Wat is een Sales Qualified Real Estate Lead (SQREL)?

7 juli 2021
Verkoop Gekwalificeerde Onroerend Goed Leads

Een Sales Qualified Real Estate Lead (SQREL) is een onroerend goed voorsprong die (verregaande) belangstelling heeft getoond voor een onroerend goed of een onroerendgoedbelegging van uw bedrijf en waarmee de verkoopafdeling in contact kan komen.

Deze onroerend goed leads of potentiële onroerend goed kopers hebben laten blijken dat zij graag in contact willen komen met het bedrijf. Dit kan bijvoorbeeld worden gedaan door:

1. Een webinar - Registratie plus aanwezigheid geeft aan dat de lead geïnteresseerd is in het bedrijf, een vastgoedproject, een dienst of een evenement.

2. E-mailcorrespondentie - Wanneer een whitepaper of nieuwsbrief wordt verstuurd waarop de lead reageert, bijvoorbeeld met vragen.

3. Een contactformulier ingevuld - Op uw website of onroerend goed project pagina.

Zorg er in alle gevallen voor dat de reactie zo snel mogelijk is, want dat verhoogt de kans op conversie aanzienlijk.

 

Van MQL naar SQL of SQREL

Vaak wordt een lead eerst als MQL (Marketing Qualified Lead) bestempeld en vervolgens door de marketingafdeling onderzocht voordat hij als SQL (Sales Qualified Lead) of SQREL (Sales Qualified Real Estate Lead) aan de verkoopafdeling wordt overhandigd.

Een marketing gekwalificeerde lead (MQL) is een lead die contact heeft gehad met uw bedrijf en een klant zou kunnen worden als hij op de juiste manier wordt opgevolgd. Een MQL wordt een SQL zodra ze klaar zijn om met het verkoopteam te praten.

Zorg er daarom voor dat de verwachtingen en denkwijze van de marketing- en verkoopafdelingen op elkaar zijn afgestemd. Denk aan zaken als:

  • Welke bronnen bieden de meest verkoop gekwalificeerde lead onroerend goed leads?
  • Welke leads moeten direct door sales worden opgevolgd en welke niet?
  • Welke communicatie resoneert het best met prospects tijdens verkoopgesprekken?
  • Welke factoren leiden uiteindelijk tot conversie, in dit geval een verkoop?
  • Wanneer is een lead niet gekwalificeerd voor verkoop?

Op basis hiervan worden criteria opgesteld waaraan een MQL (marketing qualified leads) moet voldoen voordat deze wordt doorgestuurd naar de verkoopafdeling of makelaar. Er zijn ten minste twee dingen om rekening mee te houden:

  • De lead voldoet aan de MQL-voorwaarden en sales is het daarmee eens. We zien te veel miscommunicatie tussen verkoop en marketing.
  • Sales beschikt over de juiste contactgegevens en andere relevante gegevens. Hoe meer gegevens of vragen een lead beantwoordt, hoe hotter deze lead is.

Voordat de verkoopafdeling contact opneemt met de vastgoedlead, is het belangrijk om kansen te identificeren met behulp van de BANT-methode. Dit onthult, onder andere:

  • Hoe groot is de beschikbare budget is
  • Of de leiding heeft de autoriteit om beslissingen te nemen
  • Wat heeft nodig. bestaan
  • Hoe dringend een oplossing voor de vraag nodig is (tijdlijn).

Indien de lead niet voldoet aan een of meer van de BANT-criteria, is het belangrijk dat hieraan wordt voldaan voordat tot verkoop wordt overgegaan.

 

Opvolging SQREL (Sales Qualified Real Estate Lead)

Als aan alle criteria is voldaan, kan de verkoopafdeling het proces voortzetten. Zorg ervoor dat de verkoopafdeling onmiddellijk de juiste stappen onderneemt.

Door de lead bijvoorbeeld uit te nodigen voor een vrijblijvend gesprek of een bezoek ter plaatse, valideert de verkoopafdeling of aan de verwachtingen van de lead wordt voldaan.

Als de lead een vastgoedbelegger, vastgoedkoper of iemand met beslissingsbevoegdheid is, moet verkoop dit als een opportuniteit zien.

 

Waarom zijn SQL's belangrijk?

Inzicht in MQL's en SQREL's (Sales Qualified Real Estate Leads) is belangrijk voor uw verkoopteam omdat het systeem uw verkopers tijd kan besparen zodat ze meer tijd besteden aan het verkopen aan de juiste mensen op het juiste moment.

Op zijn best geeft het proces van lead scoring en het converteren van MQL's naar SQL's uw verkoopteam meer gekwalificeerde prospects, zodat ze zinvollere gesprekken en afspraken kunnen maken.

Bovendien geeft het bijhouden van MQL's en SQL's uw verkoop- en marketingteam inzicht in wat werkt en wat niet? Welke bronnen brengen leads binnen en hoe groot is de kans dat ze converteren? Plus, hoe vaak sluit uw verkoopteam af?

De MQL- en SQL-systemen kunnen u helpen te bepalen hoe klaar een lead is voor een gesprek. Als uw bedrijf dit systeem niet gebruikt, kunt u het gebruiken om uw verkoopgesprekken te maximaliseren, zodat u meer omzet kunt maken.

 

Belangrijke conclusie

Heb je geen kennis van hoe je onroerend goed leads in de eerste plaats? Laat staan voeden ze in een SQREL (verkoop gekwalificeerde onroerend goed lead) met behulp van de juiste technieken?

Waarom zou u dan zelf proberen om via het Internet leads te verzamelen ... met veel tijd en kosten vooraf ... zonder enige garantie op resultaat ... als Immowi u een op maat gemaakte, data-gedreven aanpak, geen zorgen over reclame management, en betaalt gewoon per lead ... geen remedie, geen loon!

Met referenties in de hele wereld hebben wij reeds bewezen dat onze aanpak werkt en de gewenste resultaten oplevert.

Tijdens een korte inleidingkunnen we kijken naar wat we voor elkaar kunnen doen.
Voel je vrij om een moment in mijn agenda te kiezen wanneer het jou het beste uitkomt. 

Dit kan worden gedaan via de volgende link.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot uw MyImmowi-account waar we uw vastgoed projecten helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.