8 façons pour votre société immobilière d'obtenir de nombreux prospects en ligne

27 juillet 2021
8 façons pour une société immobilière d'obtenir plus de prospects immobiliers

Les gens n'achètent ou ne vendent pas une maison du jour au lendemain. Étape par étape, ils suivent ce que l'on appelle un "parcours client". Malheureusement, les agences immobilières ont un contrôle limité sur le comportement des clients potentiels au cours de ce processus. Surtout en ligne. Il est donc difficile d'attirer des clients potentiels. Dans cet article, je vais vous donner 8 moyens qui aideront votre agence immobilière à attirer des leads immobiliers de manière très efficace.

Mais d'abord...

 

Qu'est-ce qu'une piste immobilière ?

piste immobilière est une personne qui montre un réel intérêt pour votre activité immobilière. Il existe de nombreux types de prospects immobiliers, depuis ceux qui ont été informés par le biais du marketing traditionnel (par exemple, les courriers, la publicité) jusqu'au trafic qui provient directement de votre site Web ou de votre blog immobilier, en passant par une demande de rendez-vous pour une évaluation de la valeur de leur maison qu'ils veulent vendre.

Les pistes immobilières les plus efficaces apparaissent sur le radar lorsque les clients potentiels viennent d'entamer leur parcours client et vous les voulez le plus tôt possible après qu'ils aient commencé à chercher un agent immobilier.

Si vous n'avez pas encore lu notre ebook gratuit Le guide ultime de la génération de pistes pour l'immobilierJe vous invite à le faire maintenant ! Il vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin sur les différentes stratégies de génération de leads immobiliers.

 

Marketing entrant

Le marketing entrant signifie prospects immobiliers viennent à vous. Ils recherchent activement des informations sur l'immobilier, ils ont manifestement un intérêt pour l'achat ou la vente de biens immobiliers et sont donc réceptifs aux entreprises immobilières qui leur offrent gratuitement de précieuses informations sur l'immobilier.

Mais il n'est pas facile de faire venir à vous des prospects en ligne. Vos visiteurs sont anonymes, vous ne connaissez pas leurs besoins et interagir avec eux est également un défi. Heureusement, le marketing entrant donne aux agents immobiliers suffisamment de poids pour continuer à rechercher des prospects de qualité. Comment ? En s'attachant d'abord à offrir un contenu de valeur. Et ensuite en le partageant intelligemment.


1. Bulletin d'information

Les gens veulent des informations immobilières qui correspondent à leurs souhaits, besoins et questions en matière d'immobilier. En proposant une newsletter immobilière, vous vous positionnez comme l'expert immobilier de votre ville.

Faites-le bien dès le premier jour ! Proposez des astuces et des conseils en matière d'immobilier aux personnes qui viennent d'entrer dans leur parcours client, aux clients potentiels qui viennent de voir leurs rêves immobiliers se réaliser et qui cherchent simplement des informations immobilières pour se connecter. Proposez des conseils immobiliers dans votre newsletter, et non une publicité pour votre société immobilière !

En s'abonnant régulièrement à une lettre d'information immobilière, les gens établissent une relation de confiance avec l'agent immobilier qui la propose. C'est la première étape pour obtenir des pistes immobilières de haute qualité.


2. Blog

A blog vous aidera à vous forger une réputation d'expert en matière d'immobilier.

L'étape suivante consiste alors à proposer à votre public des informations immobilières utiles ou intéressantes qui le concernent directement. Quelles propriétés voudraient-ils acheter ? Quelles questions se posent-ils sur la vente de leur maison ? Écrivez sur ces sujets et publiez-les sur votre blog. Et travaillez dur pour rendre le blog attrayant ! C'est ainsi que vous pourrez susciter l'intérêt des gens. La même chose s'applique ici : soyez économe en textes commerciaux et concentrez-vous sur un contenu que votre public trouve réellement intéressant.


3. Vidéos

Dans cette ère numérique, vidéos sont devenus l'un des moyens les plus efficaces d'attirer l'attention des gens.

Les prospects immobiliers trouveront-ils vos vidéos immobilières utiles ? Disons que quelqu'un cherche des informations sur l'immobilier pour vendre sa maison, mais qu'il n'a aucune idée de l'administration qui se cache derrière. Elle sera attirée par des informations qui l'aident dans ce processus. Si vous ne voulez pas que vos pistes immobilières chutent, essayez de réaliser une vidéo immobilière dans laquelle vous expliquez les moyens par lesquels vous pouvez soulager un vendeur de sa charge administrative.


4. Médias sociaux

De nombreux agents immobiliers sont excellents en matière de marketing hors ligne. L'utilisation des médias sociaux, en revanche, pourrait souvent être meilleure. Une occasion manquée. Parce que des canaux comme Facebook, Instagram ou LinkedIn sont très utiles dans le marketing immobilier. Mais seulement si vous les utilisez correctement.

