8 manieren voor uw vastgoedbedrijf om veel online leads te krijgen

27 juli, 2021
8 manieren voor een onroerend goed bedrijf om meer onroerend goed leads te krijgen

Mensen kopen of verkopen niet zomaar een huis. Stap voor stap doorlopen ze wat bekend staat als een 'customer journey'. Helaas hebben makelaars maar beperkte controle over het gedrag van potentiële klanten tijdens dit proces. Vooral online. Dit maakt het lastig om vastgoed leads binnen te halen. In dit artikel geven wij jou 8 manieren die jouw vastgoedbedrijf zullen helpen om heel effectief vastgoed leads aan te trekken en genereren.

Maar eerst...

 

Wat is een vastgoed lead?

Een vastgoed lead is iemand die toont oprecht interesse te hebben in uw onroerend goed organisatie. Er zijn vele soorten van onroerend goed leads, van diegene die zijn geïnformeerd door middel van traditionele marketing (bijv. mailings, advertenties,...) tot het verkeer dat rechtstreeks afkomstig is van jouw onroerend goed website, blog post of een afspraak verzoek om een waardebepaling van hun huis dat ze willen verkopen.

De meest effectieve vastgoed leads verschijnen op de radar wanneer potentiële klanten net zijn begonnen met hun customer journey. Het is deze doelgroep dit jij zo snel mogelijk wenst te strikken wanneer zij zoeken naar een makelaar.

Als je ons gratis ebook nog niet hebt gelezen De ultieme gids voor het genereren van leads voor onroerend goednodig ik je uit om dat nu te doen! Het zal jou alle informatie die je zoekt over de verschillende manieren van vastgoed lead generatie strategieën geven.

 

Inbound marketing

Inbound marketing betekent vastgoed leads die rechtstreeks naar jou komen. Zij zijn actief op zoek naar vastgoedinformatie, hebben duidelijk interesse in het kopen of verkopen van vastgoed, en staan dus open voor vastgoedbedrijven die hen gratis waardevolle vastgoedinformatie aanbieden.

Maar het is niet eenvoudig om online leads naar je toe te trekken. Jouw bezoekers zijn anoniem, je kent hun behoeften niet en interactie met hen is ook een uitdaging. Gelukkig geeft inbound marketing makelaars genoeg houvast om toch op zoek te gaan naar kwalitatieve leads. Hoe? Door eerst te focussen op het aanbieden van waardevolle content. En die vervolgens op een intelligente manier te delen.


1. Nieuwsbrief

Mensen zijn op zoek naar vastgoed informatie die relevant voor hen is inzake behoeften en vragen. Door het aanbieden van een onroerend goed nieuwsbrief positioneer je jezelf als de onroerend goed expert bij uitstek.

Belangrijk is dit goed te doen vanaf dag 1. Bied onroerend goed tips en advies aan voor mensen die net hun zoektocht begonnen zijn. Bied echt vastgoed advies in uw nieuwsbrief, geen reclame van uw vastgoed bedrijf.

Door te schrijven aan een onroerend goed nieuwsbrief op een regelmatige basis, bouw je vertrouwen op bij de mensen. Dit is de eerste stap naar het krijgen van kwalitatieve vastgoed leads.


2. Blog

Een blog zal je helpen een reputatie op te bouwen als expert in onroerend goed, vastgoed of immobiliën.

De volgende stap is dan om uw publiek nuttige of interessante vastgoedinformatie of thema's te bieden die rechtstreeks op hen betrekking hebben. Welk type vastgoed zouden ze willen kopen? Welke vragen stellen ze over de verkoop van hun huis? Hoe zien de activiteiten van een makelaar er uit? ... Schrijf over deze onderwerpen en publiceer het op jouw blog. Werk hard aan het aantrekkelijk maken van de blog. Op die manier zal je in staat zijn om mensen te interesseren. Ook hier geldt: wees zuinig met commerciële teksten en focus op inhoud die je publiek echt interessant vindt en informatie waar iemand echt naar op zoek is.


3. Video's

In dit digitale tijdperk zijn video's een van de meest effectieve manieren geworden om de aandacht van mensen te trekken. Dit omwille van het gebrek aan tijd.

Kan video content interessant zijn voor een makelaar vraag je je af? Laten we dit illustreren aan de de hand van een voorbeeld. Stel, iemand is op zoek is naar onroerend goed informatie om zijn huis te verkopen, maar heeft geen idee van de administratie erachter. Ze zullen worden aangetrokken door info die hen helpt in dit proces. Verder zijn verkopers en kopers ook steeds op zoek naar die persoonlijke klik met de verkoper of makelaar. Via video kan je dit heel gemakkelijk overbrengen. Onze tip zou dus zijn om relevante video content te maken over de onderwerpen waar kopers en verkopers antwoorden op willen. Zo speel je opnieuw weer jouw expertise uit en expertise staat gelijk aan het winnen van vertrouwen.


