Les avantages concurrentiels de la génération de prospects grâce à la data

24/02/2021
Génération de prospects à partir de données

Nous en avons tous fait l'expérience... le volume de pistes immobilières entrantes est correct, mais votre équipe de vente ne semble pas pouvoir les conclure et des frustrations finissent par surgir entre l'équipe de vente et celle du marketing. Où l'un reproche à l'autre de ne pas faire son travail correctement.

Le problème réside dans la manière dont les données sont utilisées pour produire des revenus ? à commencer par la génération de prospects de haute qualité.

Eh bien... 

Permettez-moi de vous présenter les avantages concurrentiels de la génération de prospects basée sur les données pour l'immobilier en utilisant MyImmowi.

Là où tout va mal..

Lors du lancement d'un nouveau projet immobilier, chaque promoteur ou agent immobilier fait preuve d'un enthousiasme débordant. Des réunions sont organisées pour régler les moindres détails et enfin, la campagne de génération de prospects en ligne est lancée.

Les premiers leads arrivent si rapidement qu'il est presque impossible de gérer le flux.

Il y a de l'euphorie dans toute l'entreprise !

Mais au final, les ventes ne suivent pas...

L'euphorie se transforme en frustration

Au lieu d'examiner de plus près leur entonnoir de marketing brisé et d'analyser où, exactement, leurs pistes immobilières sont déposées... 

Ces promoteurs de projets ou agents immobiliers sortent leur carte de crédit et étendent la campagne à un public encore plus large. Avec l'idée qu'il faut plus de pistes pour réussir.

Ils sont victimes de l'idée fausse, trop répandue, selon laquelle vous devriez commercialiser votre projet immobilier auprès du plus grand nombre de personnes possible...

Cependant, cette approche marketing "imprudente" ne portera pas ses fruits si 99% des personnes qui découvrent votre projet immobilier ne sont pas votre acheteur idéal !

Bien sûr, vous toucherez globalement plus d'acheteurs potentiels. Mais en réalité, cela ne résoudre le problème que vous aviez au départ. Votre taux de conversion est encore faible et votre CPL est beaucoup trop élevé.

La solution est là .. Obtenez un aperçu de vos données !

La qualité avant la quantité

C'est précisément là que la génération de données est si importante.

Plutôt que de se concentrer sur l'atteinte plus acheteurs potentiels, cette méthodologie permet de se concentrer sur le bon type de personnes. Votre idéal ta

groupe rget.

Génération de prospects à partir de données de la date se concentre sur l'exploitation des données de vente et de marketing pour privilégier la qualité des pistes par rapport à la quantité. Il s'agit d'un concept extrêmement important.

Data-driven lead generation is Power

Les données vous donnent des connaissances et des idées. Votre stratégie de marketing devient encore plus efficace si vous avez les bonnes informations entre les mains. Grâce à ces informations, vous pouvez créer un processus de marketing évolutif qui peut être répété et fonctionner en pilote automatique.

Vous disposez ainsi de plus de temps, ce qui vous permet de vous concentrer davantage sur ce que vous faites vraiment bien. Vendre des biens immobiliers !

La triste vérité, cependant, est que seuls quelques spécialistes du marketing peuvent utiliser efficacement les données.

Cependant, voici la bonne nouvelle : MyImmowi s'en occupe.

Comment ça marche? 

Les avantages concurrentiels de la génération de prospects grâce à la data

Génération de prospects, analyse de données et campagnes de marketing

Afin de mettre en place une approche de génération de prospects adaptée à vos besoins en tant que développeur de projets ou agent immobilier, vous devrez être en mesure de fournir des données exploitables. Il est essentiel de recueillir des données de marketing et de vente précises et pertinentes. Ces données peuvent vous aider à orienter votre analyse.

Voici des exemples utiles :

  • Quel est l'âge moyen de mon acheteur ?
  • Sur quels canaux en ligne votre groupe cible est-il le plus actif ?
  • A quelle distance de votre projet immobilier se trouve cet acheteur, exprimée dans un rayon ?
  • Quel est le budget de votre groupe cible ?
  • Y a-t-il une limite dans les attentes des acheteurs concernant les installations disponibles ?
  • Sont-ils des utilisateurs finaux ou plutôt des investisseurs ?
  • Est-ce qu'ils cliquent le plus sur les photos intérieures ou extérieures de votre projet immobilier ?

