10 eenvoudige manieren om vastgoed leads te genereren zonder te moeten cold callen.

22 januari 2021
Hoe bekom je Real Estate Leads in 2021 zonder Cold Calling?

Of u nu een listing agent, projectontwikkelaar, een nieuw onroerend goed bedrijf of een makelaar met jarenlange ervaring bent, het is nog nooit zo belangrijk geweest om te weten hoe u onroerend goed leads kunt krijgen zonder uw tijd te verspillen met cold calling.

U wilt vastgoed leads die klaar zijn om te verhuizen, nietwaar?

Cold calling is elke poging om telefonisch producten of diensten aan te bieden aan een potentiële klant die uw bedrijf al dan niet kent.

Misschien is uw bedrijf net opgericht en heeft u daarom nog niet genoeg klanten of heeft u niet de middelen om een andere vorm van marketing te gebruiken. Of misschien wil uw verkoopsteam er zeker van zijn dat alle potentiële prospects zijn benaderd. Wat de reden voor cold calling ook is, het is in ieder geval een direct bruikbare methode om nieuwe leads te vinden.

Cold calling wordt meestal niet beschouwd als de meest effectieve verkoopmethode. Toch is het een belangrijke techniek voor elke verkoper. Cold calling heet niet voor niets zo: het laat de ontvanger koud. Nu social selling sterk in opkomst is, is het belangrijk om dit onderscheid te maken. Toch kunnen social media een positieve bijdrage leveren aan cold calling, omdat er nu veel meer bekend is over de prospect.

Een prospect die een goede match is voor uw product of dienst, staat niet noodzakelijk open voor uw aanbod. Daarom wordt de doeltreffendheid van cold calling in twijfel getrokken.

Wat koud bellen zo moeilijk maakt, is dat uw prospect op allerlei manieren kan reageren. Veel mensen hangen meteen op en in het ergste geval krijg je een scheldkanonnade.

Daarom is het belangrijk een goede strategie te ontwikkelen om dit alles te vermijden.

Als een onroerend goed bedrijf, bent u altijd op jacht naar nieuwe klanten. Niet zomaar een klant, maar gekwalificeerde onroerend goed leads? Mensen die klaar zijn om onroerend goed te kopen in de komende 60 dagen. Maar eerst, laten we eens definiëren wat een gekwalificeerde vastgoed lead is.

Een niet-gekwalificeerde leiden is de contactgegevens van een persoon die overweegt het kopen van een huis ergens in de toekomst, maar met geen definitieve plannen. Een gekwalificeerde onroerend goed leiden is de contactgegevens van een persoon die actief op zoek is naar hun nieuwe huis te kopen, in de komende 60 dagen.

Makelaars en projectontwikkelaars moeten zich richten op het verkrijgen van kwalitatieve leads, mensen die klaar zijn om te kopen. Mensen die geld hebben en bereid zijn grote beslissingen te nemen. Hoewel ongekwalificeerde leads misschien de beste bedoelingen hebben, kunnen ze uw tijd verspillen door besluiteloosheid en een gebrek aan betrokkenheid.

Hier zijn enkele tips om aan kwalitatieve leads te geraken

1. Definieer uw doelpubliek

Begin eenvoudig. Weet wie je publiek is en communiceer met hen. Inzicht in uw publiek is de sleutel om hen te bereiken. Probeer niet alles voor alle mensen te zijn. Vermijd generieke marketingboodschappen die irrelevant zijn of gemakkelijk te negeren. Dus, hoe definieert u uw kernpubliek? Mensen willen het gevoel hebben dat hun behoeften en wensen worden begrepen door hun makelaars. Door te weten wie uw publiek is, kunt u beginnen met het maken van berichten die resoneert en relevant is voor hen. 

Bij Immowi doen we dat net even anders. Wij geloven dat je door het gebruik van Big Data en machine learning je klant echt kunt begrijpen. We matchen de kenmerken van uw vastgoedproject met online persona's en kenmerken van uw perfecte klant, we stemmen onze boodschap op hen af en genereren de vastgoedleads waar u naar op zoek bent.

