Een verkoop gekwalificeerde onroerend goed leiden is een potentiële klant die heeft contact met u rechtstreeks over het kopen of verkopen van hun huis. De droom toch?
Ze zijn geïnteresseerd in uw diensten en hebben ofwel om meer informatie gevraagd of u toestemming gegeven om opnieuw contact met hen op te nemen met updates over huizen die aan hun criteria voldoen. Dit betekent dat ze serieus op zoek zijn naar een nieuwe plek om te wonen!
Makelaars moeten altijd zorgen leads zijn "gekwalificeerd" voordat u hun informatie, omdat niet alle leads zijn de moeite waard uw tijd. Door de kwalificatie van hen eerst, kunt u onkruid uit de mensen die niet serieus zijn? Besparing van tijd en energie voor zowel jezelf en de potentiële koper!
In dit artikel leren we je hoe je deze mensen op de juiste manier kunt kwalificeren.
Wat is een Sales Qualified Real Estate Lead (SQREL)?
Een Sales Qualified Real Estate Lead (SQREL) is een vastgoed lead die (verregaande) belangstelling heeft getoond voor een onroerend goed of een onroerendgoedbelegging van uw bedrijf en waarmee de verkoopafdeling in contact kan komen.
Deze onroerend goed leads of potentiële onroerend goed kopers hebben laten blijken dat zij graag in contact willen komen met het bedrijf. Dit kan bijvoorbeeld worden gedaan door:
1. Een webinar - Registratie plus aanwezigheid geeft aan dat de lead geïnteresseerd is in het bedrijf, een vastgoedproject, een dienst of een evenement.
2. E-mailcorrespondentie - Wanneer een whitepaper of nieuwsbrief wordt verstuurd waarop de lead reageert, bijvoorbeeld met vragen.
3. Een contactformulier ingevuld - Op uw website of onroerend goed project pagina.
Zorg er in alle gevallen voor dat de reactie zo snel mogelijk is, want dat verhoogt de kans op conversie aanzienlijk.
Een ander interessant artikel dat wij met u willen delen is "10 eenvoudige manieren om vastgoed leads te genereren zonder te moeten cold callen.".
Van MQL naar SQL of SQREL
Vaak wordt een lead eerst als MQL (Marketing Qualified Lead) bestempeld en vervolgens door de marketingafdeling onderzocht voordat hij als SQL (Sales Qualified Lead) of SQREL (Sales Qualified Real Estate Lead) aan de verkoopafdeling wordt overhandigd.
Een marketing gekwalificeerde lead (MQL) is een lead die contact heeft gehad met uw bedrijf en een klant zou kunnen worden als hij op de juiste manier wordt opgevolgd. Een MQL wordt een SQL zodra ze klaar zijn om met het verkoopteam te praten.
Zorg er daarom voor dat de verwachtingen en denkwijze van de marketing- en verkoopafdelingen op elkaar zijn afgestemd. Denk aan zaken als:
- Welke bronnen bieden de meest verkoop gekwalificeerde lead onroerend goed leads?
- Welke leads moeten direct door sales worden opgevolgd en welke niet?
- Welke communicatie resoneert het best met prospects tijdens verkoopgesprekken?
- Welke factoren leiden uiteindelijk tot conversie, in dit geval een verkoop?
- Wanneer is een lead niet gekwalificeerd voor verkoop?
Op basis hiervan worden criteria opgesteld waaraan een MQL (marketing qualified leads) moet voldoen voordat deze wordt doorgestuurd naar de verkoopafdeling of makelaar. Er zijn ten minste twee dingen om rekening mee te houden:
- De lead voldoet aan de MQL-voorwaarden en sales is het daarmee eens. We zien te veel miscommunicatie tussen verkoop en marketing.
- Sales beschikt over de juiste contactgegevens en andere relevante gegevens. Hoe meer gegevens of vragen een lead beantwoordt, hoe hotter deze lead is.
Voordat de verkoopafdeling contact opneemt met de vastgoedlead, is het belangrijk om kansen te identificeren met behulp van de BANT-methode. Dit onthult, onder andere:
- Hoe groot is de beschikbare budget is
- Of de leiding heeft de autoriteit om beslissingen te nemen
- Wat heeft nodig. bestaan
- Hoe dringend een oplossing voor de vraag nodig is (tijdlijn).
Indien de lead niet voldoet aan een of meer van de BANT-criteria, is het belangrijk dat hieraan wordt voldaan voordat tot verkoop wordt overgegaan.
Opvolging SQREL (Sales Qualified Real Estate Lead)
Als aan alle criteria is voldaan, kan de verkoopafdeling het proces voortzetten. Zorg ervoor dat de verkoopafdeling onmiddellijk de juiste stappen onderneemt.
Door de lead bijvoorbeeld uit te nodigen voor een vrijblijvend gesprek of een bezoek ter plaatse, valideert de verkoopafdeling of aan de verwachtingen van de lead wordt voldaan.
Als de lead een vastgoedbelegger, vastgoedkoper of iemand met beslissingsbevoegdheid is, moet verkoop dit als een opportuniteit zien.
Waarom zijn SQL's belangrijk?
Inzicht in MQL's en SQREL's (Sales Qualified Real Estate Leads) is belangrijk voor uw verkoopteam omdat het systeem uw verkopers tijd kan besparen zodat ze meer tijd besteden aan het verkopen aan de juiste mensen op het juiste moment.
Op zijn best geeft het proces van lead scoring en het converteren van MQL's naar SQL's uw verkoopteam meer gekwalificeerde prospects, zodat ze zinvollere gesprekken en afspraken kunnen maken.
Bovendien geeft het bijhouden van MQL's en SQL's uw verkoop- en marketingteam inzicht in wat werkt en wat niet? Welke bronnen brengen leads binnen en hoe groot is de kans dat ze converteren? Plus, hoe vaak sluit uw verkoopteam af?
De MQL- en SQL-systemen kunnen u helpen te bepalen hoe klaar een lead is voor een gesprek. Als uw bedrijf dit systeem niet gebruikt, kunt u het gebruiken om uw verkoopgesprekken te maximaliseren, zodat u meer omzet kunt maken.
Belangrijke conclusie
Heb je geen kennis van hoe je vastgoed leads in de eerste plaats? Laat staan voeden ze in een SQREL (verkoop gekwalificeerde onroerend goed lead) met behulp van de juiste technieken?
Waarom zou u dan zelf proberen om via het Internet leads te verzamelen ... met veel tijd en kosten vooraf ... zonder enige garantie op resultaat ... als Immowi u een op maat gemaakte, data-gedreven aanpak, geen zorgen over reclame management, en betaalt gewoon per lead ... geen remedie, geen loon!
Met referenties in de hele wereld hebben wij reeds bewezen dat onze aanpak werkt en de gewenste resultaten oplevert.
Tijdens een korte inleidingkunnen we kijken naar wat we voor elkaar kunnen doen.
Voel je vrij om een moment in mijn agenda te kiezen wanneer het jou het beste uitkomt.
Dit kan worden gedaan via de volgende link.