Ces données peuvent ensuite aider à générer des informations et à prouver ou infirmer votre hypothèse quant à l'efficacité d'une stratégie spécifique.

Grâce à l'analyse des données, vous pouvez vous concentrer sur la compréhension des différents attributs de votre groupe cible et développer des campagnes de marketing en ligne personnalisées.

Une bonne génération de prospects basée sur les données est une donnée impartiale

Mais voici la vraie beauté de la génération de prospects à partir de données :
Les données sont toujours impartiale.

S'engager et se nourrir

Vos prospects se sont-ils engagés dans votre projet ?

Si oui, êtes-vous enfanter eux ?

Le suivi et l'analyse de l'interaction d'un prospect avec vos campagnes de marketing immobilier sont essentiels pour identifier ses possibilités de devenir un prospect qualifié. Une fois que vous avez identifié la manière dont ils ont interagi avec vos campagnes, vous pouvez créer une stratégie de maturation.

Pourquoi l'engagement et le soutien sont-ils si importants pour générer des pistes qualifiées dans le domaine de l'immobilier ?

Nous allons expliquer cela à l'aide d'un exemple.

En tant que promoteur ou agent immobilier, vous vendez un projet haut de gamme et vous diffusez une publicité sur Facebook pour promouvoir le lancement du penthouse. Les personnes qui cliqueront sur cette annonce sponsorisée chercheront probablement à acheter un penthouse et souhaiteront obtenir plus d'informations. Ces visiteurs du site web, qui ont atterri sur la page de votre projet, sont ceux qui peuvent devenir un acheteur potentiel. Ici, vous avez identifié leur intérêt. Vous pouvez à nouveau les filtrer pour obtenir un contenu spécifique aux visiteurs, en ajoutant des questions spécifiques au formulaire de la page d'accueil. Par exemple, le budget, le nombre de chambres, la date à laquelle ils souhaitent visiter le projet immobilier, ... 

Lire à propos de les tendances les plus prometteuses en matière de webdesign dans cet article.

De cette façon, vous pouvez les convertir d'une perspective inconnue en un lead d'acheteurs immobiliers connus potentiels . Vous devez relier les points avec vos données autour de chacune de ces dimensions pour définir les leads de plus grande valeur et pour différencier les soft leads des hot leads.

Personnalisé campagnes de marketing par courrier électronique sont alors l'étape suivante. Nous préférons utiliser ActiveCampaignLes possibilités d'automatisation de la commercialisation sont très nombreuses. Une autre excellente plateforme de marketing par courrier électronique auto-hébergée, lorsqu'on utilise Laravel comme un cadre php, est Mailcoach Nous l'avons intégré dans notre propre plate-forme de génération de prospects basée sur les données.

Il est temps de commencer à mettre les données à votre service dès maintenant

Comment ?

Vous ne voyez pas comment commencer ?

Alors nous avons peut-être une solution...

MyImmowi

Immowi est un Entreprise de technologie de l'information qui, grâce à son approche unique, offre une réponse à l'inefficacité du rapprochement entre acheteurs et vendeurs dans le secteur immobilier.

En tant qu'entreprise de données et de logiciels, nous sommes spécialisés dans la génération de leads dans l'immobilier. Notre approche unique de génération de leads basée sur les données fait correspondre les caractéristiques de votre projet immobilier avec le comportement de navigation et de clic en ligne d'une personne cherchant à acheter un bien immobilier. Y a-t-il des similitudes ? Cette personne se voit alors proposer une publicité en ligne personnalisée sur les canaux où elle est le plus active.

Ce processus est entièrement automatisé dans notre propre Plate-forme MyImmowi.

MyImmowi a été développé pour donner responsables marketing une meilleure connaissance des données collectées, afin de pouvoir effectuer des analyses et ajuster les actions de marketing interne en ligne et hors ligne. Plus précisément, le client reçoit des informations sur la démographie, la géolocalisation, les intérêts, les canaux en ligne utilisés, les budgets, etc. 

D'autre part, MyImmowi est un outil pratique pour la équipe de vente car les pistes reçues peuvent être suivies de manière très simple et claire. Comme le succès dépend fortement d'un suivi adéquat, nous voulons également leur offrir le soutien nécessaire au moyen d'alertes, de conseils et d'astuces pratiques et d'automatismes intégrés.

Vous cherchez une solution de génération de leads qui a fait ses preuves?

