Pandemie treft de Spaanse vastgoedmarkt in 2020

22/01/2021
Pandemie treft de Spaanse vastgoedmarkt in 2020

Als gevolg van de pandemie en reisbeperkingen hebben buitenlanders in het derde kwartaal van 2020 minder vastgoed gekocht in Spanje. Er wordt gesproken over een daling van de buitenlandse vraag naar Spaans vastgoed met meer dan 20%. Het is niet alleen de coronapandemie die deze daling heeft veroorzaakt, maar ook de onzekerheden rond de Brexit.Vooral de Britse huizenkopers zijn sterk gedaald, maar vormen nog steeds de grootste groep kopers van Spaans vastgoed. 

Immowi is een belangrijke speler op de Europese vastgoedmarkt. Veel Spaans vastgoed wordt op de markt gebracht met behulp van ons algoritme en via MyImmowi-platform. Daarom zitten wij altijd bovenop de situatie.

Algemeen

Tussen begin januari en eind september 2020 werd 36.850 Spaanse vastgoed verkocht aan buitenlanders, zo blijkt uit voorlopige cijfers van het Colegio de Registradores. Ter vergelijking: in 2019 werden alleen al in de eerste negen maanden van dat jaar 47.150 woningen verkocht.

In de eerste drie maanden van 2020 werden nog 14.850 woningen verkocht aan buitenlanders, een daling van 7%. Maar tussen april en juni, midden in de eerste corona-golf met lockdowns, noodsituaties enz., werden slechts 8.000 woningen door buitenlanders gekocht, een daling van 46%.

Na de opheffing van de noodtoestand en de heropening van de grenzen steeg ook de verkoop van woningen aan buitenlanders. In het derde kwartaal stegen deze verkopen met 75% tot ongeveer 14.000 verkochte woningen, wat echter nog steeds 7,5% minder is dan in dezelfde periode in 2019.

De definitieve cijfers voor heel 2020 zullen later dit jaar door het Colegio de Registradores bekend worden gemaakt, maar de conclusie kan nu al worden getrokken dat met name de Britse huizenkopers sterk zijn gedaald. De Britten zijn nog steeds de grootste groep buitenlandse huizenkopers voor Spaans vastgoed.

Eerste kwartaal 2020

In het eerste kwartaal kochten de Britten 1.900 woningen, dat is 13.65% van alle buitenlandse verkopen. Na de Britten staan de Fransen met 8.07%, de Duitsers met 7.29%, de Marokkanen met 6.28% en de Belgen met 5.88% op de lijst. De Nederlanders staan op de lijst met een aandeel van 2.85% in het eerste kwartaal.

Tweede kwartaal 2020

In het tweede kwartaal kochten de Britten opnieuw 12.25% van de Spaanse onroerend goed verkopen, gevolgd door de Duitsers met 7.18%, Roemenen met 6.90%, Fransen met 6.68%, Marokkanen met 6.40% en Belgen met 5.78%. De Nederlanders waren goed voor 3.52% van de woningverkopen.

Derde kwartaal 2020

In het derde kwartaal staan de Britten weer bovenaan de lijst met 13% van het totale aantal verkochte woningen aan buitenlanders, gevolgd door de Fransen met 8.05%, de Duitsers met 7.65%, de Marokkanen met 6.41% en de Belgen met 6.26%. De Nederlanders staan op de lijst met een aandeel van 3.21% in het derde kwartaal. 

Regio's

Als we kijken naar het rapport voor het derde kwartaal van 2020 en de autonome regio's waar buitenlanders het meeste Spaanse onroerend goed kochten, staan de Balearen bovenaan met 27.14% van de totale buitenlandse woningverkopen.

Na de Balearen staan de Canarische Eilanden op de lijst met een aandeel van 26.33%, gevolgd door de regio Valencia met 24.11%, Murcia met 17.49%, Andalusië met 12.31%, Catalonië met 12.12%. La Rioja met 5.37% en Aragón met 5.02%.

Op zoek naar buitenlandse kopers in Spanje? Immowi zoekt uw ideale klant over de hele wereld. Brits, Frans, Belgisch, ... waar u uw leads ook vandaan wilt halen, wij genereren de beste voor u en uw bedrijf. Machine learning vindt de perfecte match tussen de kenmerken van uw projecten en de voorkeuren van onze klanten. Wij koppelen ze aan uw MyImmowi account, waar u uw projecten, leads en budget kunt beheren. Laten we eens praten. en zie hoe wij u kunnen helpen uw conversie te verhogen.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot uw MyImmowi-account waar we uw vastgoed projecten helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

MyImmowi

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
"We zouden het onszelf gemakkelijk kunnen maken en blij kunnen zijn met het binnenhalen van kwalitatieve leads voor de vastgoedsector. We zijn er erg goed in en draaien op volle toeren. Maar de grote kracht van Immowi is altijd haar zeer resultaatgerichte manier van werken geweest. Veel marketeers hebben een reputatie voor het verkopen van hete lucht, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Dat hebben we vanaf het begin wel gedaan en daarom zijn we in staat geweest om in zeer korte tijd door te groeien van één naar meer dan 10 medewerkers."
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en verkoop. We maken het de klant zo gemakkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft uw succesratio laag. We proberen dus meteen een afspraak te maken in de agenda's van de verkopers van onze klanten. Je moet toeslaan terwijl het ijzer heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grote hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U riskeert dus dat u een offerte naar een klant stuurt na een succesvolle meeting, maar uiteindelijk mist u de klant omdat u bent vergeten de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces mist u een klant - en dus ook de omzet.
We plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en zetten het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles van A tot Z volgen. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads vallen er onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskosten van verkopers zijn bij veel bedrijven erg hoog. Als verkopers geen tijd verliezen aan het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij wel doen - kunnen ze zich richten op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Zo kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor één merk op Facebook en op Google beide 10 leads genereren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klant worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als u marketeer bent, krijgt u die informatie niet en blijft u zich dus evenveel moeite getroosten voor Facebook en Google. Immowi bouwt deze brug met haar nieuwe platform. Neem gerust een kijkje door gratis te registreren.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.