En tant que développeur d'affaires, directeur des ventes ou, dans le cas du secteur immobilier, en tant que courtier, vous n'avez qu'une seule chose en tête : attirer le plus grand nombre possible de prospects afin de les convertir en ventes immobilières. Et si la génération de pistes peut vous aider à trouver le bon acheteur pour une propriété disponible, vous ne devez pas supposer que ces pistes se transformeront automatiquement en ventes. Après tout, l'achat d'un bien immobilier représente un investissement important. Voulez-vous transformer des clients potentiels en clients effectifs ? Ces conseils vous aideront à y parvenir.
La vente de biens immobiliers demande beaucoup plus d'efforts que le simple fait de parler à quelqu'un dans la rue et de lui demander s'il est intéressé par l'achat d'une propriété ou non. En tant qu'agent immobilier, nous n'avons pas besoin de vous le dire. Et s'il existe divers outils pour attirer les clients potentiels, la vente finale d'un appartement ou d'une propriété est entièrement entre vos mains.
Attirer des acheteurs potentiels grâce à la génération de pistes en ligne
Pour mener à bien une vente, vous devez passer par plusieurs étapes en tant que vendeur. Après tout, trouver un acheteur potentiel pour votre bien disponible n'est pas une tâche facile. Pour faciliter la recherche d'un tel acheteur potentiel, vous pouvez utiliser divers outils et processus. L'un d'eux est la mise en place de campagnes numériques pour la génération de prospects.
Pour en savoir plus sur la génération de pistes et sur ce que vous devez prendre en compte lorsque vous mettez en place des campagnes numériques de génération de pistes, lisez la rubrique ici.
Vous vous demandez comment Immowi peut générer des pistes immobilières pour votre bien disponible ? Prenez contact avec nous!
4 conseils pour réussir vos ventes immobilières
Si la génération de prospects peut déjà vous mener loin, il vous appartient toujours, en tant qu'agent immobilier, de conclure des ventes de manière efficace. Nous vous donnons 4 conseils pour donner un dernier coup de pouce à vos clients.
Donner suffisamment d'informations à vos pistes
Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'achat d'un bien immobilier est un investissement majeur et donc une décision que les acheteurs veulent prendre de manière réfléchie. Dans certains cas, pour amener les clients potentiels à faire ce pas supplémentaire, il faut donc les convaincre un peu plus. En leur fournissant les bonnes informations de manière sporadique et au bon moment ou en répondant à leurs questions lorsqu'ils en ont, vous créez la confiance. Confiance qui, pour certains, est également nécessaire pour vous démarquer de la concurrence et, par conséquent, pour s'engager avec vous en tant qu'agent immobilier.
Assurer un suivi proactif
Lorsqu'un prospect intéressé vient frapper à votre porte, il vaut mieux le saisir à deux mains. Pour être sûr de ne pas perdre ce client potentiel, vous pouvez vous établir un plan dans lequel vous décidez quand lui fournir telle ou telle information. Si vous déclenchez votre client avec les bonnes informations au bon moment, il restera intéressé et sera nourri petit à petit et, par conséquent, deviendra plus intéressé. Votre client a des questions ? Alors soyez prêt à lui donner toutes les informations dont il a besoin, même s'il les a déjà reçues.
Veillez à indiquer clairement aux clients où et quand ils peuvent vous consulter pour des questions. Si vous ne le faites pas, vous risquez d'être inondé de questions de différents clients 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Aucun intérêt ? Faites en sorte que les clients potentiels restent motivés
Une piste entrante n'est pas immédiatement la bonne pour la propriété que vous avez disponible ? Ne vous inquiétez pas ! Chaque piste entrante, y compris une "piste froide", est une piste potentiellement intéressée par vos services. Si ce n'est pas maintenant, ce sera plus tard. Si ce n'est pas pour ce bien, alors peut-être pour le prochain appartement que vous proposez.
Investir dans un bon service après-vente
Parallèlement à l'approche des "prospects froids" que nous avons décrite dans le conseil précédent, un bon service après-vente est également important. Si vous restez en contact positif avec les personnes à qui vous avez vendu un bien immobilier, elles peuvent vous recommander à des personnes de leur région qui cherchent un nouveau logement. Une sorte de publicité de bouche à oreille, en d'autres termes.
Laissez Immowi vous aider à générer des prospects immobiliers.
Vous êtes un expert pour convaincre vous-même les prospects entrants, mais vous ne savez pas comment attirer efficacement de nouveaux clients potentiels ? Alors laissez Immowi vous aider ! En utilisant une génération de prospects approfondie, nous nous assurons que vous obtenez suffisamment de personnes intéressées par votre propriété disponible.