4. Sociale media

Veel makelaars zijn goed in offline marketing. Het gebruik van sociale media daarentegen kan vaak beter. Een gemiste kans. Omdat kanalen als Facebook, Instagram of LinkedIn vaak zeer nuttig zijn in onroerend goed marketing. Maar alleen als je ze correct gebruikt.

Voor vastgoed leads te genereren is sociale media een geweldige kans. Want het stelt jou in staat om opnieuw vertrouwen op te bouwen met jouw publiek en vastgoedinformatie rechtstreeks te delen op jouw feed. Leuke ideeën zijn het aanbieden van bijvoorbeeld vastgoedtips op Facebook of Instagram met via een videofragment of merk communicatie in jouw huisstijl.

LinkedIn is de ideale plek om niet alleen jouw collega's te ontmoeten, maar ook vastgoedbeleggers, ondernemers en particulieren. Deel hier jouw blog artikelen, online magazine en andere relevante informatie. Doe dit vooral consequent. Want zo laat je zien dat jouw kantoor voortdurend bezig is met vastgoed en straal je de expertise uit waar potentiële leads naar op zoek zijn.


5. Betaalde reclame

Er is een overaanbod op de vastgoedmarkt. Met veel spelers op de markt. En het is zeker niet altijd makkelijk om je te onderscheiden van de massa. Betaalde advertenties kunnen hier zeker bij helpen. Maar alleen als het op de juiste manier gebeurt. Anders is het gewoon geld over de balk gooien. 

Wij, bij Immowi, nemen het risico voor de klant volledig door te werken met vaste kosten per lead, of beter gezegd CPL's.

Afhankelijk van het soort eigendom, de gemiddelde startprijs en het aankoopvolume. Meer informatie is te vinden in de volgende link


6. Onroerend goed portalen of onroerend goed portalen

Onroerend goed portalen zoals Zoopla, Immoweb, Zimmo, Funda, PropertyPortal, Immowelt, Kasaz, Subito of Kyero trekken veel bezoekers. Samen zijn ze een goudmijn vol waardevolle vastgoed leads voor jouw kantoor. Alleen is er hier een groot probleem. De concurrentie is moordend. Hoe meer panden je hebt en hoe meer je bereid bent maandelijks te betalen, hoe hoger de zichtbaarheid van jouw kantoor bij een publiek dat echt geïnteresseerd is in onroerend goed. Vergeet niet om de resultaten op regelmatige basis te evalueren. Welke portals leveren de meeste leads op? En nog belangrijker, welke kanalen leveren de meeste verkopen/verhuringen op in verhouding tot de kosten?


7. Offline Marketing

Slechts een minderheid van de online leads in de vastgoedsector bereikt hun ideale makelaar uitsluitend via social media kanalen. Daarom speelt offline marketing ook nog steeds een belangrijke rol. Wanneer je een woning te koop aanbiedt, stuur dan postkaarten naar elk huis in de straat waar het staat en maak gebruik van mooie duidelijke straatadvertenties. Studies uitgevoerd door Immowi hebben aangetoond dat de gemiddelde koper van onroerend goed binnen een straal van 4,8 km van een vastgoedproject woont. Je kan dus maar beter voldoende aanwezig zijn in het straatbeeld. 


8. Branding

Jouw makelaarskantoor, en alles wat ermee samenhangt, vertegenwoordigt een merk; of zoals de marketinggoeroes zeggen, een brand. Denk aan branding als de ervaring die jij mensen met jouw merk probeert te geven. Zeer belangrijk om over na te denken. Als je wilt dat vastgoed leads jouw makelaarskantoor vertrouwen als de juiste voor hen, is het belangrijk dat ze begrijpen wat jouw bedrijf voor hen kan doen.

Het opnieuw uitdenken van dit merkverhaal en het focussen op alle communicatiekanalen is een effectieve manier om dit te doen.

Denk na over jouw berichtgeving en weerspiegel die offline en online. Liefst tot in de kleinste details. In jouw huisstijl, vastgoed aanbod, interactie met klanten, nieuwsbrief, blog, video, enzovoort. Uiteindelijk is dat wat ervoor zal zorgen dat mensen weten en begrijpen wie jij bent en waar jouw kantoor voor staat.


Conclusie

Is het gemakkelijk om kwalitatieve vastgoed goed leads aan te trekken? Nee, dat is het niet. De concurrentie is hevig en het gedrag van jouw potentiële klanten is wispelturig. Maar dat betekent niet dat je moet blijven stil zitten. Investeer in de bovenstaande tools en wees consequent in het gebruik ervan. Dit zal jouw kansen op een constante stroom van waardevolle leads op de lange termijn vergroten.

Wil je meer informatie over het aantrekken van leads? Neem vrijblijvend contact met ons op info@immowi.com. Wij helpen jou steeds graag verder.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot jouw MyImmowi account waar we jouw vastgoed projecten mee helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.