, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez tout suivre de A à Z. Combien de pistes une campagne produit-elle ? Combien de ces pistes abandonnent en cours de route ? Combien deviennent des clients ? À quel stade se trouve chaque prospect ? Le coût du personnel de vente est très élevé dans de nombreuses entreprises. Si les vendeurs ne perdent pas de temps à appeler les prospects et à enregistrer les rendez-vous - ce que nous faisons - ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils font vraiment bien. Et c'est toujours la vente, la conclusion de contrats.
Mesurer le retour sur investissement de l'euro
Nous réunissons le marketing et la vente sous un même toit. Ainsi, vous pouvez rendre vos campagnes beaucoup plus efficaces. Imaginez que vos campagnes pour une marque sur Facebook et sur Google génèrent toutes deux 10 leads, mais que 8 de ces 10 leads sur Facebook deviennent des clients et seulement 2 de ces 10 leads sur Google. Si vous ne faites que du marketing, vous n'obtiendrez pas cette information et vous continuerez donc à déployer les mêmes efforts sur Facebook et Google.
Si vous incluez également la partie ventes et que vous obtenez ces informations, vous pouvez alors tourner les bons boutons, réorienter vos budgets et générer beaucoup plus de chiffre d'affaires.