Hoe maak jij je pand verkoopklaar?

19/10/2022
tips voor de verkoop van onroerend goed

Dat je woning proper en opgeruimd moet zijn om het goed te verkopen, is vanzelfsprekend. Een verwilderde tuin, overal rommel en losse plinten geven nu eenmaal niet de beste eerste indruk. Maar wat kan je nog doen om interesse te wekken bij potentiële kopers? Met de volgende stappen maak jij je pand hélemaal verkoopklaar.

Je woning verkoopklaar maken betekent niet dat je je huis per se mooier of gezelliger moet maken. Het is veel belangrijker dat het voor potentiële kopers duidelijk is hoe ruim de woning is én dat dit realistisch wordt weergegeven. Je wilt namelijk geen valse verwachtingen scheppen. 

Maak je woning huiselijk

Een eerste stap is om al je persoonlijke spullen weg te halen. Het is de bedoeling dat de potentiële koper zijn eigen leefwereld kan projecteren op jouw pand, wat moeilijk kan zijn als jouw familie en vrienden op elke kast staan te pronken. Naast persoonlijke spullen haal je best ook alle spullen van jouw favoriete huisdier, zoals een krabpaal, hondenmandje, speelgoed, weg. Houd in de keuken en woonkamer rekening met zichtbare kabels en snoeren van de TV, koffiemachine en meer. Deze zijn onmisbaar als je de toestellen wilt gebruiken maar zorgen voor een slordig uitzicht. En geloof ons, niemand heeft ooit de koffiemachine willen testen tijdens een bezichtiging. 

Heb je een erg uitgesproken stijl en hou je van pakweg rode muren? Hou er rekening mee dat de potentiële koper een hele andere smaak kan hebben. Steek je woning in een nieuw, neutraal kleurtje om je kansen op verkoop te verhogen. Het is daarbij vanzelfsprekend dat bezoekers kunnen zien dat je pand goed onderhouden is. Voer dus kleine opknapwerkjes uit waar nodig, lap de ramen en breng wat groen in huis.

Speel in op het gevoel

Nu je woning er verzorgd en onderhouden uitziet, is het belangrijk voor de koper om meteen bij het binnenstappen een aangenaam gevoel te krijgen. Daar kan je als verkoper op inspelen door de temperatuur aan te passen. Test dit zelf door eens naar buiten te gaan en dan opnieuw naar binnen te komen: vind je het aangenaam warm, te koud of net veel te warm? Ook geur is een erg belangrijke factor bij het bezichtigen van een woning - niemand wilt binnenkomen en overweldigd worden door de geur van een riool of kattenbak. Maak dus je vuilbakken leeg en vul het huis met een geur waar iedereen blij van wordt: versgebakken taart bijvoorbeeld! De kans is groot dat de bezoeker meteen nostalgisch wordt, wat alleen maar in je voordeel speelt. Bak een taart net voor het bezoek of maak het jezelf makkelijk en gebruik geurstokjes of een interieurparfum - tegenwoordig vind je zelfs al parfums met appeltaartgeur. 

Zorg dat genoeg mensen weten dat je verkoopt

Voor je überhaupt bezoeken kunt inplannen, moet je ofwel met een makelaar werken of zelf reclame maken voor je pand. Bij dat laatste is online voldoende aanwezig zijn een must. Zorg dat je goede, neutrale foto’s laat nemen die het karakter en de ruimte van je woning goed in beeld brengen. Als volgende stap kun je de foto’s, samen met een duidelijke beschrijving, in je netwerk delen op sociale media. Probeer zoveel mogelijk mensen te bereiken, zodat je genoeg reactie krijgt en bezoeken kunt inplannen. Een tip bij het inplannen van bezichtigingen, is door er enkele kort na elkaar in te plannen. Zo wek je de indruk dat de vraag groot is en kan je op die manier een interessanter bod loswrikken bij de geïnteresseerden. Werkt het niet zo goed of kies je liever voor gemak én heb je daar wat extra budget voor over? Dan kun je met een makelaar werken, zo hoef jij aan niks meer te denken.

Benieuwd naar hoe wij je kunnen helpen de verkoop van jouw woning? Plan dan een afspraak met ons in! hier en laat ons bespreken wat we voor jou kunnen doen.

Ben jij ook op zoek naar hulp bij leadgeneratie?

Neem dan vrijblijvend contact met ons op en wie weet kunnen wij ook voor jou van toegevoegde waarde zijn bij de verdere groei van jouw bedrijf?

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.