La génération de pistes en ligne est une combinaison d'actions qui permet de s'assurer que les bonnes personnes, celles qui sont intéressées, trouvent le chemin de la page Web de votre organisation et montrent ainsi leur intérêt pour votre produit ou service en laissant leurs coordonnées.
En tant que générateur de leads, Immowi est spécialisé dans la génération de leads immobiliers. Notre objectif est de décharger complètement nos clients actifs dans le secteur de l'immobilier de leurs soucis de génération de leads. Pour ce faire, nous les mettons en contact direct avec des acheteurs potentiels intéressés qui souhaitent investir dans l'immobilier, en utilisant des solutions en ligne spécifiques et sur mesure.
Des pistes de qualité sont au cœur d'une vente efficace et effective. Et que cette dernière soit exactement ce que les sociétés immobilières savent faire le mieux : vendre. Un prospect immobilier est un contact intéressé et chaque contact peut aboutir à un contrat. Si ce n'est pas aujourd'hui, ce sera demain. En cela, le suivi est essentiel.
Des pistes de qualité
Pour Immowi, un lead de qualité est un acheteur potentiellement intéressé qui peut être contacté en premier lieu et qui montre un signal d'achat à court, moyen ou long terme pour le projet immobilier ou le service en question.
En mettant en place des pages de renvoi à forte conversion, nous essayons de fournir au chef de projet ou au commercial des pistes de qualité. C'est ensuite au conseiller commercial de commencer à convaincre le lead d'acheter ou d'investir dans l'unité. Il y parvient en jouant les bons atouts et en assurant un suivi adéquat du contact. Par conséquent, une fois que ce contact est conclu par une vente, un bénéfice est réalisé.
L'article de blog suivant examine de plus près la façon de convertir les pistes en une vente effective : https://immowi.com/nl/7-ways-to-increase-sales-and-convert-real-estate-leads/
En outre, un lead de qualité est également un lead qui peut être contacté. Un lead sans adresse e-mail ni numéro de téléphone ne sert à personne. Les acheteurs ou investisseurs potentiels laissent leurs coordonnées sur une page de renvoi unique, formatée pour garantir la qualité.
Conseils pour la mise en place d'un formulaire de contact : https://immowi.com/nl/een-contactformulier-opstellen-doe-je-zo/
Risque publicitaire
Il y a dix ans, votre entreprise était pionnière si elle faisait de la publicité en ligne sur Google. Aujourd'hui, vous tombez à l'eau si elle ne fait de la publicité que sur Google ou Facebook. Nous vivons à l'ère du numérique et nos vies se déroulent de plus en plus en ligne. En conséquence, les canaux en ligne se sont multipliés, ce qui signifie qu'il est également devenu plus coûteux d'être actif sur ces différents canaux (plus de canaux signifie plus de coûts différents). La concurrence est féroce et les organisations immobilières ont de plus en plus de mal à se démarquer en ligne.
Si vous voulez vraiment faire la différence, des connaissances en ligne sont indispensables.
Chaque projet a ses caractéristiques uniques et ces caractéristiques uniques peuvent également être liées à des canaux uniques sur lesquels les acheteurs potentiels sont actifs. Prenons l'exemple d'un projet dont le groupe cible est constitué de personnes âgées de plus de 60 ans et pour lequel il n'est absolument pas nécessaire de faire de la publicité sur TikTok.
L'avantage de la génération de leads externes, comme le fait Immowi, est donc que vous n'avez pas à effectuer la recherche du bon canal. Nous le faisons pour vous, puis nous faisons correspondre les annonces sur les bons canaux. Si aucune piste de qualité ne nous parvient, vous n'avez pas à en payer le coût.
Pourquoi travailler avec une partie externe comme Immowi pour votre génération de prospects ? C'est très simple. Nous supportons le risque publicitaire et ne laissons le client payer que pour les leads qu'il utilise réellement. Les pistes ne correspondent pas à ce que vous aviez imaginé ? Alors nous partageons quand même toutes les informations.
Volume de prospects
La génération de leads externes augmente également de manière significative le volume de leads. Plus de leads ne signifie pas nécessairement plus de ventes, mais ils sont la base d'une bonne vente. S'il y a des profils intéressés avec lesquels travailler, alors il y a quelque chose à travailler. Pour simplifier, plus il y a de pistes, plus il y a de ventes potentielles.
Bien entendu, les pistes qui n'aboutissent pas à une vente ne sont pas non plus des pistes sans intérêt. Si une piste n'aboutit pas à une vente, elle crée au moins une notoriété supplémentaire pour votre entreprise et de nouvelles personnes apprennent à connaître votre entreprise. Vous créez une notoriété de marque dont vous récolterez de toute façon les fruits plus tard.
Même si les pistes sont intégrées dans le système CRM et suivies correctement, elles peuvent encore signifier beaucoup plus tard. Après tout, les nouveaux leads sont aussi de nouveaux abonnés aux newsletters. C'est alors au directeur des ventes de déclencher l'investissement.
Aperçu des pistes
Une bonne génération de prospects externes permet également de mieux connaître les prospects. Une bonne préparation est la base d'un bon processus de vente. La génération de pistes externes vous fait également gagner du temps. Il est beaucoup plus efficace d'appeler 50 leads que 50 prospects.
Conclusion
Dans un secteur où il y a beaucoup de concurrence, une offre excédentaire et où tout le monde utilise les mêmes canaux, comme le secteur de l'immobilier, il est impératif de disposer de prospects immobiliers de qualité. La génération de leads externes vous aide à vous différencier en tant qu'entreprise. Elle le fait en étant présente sur différents canaux. Elle permet simplement à chacun de se concentrer sur ce qu'il sait faire. Par exemple, Immowi est un expert de la génération de pistes immobilières de qualité et les agences immobilières sont des spécialistes de la réalisation de ventes.
Comment Immowi s'y prend-elle pour générer ces prospects immobiliers de qualité ? Nous serons heureux de vous l'expliquer lors d'un moment de démonstration.
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