Modern times, modern sales
Ontwerp voor de klant
Consumenten zijn voortdurend verbonden met het internet, waardoor het gemakkelijk is om online onderzoek te doen naar producten. Ongeveer 70 tot 90 % van het traject van de koper is voltooid voordat hij bij de verkoopagent komt. De gemiddelde gebruiker gebruikt 11,4 stukken materiaal alvorens tot een aankoop over te gaan. Daarom is uw website van cruciaal belang voor het koopproces.
Om de grootste impact te hebben, moet elk aspect van uw content van tevoren zorgvuldig worden overwogen. Aankopen met een hoge mate van interactie, zoals vastgoed, vereisen informatieve beslissingen, dus de tekst moet correct, beknopt en to the point zijn om uw klant goed te informeren. Afbeeldingen voegen waarde toe en helpen potentiële klanten uw product te visualiseren. Maak op de website duidelijk dat de potentiële koper de volgende stappen moet zetten: een brochure aanvragen, contactinformatie aanbieden, of een afspraak plannen.
Beeldmateriaal gebruiken
Meer dan 65% van de wereld is geclassificeerd als visuele leerlingen, dus het is geen verrassing dat visuele berichten hebben 94% meer kijkers. Maar het is niet genoeg om zomaar een foto op uw website, inhoud speelt een cruciale rol en mag niet worden vergeten in het proces. Met behulp van grafieken of tabellen te snel weer te geven van het product besparingen en voordelen. Het toevoegen van een autoplay video op de landing page kan ook iets zijn om te overwegen, afhankelijk van het product dat de conversie kan verbeteren met 31 en 86%.
Speciale aanbiedingen
Een speciale aanbieding of promotie geeft potentiële klanten het duwtje in de rug om hun gegevens achter te laten. Uit een opiniepeiling blijkt dat bijna 7 op de 10 de voorbije maand gebruikmaakten van aanbiedingen of coupons uit marketing nieuwsbrieven, wat aantoont dat een dergelijke aanbieding leads kan opleveren. In onze Immowi Plus mailing campagnes zagen we een toename van het aantal leads van 34% wanneer er een speciale aanbieding bij betrokken was.
Onderwijs uw publiek
De consumenten van vandaag zijn sceptischer en mondiger. Ze zijn gewend om gemakkelijk prijzen te kunnen vergelijken en de ins en outs van een product te begrijpen voordat ze met een verkoper praten of online om details vragen. Het is dus noodzakelijk om degene te zijn die uw potentiële klanten kan informeren. Ondersteun consumenten bij het maken van hun keuzes door middel van white papers, animaties, infographics en andere content marketing activiteiten. Volgens studies is "expert content" 38 % effectiever in aankoopoverwegingen dan andere content.
Call to Action
Contactgegevens opvragen
U kunt niet alleen op uw website vertrouwen. Zelfs de best gemaakte website heeft een menselijke maat. Op een bepaald punt in de tijd zul je om hen te hebben om de lead te converteren. Zelfs in dit digitale tijdperk, de telefoon is nog steeds een kritische tool, met name als het gaat om het verkrijgen van gerichte verkoop leads voor onroerend goed.
Het klinkt misschien als een open deur, maar vergeet niet om al uw leads te controleren. De meerderheid van de B2B-bedrijven zijn niet in staat om door te gaan met 70% van hun leadsop te volgen. Deze omvatten contacten van beurzen, conferenties, cold calls, telemarketing en aangekochte leads en zijn goed voor 65 procent van hun marketingbudget. Een snel telefoontje binnen twee minuten verhoogt de kans op een transactie met een factor vier.
Communiceer de verkoop
Beoordeel uw leads
Niet alle leads moeten in de verkooppijplijn terechtkomen. Implementeer een kwaliteitsmanagementsysteem door alleen leads met een hoge score aan te houden en de anderen te onderhouden. MyImmowi doet dit voor u en maakt het gemakkelijk om ze zelf beoordelen. Gekwalificeerde leads zouden vergelijkbare kenmerken moeten hebben als eerdere prospects, ze moeten de financiële capaciteit hebben en een serieuze behoefte en wens om het vastgoed te kopen.
Hoewel ongeveer 73% van de leads niet klaar zijn voor de verkoop, wil dat niet zeggen dat ze over het hoofd gezien kunnen worden. Het is gewoon niet de bedoeling dat ze een eerlijke behandeling krijgen. Nurture leads hun besluitvormingsproces met behulp van een geautomatiseerd systeem. E-mails en informatie kunnen snel worden ingediend met behulp van MyImmowidie e-mailpromoties afhandelt en leads voor u monitort en scoort. Na het verzenden van een reeks details en promotionele e-mails, zullen een of twee dingen gebeuren: de lead toont meer interesse of geen interesse. De lead zal meer interesse tonen door meer informatie aan te vragen of gratis rapporten te downloaden, op dit moment is een telefoontje om de interesse en het tijdsbestek te beoordelen gepast. Als er echter geen interesse is in de lead, stuur dan een "tot ziens" e-mail met de vraag de lead te bellen wanneer er wel interesse is. Soms zet een "break-up" e-mail aan tot actie of helpt u om uw e-maillijst te zuiveren.
Gebruik deze tips om uw leadconversieplan te verbeteren. Veel organisaties blijven zich afvragen: "Hoe converteer ik leads naar klanten?" De oplossing is tweeledig: heb een geïntegreerde website voor een betere leadbewaking en -conversie, en bel en scoor uw leads. Uw website moet populaire, inzichtelijke afbeeldingen bevatten, deskundige begeleiding hebben en de klant laten zien welke volgende stap hij moet nemen. Uw website moet ook contactgegevens hebben op elke pagina en populaire formulieren voor meer informatie.
