Pas de pistes, pas d'acheteurs. À l'exception de la disponibilité d'une propriété, les pistes ou les acheteurs potentiels sont le site la chose la plus importante pour une société immobilière afin de maintenir son activité. Comme les gens commencent de plus en plus souvent leur recherche d'une maison ou d'un appartement en ligne, il est logique que les prospects se trouvent également de plus en plus sur Internet. Voici quelques idées pour vous permettre de stimuler votre génération de prospects pour les propriétés immobilières.

Les agents immobiliers, souvent pas de grands experts numériques

Pour de nombreuses agences immobilières, la numérisation est une bénédiction, mais pour d'autres, c'est un défi. Les clients s'attendent à pouvoir trouver facilement en ligne les agences ou sociétés immobilières de leur région ou de la région dans laquelle ils recherchent une maison. Mais ce n'est pas toujours le cas. Souvent, les agents immobiliers ont encore trop peu de compétences numériques pour atteindre leur public cible. Et cela nuit à leurs perspectives.

Conseils pour générer des prospects immobiliers

Outre la publicité sur les médias sociaux, Google ou LinkedIn, il y a d'autres choses que vous pouvez bricoler pour faire venir un maximum de nouveaux prospects. Plongeons-y !

Assurez-vous que votre référencement est à la hauteur.

Si vous voulez attirer des visiteurs sur votre site web, vous devez d'abord vous assurer que votre référencement est à la hauteur. En optimisant votre référencement, vous serez en mesure d'obtenir un meilleur classement dans Google. Un conseil important, sachant que les personnes qui recherchent quelque chose en ligne cliquent principalement sur les trois premiers liens visibles.

Voici comment votre référencement est amené à la perfection :

• Faire en sorte que la copie du site Web soit à l'épreuve du référencement. Choisissez le bon titres et rubriquesutiliser mots-clés et aller pour le clair descriptions.
• En outre, assurez-vous que votre Descriptions META et URLs se conformer à votre texte. Il est également préférable de ne pas rendre ce dernier trop long.
• Liens internes: veillez à ce que vos pages Web renvoient à d'autres pages de votre site. De cette façon, les internautes auront accès à des informations supplémentaires et donc plus complètes.
• Assurez-vous que votre site web est adapté aux mobiles.
• Autre conseil : optez pour une image avec un Texte ALT qui porte le même mot-clé que votre titre.

Rédigez des blogs et partagez vos connaissances

Avoir une copie de votre site Web à jour est une chose, continuer à attirer des visiteurs ou en attirer de nouveaux en est une autre. En plus de votre copie SEO, un flux continu de contenu ou le partage de vos connaissances est important pour maintenir l'intérêt des visiteurs existants et nouveaux.

Le moyen le plus simple de partager des connaissances est le blog. Ils constituent un moyen efficace d'expliquer en détail des sujets courts. Un conseil : répartissez autant que possible vos sujets dans des blogs. Plus vous avez de blogs, plus il y a de chances qu'une personne ayant une question spécifique visite l'une des pages de votre site Web ou de votre blog. Gardez toujours à l'esprit les conseils ci-dessus concernant la rédaction.

Utiliser le contenu vidéo

La vidéo est le nouveau moyen de communiquer avec votre groupe cible. Comme nous lisons tous moins et prenons moins de temps pour le faire, la vidéo est désormais un moyen plus efficace de toucher les gens. Cependant, il y a quelques points importants à garder à l'esprit lors du choix du contenu vidéo :

• Ne rendez pas vos vidéos trop longues. Si vous souhaitez partager votre vidéo de manière organique, il est conseillé de ne pas la faire durer plus de 60 secondes. Si vous optez pour une vidéo publicitaire, elle ne doit pas dépasser 30 secondes. Plus elle est concise, mieux c'est, même si vous devez bien sûr veiller à ce que votre message soit pleinement transmis.
• Fournissez toujours des sous-titres, même dans la langue de la vidéo.. Si vous réalisez une vidéo, il est préférable de prévoir des sous-titres. Les téléspectateurs passent rapidement devant dans leur précipitation, ce qui signifie que l'audio de votre vidéo n'est pas immédiatement capté. Vous voulez que votre message soit bien compris ? Alors, sous-titrez votre vidéo.
• Placez un appel à l'action à la fin de votre vidéo** Cela encourage les acheteurs potentiels ou les prospects à passer à l'action et à cliquer pour obtenir plus d'informations.
• Il y a différents types de vidéos que vous pouvez gagner en tant qu'agent immobilier :
  • Vidéos publicitaires
  • Interviews ou questions-réponses
  • Livestreams
  • Vidéos d'information

Visites virtuelles

Bien que l'intelligence artificielle et la réalité virtuelle ne soient pas encore des sujets brûlants, leur utilisation est très bénéfique pour attirer de nouveaux prospects ou acheteurs potentiels. Non seulement Google lui-même commence à privilégier de plus en plus le contenu interactif, mais à l'ère post-coronarienne, les gens sont plus prudents face aux rencontres physiques et tout doit aller plus vite.

Une bonne solution pour accélérer le processus de choix d'un investissement immobilier peut être une visite virtuelle. Grâce à cette visite détaillée en ligne, les acheteurs potentiels peuvent se faire une idée très précise de l'appartement ou de la maison qu'ils ont à l'œil. Sur la base des images, ils peuvent même décider s'ils veulent acheter la propriété ou non ! Rapide et efficace !

Développez votre réseau en participant à des événements

Bien que nous soyons de grands adeptes de l'approche numérique, la génération de pistes numériques n'est pas la seule voie à suivre. Si vous voulez vraiment apprendre à connaître les gens et nouer de nouvelles relations, vous devez également les rencontrer dans la vie réelle. C'est pourquoi vous devez toujours vous rendre régulièrement à des événements "en direct" où vous pouvez établir un réseau et obtenir de nouveaux clients. Les pistes immobilières ne sont pas uniquement générées lors d'événements immobiliers. Élargissez votre environnement et visitez également des événements qui n'ont rien à voir avec votre activité. Qui sait, nous apprendrons peut-être à vous connaître !

L'élément vital le plus important d'une agence immobilière ou d'une société immobilière sont les prospects. Car sans leads, il n'y a pas d'acheteurs potentiels à convaincre pour l'achat effectif d'un bien immobilier. Comme les gens commencent de plus en plus souvent leur recherche d'une maison ou d'un appartement en ligne, il est logique que les prospects soient également de plus en plus souvent trouvés sur Internet. Et avec succès, car aujourd'hui ils trouvent presque toutes les réponses à leurs questions sur le web mondial.

Immowi : augmentez vos prospects pour les projets immobiliers

Vous voulez attirer des prospects numériques, mais vous ne savez pas comment faire ou vous n'avez pas le temps ? Immowi met en relation les caractéristiques uniques d'un projet immobilier national ou international avec le comportement de navigation et de clic des acheteurs ou investisseurs potentiels. La plateforme MyImmowi vous donne un aperçu de ces pistes immobilières et analyse le marché immobilier actuel. Les résultats de votre suivi sont également comparés.

Vous trouverez de plus amples informations ici.