La naissance d'Immowi est marquée par deux passages dans ma carrière professionnelle encore jeune. Le premier passage remonte à mon premier stage. J'ai commencé ma carrière en tant que stagiaire en marketing chez un promoteur immobilier toujours spécialisé dans le développement de l'immobilier d'investissement. J'ai rapidement compris à quel point l'afflux de prospects immobiliers de qualité est précieux et important pour tout service commercial.

Dans cette société, les vendeurs recevaient un pourcentage sur les ventes réalisées. Mais si aucun prospect immobilier n'arrivait, aucune vente ne pouvait être réalisée. Logiquement, cela causait beaucoup de frustration, car aucun revenu n'était généré. C'était un problème initial que j'ai vite compris qu'il fallait résoudre, mais je n'avais pas réalisé à l'époque que j'allais en faire une activité indépendante un jour.

Après avoir terminé mon stage avec succès, le moment n'était pas encore venu pour moi de commencer à travailler. J'ai décidé de suivre une formation complémentaire, puis une deuxième.

Après mes études, j'ai fini par travailler pour un fabricant de vélos électriques. J'ai appris à établir des contacts au niveau international et j'ai découvert pour la première fois la puissance du marketing en ligne et la génération de ventes via des boutiques en ligne. Cela s'explique en partie par l'importance croissante de la saisie des données et par l'essor des entreprises de données, qui connaissaient également une croissance rapide à l'époque.

Je vieillissais, je commençais à acquérir des connaissances sur les processus commerciaux, le marketing en ligne et les ventes internationales, et le désir de réussir dans le monde grandissait.

Mon amour pour l'immobilier n'avait jamais disparu au fil des ans. Avec l'expérience que j'avais acquise au cours de mes différents cours et stages, j'ai vu une opportunité : J'allais générer des pistes immobilières pour des développeurs de projets qui souhaitaient se concentrer principalement sur ce qu'ils savaient vraiment faire, à savoir vendre efficacement les projets immobiliers qu'ils développaient eux-mêmes.. En outre, je fournirais les coordonnées d'acheteurs potentiels.

Immowi est né.

En faisant cela, je me suis vite rendu compte que je pouvais obtenir les meilleurs résultats en utilisant des pages de renvoi, avec différents parfums, couleurs et variations. Il était essentiel de recueillir au préalable un maximum d'informations sur le marché, le groupe cible, la concurrence et les projets voisins.

Il n'y avait qu'un seul point de blocage : tout le monde utilisait les mêmes canaux pour faire de la publicité. Facebook, Instagram, Google... Souvent au petit bonheur la chance et sans stratégie. La question clé était la suivante : "Comment puis-je me démarquer ? J'ai conçu un système qui me permettait de faire de la publicité sur tous les canaux, en fonction de mon comportement antérieur en matière de navigation et de clics. Et cela s'est avéré efficace : comme j'ai réussi à attirer les bonnes personnes, la qualité de la conception des pages de renvoi a également commencé à augmenter. Il en va de même pour l'algorithme de génération de leads d'Immowi.

Cependant, une dernière difficulté est apparue au cours des discussions avec nos clients : Je n'avais aucune idée du processus de suivi des agents immobiliers/promoteurs de projets et de leurs pistes. Par exemple, je ne savais pas ce qu'il advenait des pistes immobilières d'Immowi une fois qu'elles avaient été livrées :

• Ont-ils fait l'objet d'un suivi approprié ?
• Combien de nominations efficaces en ont découlé ?
• Ont-ils été vendus ?
• …

Un problème que j'ai depuis résolu et intégré dans le système MyImmowi. Grâce à ce système, Immowi a maintenant réussi à résoudre ce problème en reliant une structure de statut uniforme aux structures des transactions et des pistes externes de nos clients dans toutes les solutions CRM.

La route est encore longue, mais la base est là.

A suivre...

Anton