Het ontstaan van Immowi wordt gekenmerkt door 2 passages in mijn nog jonge professionele carrière. De eerste passage dateert van mijn eerste stage. Zo startte ik mijn loopbaan als stagiair Marketing bij een vastgoedontwikkelaar die tot op vandaag gespecialiseerd is in de ontwikkeling van beleggingsvastgoed. Daar werd het mij al snel duidelijk hoe waardevol en belangrijk de instroom van kwalitatieve vastgoedleads zijn voor elk sales departement.

In dat bedrijf kregen verkopers een percentage op de gerealiseerde verkoop. Maar als er geen vastgoedleads binnenkwamen, kon er ook niet worden verkocht. Dat zorgde logischerwijs voor de nodige frustraties, want er werden bijgevolg geen inkomsten gegenereerd. Het was een eerste pijnpunt waarvan ik al snel wist dat het moest worden aangepakt, maar toen nog niet besefte dat ik er ooit een zelfstandige activiteit van ging maken.

Na mijn stage succesvol te hebben afgewerkt, was de tijd voor mij nog niet meteen rijp om om te beginnen werken. Ik besloot nog een aanvullende opleiding, en nadien ook een tweede, te volgen.

Na mijn studies kwam ik uiteindelijk terecht bij een producent van elektrische fietsen. Ik leerde er contacten leggen op internationaal niveau en kwam voor het eerst in aanraking met de kracht van online marketing en het genereren van verkopen via webshops. Dat kwam mede dankzij het steeds groter wordende belang van datacaptatie en door de groei van databedrijven die in die periode ook heel sterk aan het toenemen was.

Ik werd ouder, begon kennis te vergaren van bedrijfsprocessen, online marketing en internationale sales en de goesting om het zelf te gaan maken in de wereld werd steeds groter.

Mijn voorliefde voor vastgoed was doorheen de jaren nooit verdwenen. Met de ervaring die ik tijdens mijn verschillende opleidingen en stages had opgedaan, zag ik een opportuniteit: ik zou vastgoedleads gaan genereren voor projectontwikkelaars die zich voornamelijk wilden focussen op datgene waar ze echt goed in waren, namelijk het effectieve verkopen van de vastgoedprojecten die ze zelf ontwikkelen.Daarbij zou ik dan zorgen voor het aanleveren van de contactgegevens van potentiële kopers.

Immowi was geboren.

Al doende merkte ik al snel dat ik de beste resultaten kon genereren door middel van het gebruik van landingspagina’s, in verschillende geuren, kleuren en varianten. Daarbij was het vooraf vergaren van zoveel mogelijk informatie over de markt, de doelgroep, de concurrentie en de nabijgelegen projecten van essentieel belang.

Er was alleen één pijnpunt: iedereen gebruikte dezelfde kanalen om op te adverteren. Facebook, Instagram, Google... Vaak lukraak en zonder strategie. Dé hamvraag werd: ‘Hoe kan ik mij hiervan onderscheiden?’. Ik bedacht een systeem waarbij ik kon adverteren over alle kanalen heen, gebaseerd op voorgaand surf- en klikgedrag. En dat bleek te werken: doordat ik de juiste mensen wist aan te trekken, begon ook de kwaliteit van de designs van de landingspagina’s te stijgen. Hetzelfde gold voor het Immowi Lead Generatie Algoritme.

Toch kwam er nog een laatste ‘struggle’ naar boven tijdens de gesprekken met onze klanten: ik had geen inzicht in het opvolgproces van vastgoedmakelaars/projectontwikkelaars en hun leads. Zo was het namelijk niet duidelijk wat er gebeurde met de Immowi vastgoedleads eenmaal ze werden aangeleverd:

• Werden ze goed opgevolgd?
• Hoeveel effectieve afspraken zijn er effectief voortgekomen?
• Is er ook effectief verkocht?
• ...

Een probleem dat ik intussen oploste en mee integreerde in het MyImmowi-systeem. Met dat systeem slaagt Immowi er intussen in om dit op te vangen door een uniforme statusstructuur te koppelen aan de externe deal- en leadstructuren van onze klanten over alle CRM-oplossingen heen.

De weg is nog lang, maar de basis is er.

Wordt vervolgd...

Anton