2. Unique Value Proposition

Makelaars hebben vaak moeite om zich te onderscheiden in sterk concurrerende markten. Het lijkt erop dat elke makelaar zich richt op de specificaties en kosten van een woning. Hoewel focussen op de kenmerken van een eigendom belangrijk is, slaagt het er niet in te communiceren waarom een bepaalde koper of verkoper met u zou moeten werken versus iemand anders.

Dit is uw unieke waardevoorstel (ook wel een USP). Het is wat je anders maakt. Maak een lijst van "verschilmakers" door op te schrijven wat u onderscheidt van andere bedrijven. Antwoord: "Wat is het duidelijke voordeel van met u te werken? Het kan gaan om: snelle service, betere prijs, tijdsbesparing, enz.

Neem dan de top twee of drie voordelen en schrijf het in een beknopte zin. Bijvoorbeeld: ?Verkoop uw huis sneller met mijn toonaangevende dicht tijden en responsieve service.?

Neem uw unieke waardepropositie op in elk marketingkanaal waar u nieuwe vastgoedleads probeert te genereren. Door uw diensten te differentiëren, bent u op weg naar een hogere betrokkenheid, hogere click-through ratesen meer verkeer op uw kanalen.

3. Become a thought leader

Vind manieren om uw antwoorden in waardevolle inhoud op uw onroerend goed website om te zetten die u snel en gemakkelijk kunt hergebruiken. Als u merkt dat uw huidige klanten soortgelijke vragen hebben, leg ze dan vast en zet ze om in blogartikelen. Neem dan de tijd om ervoor te zorgen elk artikel is zoekmachine geoptimaliseerd met essentiële zoekwoorden.

Pro tip: Vergeet niet om een Call To Action toe te voegen in het midden en aan het einde van uw artikel. Dit zorgt ervoor dat als de inhoud relevant is voor de gebruiker, ze kunnen worden doorverwezen naar uw landingspagina of contactformulier.

4. Bekijk Google Reviews

Google is de nummer één plaats waar consumenten beoordelingen achterlaten. Dus, is het een prioriteit om zich te concentreren op dat kanaal. Bedrijven die beheren, of op zijn minst een oogje houden op hun online reviews, terwijl het werken aan het verbeteren en onderhouden van hun merkreputatie op Google zal een gemakkelijkere tijd het genereren van onroerend goed leads hebben.

Iets meer dan 60% van vastgoed kopers rangschikken online reviews als de nummer 1 waarop ze keuren tijdens hun zoektocht naar een geschikte vastgoedspecialist. Waarom niet laten de onroerend goed leads komen naar je toe en zorg ervoor dat je het verwerven van Google reviews van tevreden klanten. 

5. Social proof

Hoewel het moeilijk kan zijn, ligt uw succes als vastgoedspecialist in het tonen van uw geloofwaardigheid aan potentiële klanten. Dat betekent dat u mensen moet vertellen over alle geweldige dingen die u doet voor uw tevreden klanten. Als u een e-mail heeft ontvangen van een klant die het geweldig vond om met u te werken, deel die dan op uw verschillende kanalen (met hun toestemming, natuurlijk). Als u een huis hebt verkocht in een recordtijd voor uw regio, praat er dan over. Het is een dunne lijn om niet overdreven zelfverzekerd te zijn, maar je moet er altijd voor zorgen dat je jezelf promoot en je succesverhalen deelt. Toon vertrouwen en bied bewijs in cijfers, niet alleen lege opschepperij.

Als vastgoedbedrijf is uw reputatie uw belangrijkste bezit. Dus zorg ervoor dat u er zoveel mogelijk gebruik van maakt.

6. Lokale blog

Creëer sterke inhoud dat is lokaal en gunstig voor inkomende bewoners. Lokale inhoud is een geweldige manier voor potentiële klanten om meer te weten te komen over een gebied dat u bedient, terwijl u ook laat zien dat u over ongeëvenaarde lokale kennis beschikt en dat u een actieve belangstelling hebt voor uw gemeenschap.

