4 mythes van lead generatie

22/01/2021
4 delusions about lead generation

Het internet is een oneindige mijn voor leads en kan een interessante manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken door middel van lead generatie. Het kan ook een moeilijke taak zijn voor diegenen zonder training, begrip of de juiste tools om online lead generatie mogelijk te maken. 90% van de consumenten zijn op zoek naar een nieuwe woning of investering, online. Dit is voordat ze ooit de telefoon nemen om een makelaar of projectontwikkelaar te contacteren. De online wereld maakt het noodzakelijk dat u een systeem ontwikkelt of gebruikt die de aandacht van uw potentiële klant grijpt en u tussen alle andere bedrijven, die hetzelfde doel voor ogen hebben, doet uitspringen.

Als u een lead coördinator hebt ingehuurd, smartphones hebt gekocht voor uw verkoopmedewerkers en backofficesystemen hebt opgezet om leads te distribueren, denkt u misschien dat uw werk erop zit. U zou het mis hebben. Het bouwen van een succesvol online lead generation systeem vergt tijd, vaardigheid en management.

Verplaats uw aandacht even van leadgeneratie naar leadbeheer. Hoe gaat u met deze leads om en wat kunt u beter doen? Laten we beginnen met een paar veelgemaakte fouten te overwinnen en oplossingen te vinden die een beter leadbeheer en betere prestaties mogelijk maken.

Mythe 1: Het gaat om lead generatie, niet om lead management

Het genereren van kwalitatieve leads is erg belangrijk. Maar hoe u deze leads beheert, is ook van cruciaal belang voor het succes van uw totale lead-systeem. Stop met u zorgen te maken over het binnenhalen van meer en meer leads, maar probeer een beheersbaar aantal leads van hoge kwaliteit te verkrijgen en focus op de ontwikkeling van deze leads.

Veel onroerend goed professionals maken de fout van het nemen van de leiding, het maken van een telefoontje en dan opzij te gooien. De reden voor dit gedrag is dat onroerend goed professionals ontmoedigd raken door te worden afgewezen de hele tijd. Dit heeft te maken met de kwaliteit van de leads. Wij bij Immowi geloven sterk dat motivatie en een goed werkend sales team begint met leads van hoge kwaliteit. Dit verhoogt de efficiëntie en positiviteit van uw medewerkers.

Ook het ontwikkelen van een lead vraagt tijd en moeite. Of de consument nu geïnteresseerd is in de aankoop na een week of een jaar, er is een systeem nodig om dit bij te houden. Gebruik e-mails en telefoontjes om een relatie met uw potentiële klant op te bouwen en te onderhouden. Bied waardevolle informatie aan die u positioneert als de lokale vastgoed expert.

Mythe 2 - De zilveren kogel marketing

Als marketeers zijn we altijd op zoek naar dat wondermiddel; dat ene systeem of hulpmiddel dat al onze communicatieproblemen zal oplossen. Hoewel automatisering nuttig is, is het slechts een aanvullende oplossing voor menselijke interactie. Aangezien onze wereld sneller blijft bewegen dan ooit tevoren, hebben we als marketeers de neiging om alles te automatiseren wat we maar kunnen. Dit is een enorme strategische fout in het converteren van leads.

Automatische reacties zullen u helpen zichtbaar te blijven voor uw prospect, maar zullen nooit gelijkwaardige relaties opbouwen als dat kan bij een doodgewoon telefoongesprek. Zorg er bij het opbouwen van uw opvolging systeem voor dat wekelijkse gesprekken deel uitmaken van uw strategie. Voer gesprekken met e-mails, direct mail en eventuele social media campagnes eenvoudig af via het MyImmowi platform.

Mythe 3 - Slechte leads

De waarheid is, online lead generatie kan verkeerd worden begrepen, omdat veel vastgoed professionals ze niet goed kunnen behandelen. Ze duiken in online lead generatie zonder enig idee te hebben van wat er nodig is om de kwaliteit te garanderen en deze leads op te volgen.

Bijvoorbeeld, als een lead zegt dat ze vier maanden lang niet willen kopen, zal de typische verkoper het na een paar weken al opgeven. Als een lead zegt dat ze informatie willen hebben over financiering, in plaats van artikelen en tips te sturen, zetten agenten een zoekopdracht op en sturen een lijst met eigenschappen. Om een lead om te zetten, moet je de behoeften van de consument te begrijpen.

Bij Immowi absorberen we statistieken en data om uw consumenten marktsegment beter te begrijpen, laten we Artificial Intelligence de clientèle kiezen die bij uw project past en kennen we door onze ervaring de koop- en verkoopgewoonten van uw markt.

Mythe 4 - Verkopers weten automatisch hoe ze een online lead aanpakken

De gemiddelde vastgoedprofessional stapt niet in het bedrijf met een achtergrond in converteren van online leads. Sales managers moeten een proactieve houding aannemen in de opleiding van verkopers hoe te converseren en relaties op te bouwen via de telefoon.

Zo'n training kan het volgende omvatten:

  • Hoe kan men een lead onmiddellijk kwalificeren of diskwalificeren?
  • Hoe moet je een lead gaan koesteren en bijhouden?
  • Begrijpen wat een Call to Action is.
  • Hoe je een succesvolle marketing campagne uitvoert, met telefoongesprekken en direct mail.
  • Verwachtingen over de kosten en het tijdsbestek van een marketingcampagne.

Dit is een goed moment om de leads op te schonen die in uw CRM-systeem staan. Organiseer, zuiver en neem contact op met die leads. Focus op kwalitatieve leadgeneratie en conversie. Bouw aan uw systeem en zorg voor consistentie in uw communicatie. De online lead rekent op u.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot uw MyImmowi-account waar we uw vastgoed projecten helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

MyImmowi

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
"We zouden het onszelf gemakkelijk kunnen maken en blij kunnen zijn met het binnenhalen van kwalitatieve leads voor de vastgoedsector. We zijn er erg goed in en draaien op volle toeren. Maar de grote kracht van Immowi is altijd haar zeer resultaatgerichte manier van werken geweest. Veel marketeers hebben een reputatie voor het verkopen van hete lucht, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Dat hebben we vanaf het begin wel gedaan en daarom zijn we in staat geweest om in zeer korte tijd door te groeien van één naar meer dan 10 medewerkers."
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en verkoop. We maken het de klant zo gemakkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft uw succesratio laag. We proberen dus meteen een afspraak te maken in de agenda's van de verkopers van onze klanten. Je moet toeslaan terwijl het ijzer heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grote hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U riskeert dus dat u een offerte naar een klant stuurt na een succesvolle meeting, maar uiteindelijk mist u de klant omdat u bent vergeten de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces mist u een klant - en dus ook de omzet.
We plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en zetten het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles van A tot Z volgen. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads vallen er onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskosten van verkopers zijn bij veel bedrijven erg hoog. Als verkopers geen tijd verliezen aan het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij wel doen - kunnen ze zich richten op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Zo kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor één merk op Facebook en op Google beide 10 leads genereren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klant worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als u marketeer bent, krijgt u die informatie niet en blijft u zich dus evenveel moeite getroosten voor Facebook en Google. Immowi bouwt deze brug met haar nieuwe platform. Neem gerust een kijkje door gratis te registreren.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.