4 mythes van lead generatie

22 januari 2021
4 delusions about lead generation

Het internet is een oneindige mijn voor onroerend goed leads en kan een spannende manier om nieuwe business te verdienen door middel van lead generatie. Het kan ook een moeilijke taak voor degenen zonder opleiding, begrip of de tools om online lead generatie te beheren. 90% van de consumenten zijn op zoek naar hun nieuwe huis online. Dit is voordat ze ooit pak de telefoon of uit te reiken naar een makelaar. De snel evoluerende online wereld maakt het noodzakelijk dat u een systeem te maken te grijpen en de aandacht van vandaag te behouden thuis koper.

Als u een lead coördinator hebt ingehuurd, smartphones hebt gekocht voor uw verkoopmedewerkers en backofficesystemen hebt opgezet om leads te distribueren, denkt u misschien dat uw werk erop zit. U zou het mis hebben. Het bouwen van een succesvol online lead generation systeem vergt tijd, vaardigheid en management.

Verplaats uw aandacht even van leadgeneratie naar leadbeheer. Hoe gaat u om met deze leads en wat kunt u beter doen? Laten we beginnen met het overwinnen van een paar veelgemaakte fouten die u misschien hebt en oplossingen vinden die een beter leadbeheer en betere prestaties mogelijk maken.

Mythe 1: Het gaat om lead generatie, niet om lead management

Het genereren van kwalitatieve leads is erg belangrijk. Maar hoe u deze leads beheert, is ook van cruciaal belang voor het succes van uw totale lead-systeem. Stop met u zorgen te maken over het binnenhalen van meer en meer leads, maar probeer een beheersbaar aantal leads van hoge kwaliteit te verkrijgen en focus op de ontwikkeling van deze leads.

Veel onroerend goed professionals maken de fout van het nemen van de leiding, het maken van een telefoontje en dan opzij te gooien. De reden voor dit gedrag is dat onroerend goed professionals ontmoedigd raken door te worden afgewezen de hele tijd. Dit heeft te maken met de kwaliteit van de leads. Wij bij Immowi geloven sterk dat motivatie en een goed werkend sales team begint met leads van hoge kwaliteit. Dit verhoogt de efficiëntie en positiviteit van uw medewerkers.

Ook het ontwikkelen van een lead vraagt tijd en moeite. Of de consument nu geïnteresseerd is in de aankoop na een week of een jaar, er is een systeem nodig om dit bij te houden. Gebruik e-mails en telefoontjes om een relatie met uw potentiële klant op te bouwen en te onderhouden. Bied waardevolle informatie aan die u positioneert als de lokale vastgoed expert.

Waanidee 2 ? Het wondermiddel van marketing

Als marketeers zijn we altijd op zoek naar dat wondermiddel; dat ene systeem of hulpmiddel dat al onze communicatieproblemen zal oplossen. Hoewel automatisering nuttig is, is het slechts een aanvullende oplossing voor menselijke interactie. Aangezien onze wereld sneller blijft bewegen dan ooit tevoren, hebben we als marketeers de neiging om alles te automatiseren wat we maar kunnen. Dit is een enorme strategische fout in het converteren van leads.

Automatische reacties zullen u helpen zichtbaar te blijven voor uw prospect, maar zullen nooit gelijkwaardige relaties opbouwen als dat kan bij een doodgewoon telefoongesprek. Zorg er bij het opbouwen van uw opvolging systeem voor dat wekelijkse gesprekken deel uitmaken van uw strategie. Voer gesprekken met e-mails, direct mail en eventuele social media campagnes eenvoudig af via het MyImmowi platform.

Waanidee 3 ? De overgrote meerderheid van de aanwijzingen zijn onzin.

De waarheid is, online lead generatie kan verkeerd worden begrepen, omdat veel vastgoed professionals ze niet goed kunnen behandelen. Ze duiken in online lead generatie zonder enig idee te hebben van wat er nodig is om de kwaliteit te garanderen en deze leads op te volgen.

Bijvoorbeeld, als een lead zegt dat ze vier maanden lang niet willen kopen, zal de typische verkoper het na een paar weken al opgeven. Als een lead zegt dat ze informatie willen hebben over financiering, in plaats van artikelen en tips te sturen, zetten agenten een zoekopdracht op en sturen een lijst met eigenschappen. Om een lead om te zetten, moet je de behoeften van de consument te begrijpen.

Bij Immowi absorberen we statistieken en data om uw consumenten marktsegment beter te begrijpen, laten we Artificial Intelligence de clientèle kiezen die bij uw project past en kennen we door onze ervaring de koop- en verkoopgewoonten van uw markt.

Waanidee 4 ? Verkopers weten automatisch hoe ze een online lead moeten converteren

De gemiddelde vastgoedprofessional stapt niet in het bedrijf met een achtergrond in converteren van online leads. Sales managers moeten een proactieve houding aannemen in de opleiding van verkopers hoe te converseren en relaties op te bouwen via de telefoon.

Zo'n training kan het volgende omvatten:

  • Hoe kan men een lead onmiddellijk kwalificeren of diskwalificeren?
  • Hoe moet je een lead gaan koesteren en bijhouden?
  • Begrijpen wat een Call to Action is.
  • Hoe je een succesvolle marketing campagne uitvoert, met telefoongesprekken en direct mail.
  • Verwachtingen over de kosten en het tijdsbestek van een marketingcampagne.

Dit is een goed moment om de leads op te schonen die in uw CRM-systeem staan. Organiseer, zuiver en neem contact op met die leads. Focus op kwalitatieve leadgeneratie en conversie. Bouw aan uw systeem en zorg voor consistentie in uw communicatie. De online lead rekent op u.

Are you ready to break down that wall?

Geen onzichtbare muur meer tussen marketing en sales dankzij MyImmowi. Registreer gratis en krijg toegang tot uw MyImmowi-account waar we uw vastgoed projecten helpen verkopen.

Gelukkig, klanten, contracten, verkoop, verkoop, onroerend goed, overeenkomst, samenwerking, immowi, mijnimmowi
Onroerend goed, leads, lead generatie, verkoop, omzet, ondersteuning, marketing, online marketing, big data, Immowi, MyImmowi

Immowi Assistance

Er is vaak een onzichtbare muur tussen marketing en verkoop. Bedrijven investeren in marketingcampagnes om leads te genereren, maar ondernemen niet de juiste acties om die leads om te zetten in klanten. Om deze tekortkoming te verhelpen, voegt de strategische online leadgenerator Immowi een nieuwe uitbreiding toe: Immowi Assistance. Tot nu toe leverde Immowi Assistance kwalitatief hoogwaardige leads op dankzij online marketing, maar met Immowi Assistance vergroten we de kans dat deze leads ook daadwerkelijk klant worden. Dankzij deze aanpak weten bedrijven die met ons zaken doen hoe ze hun leads moeten converteren en hebben ze een platform waar de leads op een presenteerblaadje worden aangeboden, klaar om te worden omgezet in waardevolle klanten.
Uiterst resultaatgericht
We kunnen het onszelf gemakkelijk maken en tevreden zijn met het binnenhalen van leads van hoge kwaliteit. Maar het is frustrerend als je harde werk geen resultaat oplevert. De grote kracht van Immowi is altijd geweest dat we zeer resultaatgericht zijn. Veel marketeers hebben de reputatie dat ze gebakken lucht verkopen, omdat ze hun rendement niet kunnen onderbouwen. Wij hebben dat vanaf het begin wel gedaan, en daardoor zijn we op zeer korte tijd kunnen groeien van één naar meer dan 10 fulltime medewerkers.
Met MyImmowi gaan we gewoon een stap verder dan wat klassieke loodgeneratoren doen. We gaan naar het punt waar een lood een waardevol vooruitzicht wordt. We helpen onze klanten hun leads om te zetten in klanten.
Ondernemersmentaliteit
MyImmowi slaat de brug tussen marketing en sales. We maken het de klant zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen met de lead. Je moet ze warm houden. Als u een paar dagen of zelfs weken laat verstrijken tussen het moment dat een lead interesse toont in uw product en het moment dat u contact opneemt met die lead, raakt u hem kwijt. Dan blijft je succesratio laag. Daarom proberen wij in de agenda's van de verkopers van onze klanten meteen een afspraak te zetten. Je moet het ijzer smeden als het heet is.
Verkopers laten doen waar ze goed in zijn
Verkopers verkopen graag, maar ze hebben een grondige hekel aan administratie. Ze houden hun leads, hun afspraken en hun deals bij in Excel, of zelfs met pen en papier. Ze houden alleen hun eigen prospects bij. Veel bedrijven hebben geen verkooppijplijn. U loopt dus het risico dat u na een succesvolle ontmoeting een offerte naar een klant stuurt, maar uiteindelijk de klant misloopt omdat u vergeten bent de offerte op te volgen. U bent bijna klaar, maar door het ontbreken van een fatsoenlijk digitaal proces loopt u een klant mis - en daarmee ook omzet.
Wij plukken het laaghangende fruit voor onze klanten. We automatiseren het hele proces van lead tot klant, en stoppen het in één overzichtelijk dashboard. Zo kunt u als business manager alles volgen van A tot Z. Hoeveel leads levert een campagne op? Hoeveel van die leads haken onderweg af? Hoeveel worden er klanten? In welke fase bevindt elke lead zich? De personeelskost van verkopers is in veel bedrijven zeer hoog. Als verkopers geen tijd verliezen met het bellen van leads en het vastleggen van afspraken - wat wij doen - kunnen ze zich concentreren op waar ze echt goed in zijn. En dat is nog steeds verkopen, deals sluiten.
ROI meten
Wij brengen marketing en verkoop onder één dak. Op die manier kunt u uw campagnes veel effectiever maken. Stel dat uw campagnes voor een merk op Facebook en op Google allebei 10 leads opleveren, maar dat 8 van die 10 Facebook leads klanten worden en slechts 2 van die 10 Google leads. Als je puur aan marketing doet, krijg je die informatie niet en zul je dus evenveel moeite blijven steken in Facebook en Google.
Als u ook het verkoopgedeelte opneemt en u krijgt die informatie wel, dan kunt u aan de juiste knoppen draaien, uw budgetten doorsturen en veel meer omzet genereren.