Praat over de belangrijkste hoogtepunten van bepaalde wijken. School, werk en transportmogelijkheden. Lokale parken en recreatiemogelijkheden. Café- en restaurantcultuur. Schrijf over de toegankelijkheid in bepaalde gebieden. En laat zien dat je echt weet waar je aan toe bent.

7. Maak content silo's

Verhoog de positie van uw bedrijf op Google's zoekmachine resultaten pagina's (SERPs) door het bouwen van een inhoud silo rond de specifieke levensstijl of het type van onroerend goed dat u verkoopt. Deze inspanningen zijn volledig gratis. Als u al een website, moet u $0 om de inhoud silo's te creëren? gewoon een beetje tijd. En u zult de vruchten plukken door het tekenen in onroerend goed leads voor een lange tijd in de toekomst.

8. Niche

Bedrijven die met succes te innoveren zijn degenen die zullen breken door de barrières en rommel. Terwijl doorgewinterde onroerend goed bedrijven misschien in staat zijn om weg te komen met het volgen van de status quo, nieuwere makelaars moeten een risico nemen om hun carrière te versnellen om nieuwe onroerend goed leads (en opvallen in een overvol veld) te krijgen.Dus, overweeg dan uw lokale markt en de samenstelling van de huidige en inkomende bevolking:
  • Welk deel van de bevolking is op zoek naar een woning?
  • Welk deel daarvan zijn echtparen zonder kinderen?
  • Welk deel heeft wel kinderen?
  • Hoe vaak verhuizen ze?
  • Welk percentage verhuist naar uw servicegebied?
  • Hoeveel verhuizen er zich weg van uw servicegebied?

Zoek je grootste niche en bouw daar een merk omheen. Elke makelaar wil elke mogelijke koper of verkoper bedienen. Maar het is een verstandiger besluit om jezelf te scheiden van de menigte door zich te specialiseren in een sector. Het betekent niet dat je hoeft alleen dienen die sector, het betekent gewoon dat je jezelf positioneren op die manier en het verhogen van de kans op het bezitten van die sector van de markt op een dag. Zodra het merk is opgebouwd, moet uw hele digitale aanwezigheid de pijnpunten en gewenste oplossingen voor uw geselecteerde sector weerspiegelen.

9. Toon reeds verkochte panden

Toon uw reeds verkochte panden om bekendheid te krijgen en vastgoed leads te verzamelen van mensen die op zoek zijn naar gelijkaardige panden.

Laat de advertenties gewoon staan! Door dit te doen, bent u mensen aan het klaarstomen om u in gedachten te hebben voor hun volgende onroerend goed transactie.

Zorg ervoor dat u uw advertenties linkt aan de landingspagina's waar geïnteresseerden contact kunnen opnemen en meer informatie kunnen aanvragen.

10. Ontwikkel een lead magnet

Ontwikkel een interessante brochure of magazine die uw doelpubliek wilt downloaden in ruil voor hun e-mailadres. Dit is bovendien erg goed voor uw web verkeer. Deze gratis inhoudsbron is een toegevoegde waarde voor uw doelgroep en moet inspelen op de pijnpunten waar ze mee te maken hebben. En als vastgoed professional kent niemand deze beter dan uzelf.

Gebruik de bron als een magneet voor leads om hun naam en het e-mailadres vast te leggen. Van daaruit kunt u hen meer waardevolle tips sturen via e-mail. Deze tactiek bouwt niet alleen vertrouwen en geloofwaardigheid op, maar positioneert u ook als autoriteit. Maak dan via e-mail een afspraak en converteer deze lead tot waardevolle klant!

U kunt deze inhoud zelf maken of iemand anders inhuren om het te schrijven?maar zet alleen een teaser op uw website. Dit zal genoeg zijn om de gebruiker te verleiden om de volledige inhoud te downloaden, die zal worden ontgrendeld na het verstrekken van hun contactinformatie.
Op deze manier hebben zij nuttige informatie en heeft u een goede lead.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot jouw MyImmowi account waar we jouw vastgoed projecten mee helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.