Un entrepreneur belge développe un outil de données unique pour l'immobilier
Immowi a mis au point un algorithme unique pour améliorer la qualité des pistes immobilières en ligne. Anton De Clercq a commencé il y a deux ans, tout seul. Aujourd'hui, il est actif dans cinq pays et des dizaines de grands promoteurs internationaux ont déjà fait appel à Immowi pour plus de 600 projets immobiliers. La start-up vient de lancer son nouvelle plateforme en ligne et est maintenant prêt à percer au niveau international.
On estime que 40% des chasseurs de maisons flamands reçoivent des publicités sur Instagram Ads et Facebook Ads pour des projets immobiliers qui se situent bien en dehors de leur champ d'intérêt ou de leur budget. La start-up gantoise Immowi a trouvé une solution à ce problème. Grâce à un algorithme qu'ils ont eux-mêmes développé, les vendeurs de biens immobiliers entrent plus rapidement en contact avec les bons acheteurs potentiels. Et avec succès : pas moins de 35% des pistes qui parviennent aux acteurs de l'immobilier par le biais d'Immowi débouchent sur un rendez-vous. C'est beaucoup plus qu'avec les campagnes en ligne traditionnelles. La start-up n'existe que depuis deux ans, mais elle est déjà active dans cinq pays, espère atteindre un million d'euros de chiffre d'affaires cette année et semble prête à faire une percée internationale.
Tout le monde les connaît : les divers spams publicitaires pour des projets immobiliers qui apparaissent sur votre timeline Facebook ou parmi les flux Instagram. Elles sont souvent très éloignées de votre domaine d'intérêt ou complètement hors de propos pour le moment. On estime que 40% des chasseurs de maisons flamands y sont confrontés : le type de maison ne correspond pas à ce qu'ils veulent, la maison ne se trouve pas dans la région qu'ils recherchent ou le prix de vente ne correspond pas du tout au budget. En conséquence, la recherche d'un nouveau logement ne se passe pas plus facilement.
Immowi, une société proptech basée à Gand, a maintenant développé un outil à cet effet. Grâce à l'analyse des données et à son algorithme unique, elle aide les promoteurs immobiliers et les agents immobiliers à détecter plus précisément ce que les chasseurs de maisons ou les investisseurs recherchent et par quels canaux ils veulent trouver la maison de leurs rêves. Dès qu'un acheteur potentiel indique, par son comportement de navigation, le type de maison qu'il préfère, la ville dans laquelle il est idéalement situé et le budget dont il dispose, cela apparaît sur le radar des promoteurs immobiliers grâce à Immowi.
Grâce à toutes ces informations, ils ont une meilleure vision de leur groupe cible et peuvent faire de la publicité de manière beaucoup plus ciblée et personnelle ou - si l'acheteur potentiel donne son accord - le contacter immédiatement pour un rendez-vous. Et avec succès : plus de 35% des pistes que les développeurs de projets reçoivent d'Immowi débouchent effectivement sur un rendez-vous.
"En Belgique, il y a environ 1 300 sociétés actives dans l'immobilier. Elles ont toutes le même objectif : vendre leurs projets de logement. Mais lorsqu'il s'agit de publicité en ligne, elles se trompent souvent. Elles évaluent mal leur groupe cible et tirent donc trop au hasard. Nous faisons correspondre le comportement de navigation et de clic en ligne d'un chasseur de maison avec les propriétés les plus importantes d'un projet immobilier. Ensuite, ce chasseur de maison reçoit les annonces personnalisées sur les canaux où il est le plus actif", explique Anton De Clercq, fondateur d'Immowi.
Percée
À peine un an et demi après son lancement, Immowi travaille pour 75 développeurs de projets internationaux et a déjà contribué à mettre plus de 600 projets résidentiels sous les projecteurs. Cela fait de la start-up une pionnière dans la génération de pistes immobilières dans notre pays. L'ambition du fondateur De Clercq est grande. Il veut dépasser le million d'euros de chiffre d'affaires d'ici 2021 et devenir à court terme l'un des plus grands générateurs de leads en Belgique et à l'étranger. Pour donner plus de poids à ces ambitions, l'entreprise lance MyImmowi. Il s'agit de la première plateforme de génération de leads entièrement automatisée pour le secteur de l'immobilier. Grâce à un tableau de bord en ligne, des automatismes intégrés, des alertes et des conseils pratiques, les développeurs de projets peuvent gérer et suivre eux-mêmes tous les prospects entrants.
" Avec cette plateforme, nous nous concentrons sur les deux domaines les plus importants dans une société immobilière : le marketing et la vente. Immowi est la première et immédiatement la plus grande entreprise de données et de logiciels de notre pays qui permet aux petits et grands promoteurs immobiliers et aux agents immobiliers d'entrer plus rapidement en contact avec les bons acheteurs pour leurs projets. Nous sommes le seul acteur à travailler avec un système CRM développé en interne qui utilise une automatisation intégrée pour rechercher activement de nouveaux acheteurs potentiels", déclare Anton De Clercq.
La start-up est active en Belgique, en France, en Espagne, aux Pays-Bas et au Portugal, et De Clercq analyse constamment comment Immowi peut encore se développer à l'international. Pour accélérer cette croissance, un tour de table a récemment été lancé avec les conseillers en financement de The Harbour. L'entreprise s'installera bientôt dans Buro 532La société a créé un espace de coworking à Gand et cherche constamment à élargir son équipe.
