5 ideeën voor het stimuleren van je leadgeneratie voor vastgoed

27/05/2022
Leadgeneratie voor onroerend goed

Geen leads betekent geen kopers. Op de beschikbaarheid van woningen na, zijn leads of potentiële kopers het belangrijkste om een vastgoedkantoor draaiende te houden. En gezien mensen hun zoektocht naar een huis of appartement steeds vaker online beginnen, is het niet meer dan logisch dat leads ook steeds vaker op het internet te vinden zijn. We geven je een aantal ideeën om jouw online leadgeneratie voor vastgoed een boost te geven.

Vastgoedmakelaars, vaak geen grote digitale experts

Voor veel makelaars is digitalisering een zegen, maar voor anderen is het een uitdaging. Klanten verwachten dat ze makelaars of bedrijven in hun buurt of in het gebied waarbinnen ze een huis zoeken, gemakkelijk online kunnen vinden. Maar dat is niet altijd het geval. Vaak hebben makelaars nog te weinig digitale vaardigheden om hun doelgroep te bereiken. En dat zet een rem op hun leads.

Tips voor het genereren van leads voor vastgoed

Naast adverteren op social media, Google of LinkedIn, zijn er nog andere zaken die ervoor kunnen zorgen dat je leadgeneratie een boost krijgt. Let's have a look!

 

Zorg ervoor dat je SEO up-to-date is

Wie mensen wil aantrekken naar zijn website, moet er in eerste instantie voor zorgen dat zijn SEO volledig op punt staat. Door je SEO te optimaliseren ga je namelijk hoger ranken in Google. Wetende dat mensen die online naar iets op zoek gaan voornamelijk op de eerste drie zichtbare links klikken, is dit dus niet onbelangrijk.

Je SEO breng je op punt door:

  • De websitecopy SEO-proof te maken.Kies voor de juiste titels en tussenkoppen,maak gebruik van keywords en ga voor duidelijke omschrijvingen..
  • Zorg er daarnaast voor dat je META beschrijvingen en URL's conform zijn aan je tekst. Daarnaast maak je deze laatste ook best niet te lang.
  • Internal linking: zorg ervoor dat er op je verschillende pagina’s doorverwezen wordt naar andere pagina’s op je website. Zo krijgen mensen bijkomende en bijgevolg ook meer volledige informatie te zien.
  • Zorg ervoor dat je website mobiel-vriendelijk is.
  • Nog een tip: ga voor een afbeelding met een ALT-tekst dat hetzelfde sleutelwoord draagt als je titel.

Schrijf blogs en deel uw kennis

Je websitecopy op punt hebben staan is één ding, bezoekers blijven triggeren of nieuwe bezoekers aantrekken is een ander. Naast het op punt stellen van je SEO-copy is ook een continue contentstroom of het delen van je kennis belangrijk om bestaande én nieuwe bezoekers geïnteresseerd te houden.

Kennis delen doe je het makkelijkst door middel van blogs. Deze zijn een efficiënte manier om korte topics nauwkeurig toe te lichten. Een tip: splits je onderwerpen zo veel mogelijk op per blog. Hoe meer blogs, hoe meer kans dat er iemand met een specifieke vraag op één van je website- of blogpagina’s terecht komt. Houd ook steeds de bovenstaande tips in verband met copy in het achterhoofd.

Gebruik videocontent

Video is dé nieuwe manier om te communiceren naar je doelgroep toe. Gezien we met z’n allen steeds minder lezen en er ook steeds minder de tijd voor nemen, is video vandaag een meer doeltreffende manier om mensen te bereiken. Toch zijn er enkele belangrijke zaken waarmee je rekening moet houden in het geval dat je kiest voor videocontent:

  • Maak je video's niet te lang. Wil je je video organisch delen, dan is het aangewezen je video niet langer dan 60 seconden te maken. Kies je voor een advertentievideo, dan mag deze niet langer zijn dan 30 seconden. Hoe beknopter, hoe beter, al moet je er natuurlijk ook voor zorgen dat je boodschap volledig wordt meegegeven.
  • Zorg steeds voor ondertiteling.Maak je een video, dan zorg je best voor ondertiteling. Kijkers scrollen in de vluchtigheid al snel voorbij, waardoor de audio van je filmpje niet meteen aanspringt. Wil je dat je boodschap alsnog overkomt? Ondertitel je video dan.
  • Plaats een call to action aan het einde van je filmpje. Dit zet potentiële kopers of leads aan tot actie ondernemen en verder klikken voor meer informatie.
  • Er zijn verschillende soorten video's die je als makelaar kan maken:
    • Reclame video's
    • Interviews of vraaggesprekken
    • Livestreams
    • Informatie video's

Virtuele rondleidingen

Hoewel artificial intelligence en virtual reality nog niet helemaal ‘hot topic’ zijn, is het gebruik ervan wel erg voordelig om nieuwe leads of potentiële kopers aan te trekken. Niet enkel begint Google zelf steeds meer op interactieve content te screenen, ook zijn mensen in post-corona tijden voorzichtiger met fysieke ontmoetingen én moet het allemaal sneller kunnen gaan.

Een goede oplossing voor het versnellen van een keuzeproces voor een vastgoedinvestering kan een virtuele rondleiding zijn. Met deze gedetailleerde online rondleiding krijgen potentiële kopers alvast een erg duidelijk beeld van het appartement of de woning waarop ze hun oog lieten vallen. Ze kunnen op basis van de beelden zelfs beslissen of ze het pand al dan niet willen kopen! Snel én efficiënt!

Breid je netwerk uit door evenementen te bezoeken

Leads binnenhalen doe je niet enkel door digitale campagnes. Mensen leren kennen en relaties smeden doe je door ze ook in het echt te ontmoeten. Ga daarom voldoende naar ‘live’ events waar je kan netwerken en zo nieuwe klanten kan aanhalen. Vastgoedleads binnenhalen doe je trouwens niet enkel op vastgoedevenementen. Verbreed je omgeving en bezoek ook evenementen die niets met je business te maken hebben. Wie weet we leer je kennen!

De belangrijkste levensaders van een immokantoor of een vastgoedbedrijf zijn leads. Want zonder leads vallen er geen potentiële kopers te overtuigen tot de effectieve aankoop van een woning. Omdat mensen steeds vaker online aan hun zoektocht naar een huis of een appartement beginnen, bevinden leads zich logischerwijs ook steeds vaker op het internet. En met succes, want tegenwoordig vinden ze zo goed als alle antwoorden op hun vragen op het wereldwijde web.

Immowi: geef jouw vastgoedleads een boost!

Wil jij digitale leads binnenhalen, maar weet je niet hoe of heb je er de tijd niets voor? Immowi matcht de unieke karakteristieken van een vastgoedproject nationaal of internationaal, met het surf-en klikgedrag van potentiële kopers of investeerders. Het MyImmowi platform geeft jou inzichten in deze vastgoed leads en analyseert de huidige vastgoed markt. De resultaten die voortkomen uit jouw opvolging, wordt tevens gebenchmarkt.

Meer informatie is te vinden op hier.

Bent u ook op zoek naar hulp bij leadgeneratie?

Neem dan vrijblijvend contact met ons op en wie weet kunnen wij ook voor u van toegevoegde waarde zijn bij de verdere groei van uw bedrijf?

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.