Online leadgeneratie is een combinatie van acties dat ervoor zorgt dat de juiste, geïnteresseerde personen de weg vinden naar de online webpagina van jouw organisatie en bijgevolg hun interesse tonen in jouw product of dienst door hun contactgegevens achter te laten.
Als leadgenerator is Immowi gespecialiseerd in het generen van vastgoedleads. Ons doel is om onze klanten actief in de vastgoedsector op vlak van leadgeneratie volledig te gaan ontzorgen. Dat doen we door hen, met behulp van specifieke online oplossingen op maat, rechtstreeks in contact te brengen met geïnteresseerde, potentiële kopers die willen investeren in vastgoed.
Kwaliteitsvolle leads liggen aan de basis van een efficiënte en effectieve verkoop. En laat dat laatste nu juist iets zijn waar vastgoedbedrijven het beste in zijn: verkopen. Een vastgoedlead is een geïnteresseerd contact en ieder contact kan leiden tot een contract. Is het niet vandaag, dan is het morgen. Hierin is opvolging van essentieel belang.
Kwaliteitsvolle leads
Een kwaliteitsvolle lead is voor Immowi een potentieel geïnteresseerde koper die in de eerste plaats te contacteren is en een koopsignaal vertoont op korte, middellange of lange termijn voor het vastgoedproject of de dienst in kwestie.
Door het opzetten van sterk converterende landingspagina’s, proberen we de projectverantwoordelijke of de verkoper te voorzien van kwalitatieve leads. Het is dan de taak van de sales advisor om de lead te gaan overtuigen om de unit te kopen of om erin te investeren. Dat doet de persoon in kwestie door de juiste troeven uit te spelen en vervolgens het contact goed op te volgen. Eens dat contact met een verkoop wordt afgerond, wordt er bijgevolg ook winst.
In volgende blogpost wordt er dieper ingegaan hoe je leads effectief omzet in een effectieve verkoop: https://immowi.com/nl/7-ways-to-increase-sales-and-convert-real-estate-leads/
Daarenboven is een kwaliteitsvolle lead ook een lead die te contacteren is. Een lead zonder e-mailadres of telefoonnummer, daar is niemand iets mee. De potentiële kopers of investeerders laten hun gegevens na op een unieke landingspagina dat zodanig is opgemaakt dat de kwaliteit wordt gegarandeerd.
Tips voor het opstellen van een contactformulier: https://immowi.com/nl/een-contactformulier-opstellen-doe-je-zo/
Advertentierisico
Tien jaar geleden was je bedrijf baanbrekend als er online werd geadverteerd op Google, vandaag val je uit de boot als er enkel wordt geadverteerd op Google of Facebook. We leven in een digitaal tijdperk en ons leven speelt zich steeds meer online af. De online kanalen hebben zich dan ook vermenigvuldigd, wat wil zeggen dat het ook prijziger is geworden om actief te kunnen zijn op die verschillende kanalen (meer kanalen betekent meer verschillende kosten). De concurrentie is moordend en vastgoedorganisaties hebben het moeilijker en moeilijker om er online bovenuit te springen
Wil je écht het verschil maken, dan is ook de nodige online kennis zéker vereist.
Ieder project heeft zijn unieke kenmerken en die unieke kenmerken zijn ook te koppelen aan unieke kanalen waarop potentiële kopers actief zijn. Denk daarbij bijvoorbeeld aan een project met doelgroep 60-plussers waarbij het absoluut niet nodig is om te adverteren op TikTok.
Het voordeel aan externe leadgeneratie, zoals Immowi dat doet, is dan ook dat je de zoektocht naar het juiste kanaal niet moet voeren. Dat doen wij voor jou, waarna we op de juiste kanalen advertenties afstemmen. Komen er geen kwaliteitsvolle leads binnen, dan hoef je de kost hiervoor niet te betalen.
Waarom je met een externe partij als Immowi voor je leadgeneratie zou samenwerken? Da’s simpel. Wij dragen het advertentierisico en laten de klant enkel betalen voor de leads waar hij of zij ook effectief iets mee is. Zijn de leads niet wat je je erbij had voorgesteld? Dan delen we alsnog alle inzichten.
Volumes van leads
Externe leadgeneratie zorgt er ook voor dat het volume van leads aanzienlijk stijgt. Meer leads betekenen niet per se meer verkopen, maar ze liggen wel aan de basis van een goede verkoop. Als er geïnteresseerde profielen zijn om mee aan de slag te gaan, dan is er iets om mee te werken. Om het simplistisch voor te stellen: hoe meer leads er zijn, hoe meer potentiële verkopen.
Leads die niet tot een verkoop leiden, zijn natuurlijk ook geen leads die niets betekenen. Als een lead niet zorgt voor een verkoop, dan zorgt deze op z’n minst wél voor extra naamsbekendheid voor je onderneming en zijn er nieuwe mensen die jouw bedrijf leren kennen. Je creëert naamsbekendheid waar je hoe dan ook later de vruchten van plukt.
Ook wanneer de leads worden geïntegreerd in het CRM-systeem en correct worden opgevolgd, kunnen ze later nog veel betekenen. Nieuwe leads zijn namelijk ook nieuwe subscribers op nieuwsbrieven. Het is dan aan de verkoopverantwoordelijke om te triggeren om te investeren.
Inzicht in leads
Goede externe leadgeneratie zorgt ook voor inzicht in leads. Daarbij ligt een goede voorbereiding aan de basis van een goed verkoopproces. Externe leadgeneratie levert je ook vooral tijdswinst op. Het is veel efficiënter om 50 leads op te bellen dan dat je 50 prospecten op zou bellen.
Conclusie
In een sector waar heel veel concurrentie is, overaanbod heerst en iedereen dezelfde kanalen gebruikt, zoals de vastgoedsector, zijn kwalitatieve vastgoedleads van noodzakelijk belang. Externe leadgeneratie helpt om je je als bedrijf te gaan differentiëren. Dat doet het doordat je aanwezig bent op verschillende kanalen. Het zorgt er simpelweg voor dat iedereen zich kan focussen op waar hij goed in is. Zo is Immowi expert in het genereren van kwaliteitsvolle vastgoedleads en zijn vastgoedkantoren specialist in het afronden van verkopen.
Hoe we bij Immowi precies te werk gaan om die kwalitatieve vastgoedsleads te generen? We leggen het je graag uit tijdens een demomoment. Boeken doe je hier.
Wens je onze presentatie met handige tips en tricks te ontvangen? Dan kan je deze hier downloaden:
