Algemeen betekent leads genereren dat je de interesse wekt van potentiële klanten. Hoe meer potentiële klanten interesse tonen en uiteindelijk voor jou kiezen, hoe groter de kans dat je als bedrijf je omzet kan verhogen. Ook binnen de vastgoedsector is dit het geval én is leadgeneratie een essentieel onderdeel van het verkoopproces. Maar hoe werkt het?
In verzadigde markten is het vaak knokken om de aandacht te krijgen van potentiële klanten. Dat is op de vastgoedmarkt niet anders, zeker in het huidige klimaat. Daarom is leadgeneratie vandaag extra belangrijk: de juiste potentiële klanten aanspreken en hen de vastgoedprojecten voorstellen waar zij meest interesse in hebben, is hoe je het verschil maakt. Immowi kan je daarbij helpen.
Wat is leadgeneratie en waarom is het belangrijk?
Een vastgoedkantoor zonder potentiële kopers heeft lage overlevingskansen. Daarom is het belangrijk om bijna dagelijks nieuwe leads, mogelijke sporen naar potentiële kopers, te zoeken. Maar kopers die op zoek zijn naar vastgoed, gaan natuurlijk niet over één nacht ijs - en daar komt marketing in het spel. Omdat heel wat mensen hun zoektocht naar een woning of ander vastgoedproject online beginnen, is het internet een erg krachtige tool om deze leads te tonen wat jouw vastgoedkantoor voor hen kan doen. Verzorg je deze leads goed, zijn er met andere woorden genoeg contactmomenten met deze leads, dan is de kans veel groter dat je hen kan overhalen om met jou in zee te gaan.
Verschillende manieren om leads te genereren
Zichtbaarheid, zowel online als offline, is cruciaal - je wilt namelijk niet verloren gaan tussen de ontelbare zoekertjes die je vandaag zowel op het internet als ernaast terugvindt. Allereerst is het belangrijk om te weten te komen wie jouw eventuele potentiële kopers zijn. Zorg bijvoorbeeld dat je rechtstreeks met leads in contact kan komen, bijvoorbeeld door ze op je nieuwsbrief te laten inschrijven, een verkenningsgesprek in te plannen, een waardeschatting of advies aan te vragen,... Eens de eerste contacten gelegd zijn, kan je de leads warm houden door waardevolle content aan te bieden. Schrijf bijvoorbeeld interessante blogartikels voor op je website, deel je visie, aanpak en interessante projecten op sociale media, zorg voor leuke branding en schakel advertenties in op Google, Facebook of zelfs LinkedIn. Alles draait erom jouw lead het gevoel geven dat jij dé expert bent en dat je de beste partij bent om mee samen te werken.
Zo helpt Immowi bij jouw leadgeneratie
Bij Immowi zijn we gespecialiseerd in het creëren van maximale zichtbaarheid voor jouw vastgoedproject en -kantoor en is dus jouw perfecte partner om kwalitatieve leads te bereiken én binnen te halen. Via onze eigen tools en kanalen koppelen we de kenmerken van jouw vastgoedproject aan het surf -en klikgedrag van potentiële kopers en investeerders. Daardoor kunnen we jou linken met kwalitatieve vastgoedleads zodat jij je enkel nog moet focussen op waar je goed in bent: vastgoed verkopen.
Kunnen we jou helpen in de zoektocht naar kwalitatieve leads voor jouw vastgoedprojecten? Neem contact met ons op - dan steken we de koppen bijeen.