Inscrivez-vous gratuitement et accédez à votre compte MyImmowi où nous vous aidons à mettre en place tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes.

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Immowi Assistance

Il existe souvent un mur invisible entre le marketing et les ventes. Les entreprises investissent dans des campagnes de marketing pour générer des leads, mais ne prennent pas les mesures adéquates pour transformer ces leads en clients. Pour remédier à cette lacune, le générateur stratégique de leads en ligne Immowi ajoute une nouvelle extension : Immowi Assistance. Jusqu'à présent, nous fournissions des leads de haute qualité grâce au marketing en ligne, mais avec Immowi Assistance, nous augmentons considérablement les chances que ces leads deviennent réellement des clients. Grâce à cette approche, les entreprises qui font des affaires avec nous savent comment convertir leurs leads et disposent d'une plateforme où les leads sont proposés sur un plateau d'argent, prêts à être convertis en clients de valeur.
Extrêmement axée sur les résultats
Nous pourrions nous faciliter la tâche et nous contenter d'apporter des pistes de haute qualité. Mais c'est frustrant quand votre travail acharné n'aboutit pas. La grande force d'Immowi a toujours été que nous sommes très axés sur les résultats. De nombreux spécialistes du marketing ont la réputation de vendre du vent, car ils ne peuvent pas justifier leurs rendements. Nous l'avons fait dès le début, et c'est pourquoi nous avons pu passer d'un à plus de dix employés à temps plein en très peu de temps.
Avec MyImmowi, nous allons juste un peu plus loin que ce que font les générateurs classiques au plomb. Nous allons jusqu'à ce qu'un plomb devienne une perspective intéressante. Nous aidons nos clients à convertir leurs prospects en clients.
L'esprit d'entreprise toujours à l'esprit
MyImmowi construit le pont entre le marketing et les ventes. Nous facilitons au maximum le contact entre le client et le prospect. Vous devez les garder au chaud. Si vous laissez passer quelques jours, voire quelques semaines, entre le moment où un prospect montre de l'intérêt pour votre produit et celui où vous le contactez, vous le perdrez. Dans ce cas, votre taux de réussite restera faible. Nous essayons donc de fixer immédiatement un rendez-vous dans les agendas des vendeurs de nos clients. Vous devez frapper le fer tant qu'il est chaud.
Laisser les vendeurs faire ce qu'ils font le mieux
Les vendeurs aiment vendre, mais ils détestent l'administration. Ils suivent leurs pistes, leurs rendez-vous et leurs affaires dans Excel, ou même avec un stylo et du papier. Ils ne gardent trace que de leurs propres prospects. De nombreuses entreprises n'ont pas de pipeline de vente. Vous risquez donc d'envoyer un devis à un client après une réunion réussie, mais de lui manquer finalement parce que vous avez oublié de donner suite au devis. Vous avez presque terminé, mais faute d'un processus numérique décent, vous passez à côté d'un client - et donc aussi du chiffre d'affaires.
Nous cueillons les fruits les plus bas pour nos clients. Nous automatisons l'ensemble du processus, de la piste au client, et le mettons dans un tableau de bord clair. Ainsi, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez tout suivre de A à Z. Combien de pistes une campagne produit-elle ? Combien de ces pistes abandonnent en cours de route ? Combien deviennent des clients ? À quel stade se trouve chaque prospect ? Le coût du personnel de vente est très élevé dans de nombreuses entreprises. Si les vendeurs ne perdent pas de temps à appeler les prospects et à enregistrer les rendez-vous - ce que nous faisons - ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils font vraiment bien. Et c'est toujours la vente, la conclusion de contrats.
Mesurer le retour sur investissement de l'euro
Nous réunissons le marketing et la vente sous un même toit. Ainsi, vous pouvez rendre vos campagnes beaucoup plus efficaces. Imaginez que vos campagnes pour une marque sur Facebook et sur Google génèrent toutes deux 10 leads, mais que 8 de ces 10 leads sur Facebook deviennent des clients et seulement 2 de ces 10 leads sur Google. Si vous ne faites que du marketing, vous n'obtiendrez pas cette information et vous continuerez donc à déployer les mêmes efforts sur Facebook et Google.
Si vous incluez également la partie ventes et que vous obtenez ces informations, vous pouvez alors tourner les bons boutons, réorienter vos budgets et générer beaucoup plus de chiffre d'affaires.