Pour les prospects immobiliers, les médias sociaux sont une excellente occasion d'établir la confiance avec votre public et d'obtenir des informations immobilières directement à la source : des experts immobiliers comme vous ! Par exemple, vous pouvez proposer des conseils immobiliers sur Facebook ou Instagram en utilisant des vidéos ou une communication de marque.

LinkedIn est l'endroit idéal pour rencontrer non seulement vos collègues, mais aussi des investisseurs immobiliers, des entrepreneurs et des particuliers. Partagez ici vos articles de blog, votre magazine en ligne et d'autres informations pertinentes. Et surtout, faites-le de manière cohérente. Car de cette façon, vous montrez que votre bureau est constamment impliqué dans l'immobilier et vous rayonnez l'expertise que les prospects potentiels recherchent.


5. Publicité payante

Il y a une offre excédentaire sur le marché de l'immobilier. Avec de nombreux acteurs sur le marché. Et il n'est certainement pas toujours facile de se démarquer de la foule. Les publicités payantes peuvent certainement aider à cet égard. Mais seulement si elles sont faites de la bonne manière. Sinon, cela revient à jeter de l'argent par les fenêtres. 

Nous, à ImmowiDans le cas d'une campagne de publicité, le client ne court aucun risque en travaillant avec des prix fixes par piste, ou plutôt des CPL.

En fonction du type de propriété, du prix de départ moyen et du volume d'achat. Vous trouverez de plus amples informations dans le lien suivant


6. Portails immobiliers ou portails de propriétés

Les portails immobiliers tels que Zoopla, Immoweb, Zimmo, Funda, PropertyPortal, Immowelt, Kasaz, Subito ou Kyero attirent beaucoup de visiteurs. Ensemble, ils constituent une mine d'or pleine de pistes immobilières précieuses pour votre bureau. Seulement, il y a un gros problème ici. Vous n'êtes pas seul ici. Plus vous avez de propriétés et plus vous êtes prêt à payer mensuellement, plus la visibilité de votre bureau auprès d'un public réellement intéressé par l'immobilier sera élevée. N'oubliez pas d'évaluer les résultats à la fin de l'année. Quels sont les portails qui fournissent le plus de pistes ? Plus important encore, quels canaux produisent le plus de ventes/locations par rapport au coût ?


7. Marketing hors ligne

Seule une minorité de prospects immobiliers en ligne commencent leur parcours client par les canaux de médias sociaux uniquement. C'est pourquoi le marketing hors ligne joue toujours un rôle important. Lorsque vous mettez une propriété en vente, envoyez des cartes postales à chaque maison de la rue où elle se trouve et utilisez de belles publicités claires dans la rue. Des études menées par Immowi ont montré que l'acheteur moyen d'un bien immobilier vit dans un rayon de 4,8 km autour d'un projet immobilier. 


8. Image de marque

Votre agence immobilière, et tout ce qui s'y rapporte, représente une marque ; ou comme le disent les gourous du marketing, une marque. Pensez à l'image de marque comme à l'expérience que vous essayez de donner aux gens avec votre marque. Il est très important d'y réfléchir. Si vous voulez que les prospects immobiliers fassent confiance à votre agence et la considèrent comme la bonne pour eux, il est important qu'ils comprennent ce qui fait que votre entreprise leur convient.

La réimagination de l'histoire de cette marque et la concentration sur tous les canaux de communication constituent un moyen efficace d'y parvenir.

Réfléchissez à votre message et reflétez-le hors ligne et en ligne. De préférence jusque dans les moindres détails. Dans votre style maison, votre offre immobilière, votre interaction avec les clients, votre bulletin d'information, votre blog, votre vidéo, etc. Au final, c'est ce qui fera que les gens sauront et comprendront qui vous êtes et ce que votre bureau représente.


Conclusion

Est-il facile d'attirer des prospects immobiliers de valeur ? Non, ce n'est pas le cas. La concurrence est féroce et le comportement de vos clients potentiels est inconstant. Mais cela ne signifie pas que vous devez rester inactif. Investissez dans les outils ci-dessus et utilisez-les de manière cohérente. Vous augmenterez ainsi vos chances d'obtenir un flux constant de prospects de valeur sur le long terme.

Vous souhaitez obtenir plus d'informations sur la manière d'attirer les prospects ? Contactez nous à info@immowi.com. Nous serons heureux de vous aider.

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Immowi Assistance

Il existe souvent un mur invisible entre le marketing et les ventes. Les entreprises investissent dans des campagnes de marketing pour générer des leads, mais ne prennent pas les mesures adéquates pour transformer ces leads en clients. Pour remédier à cette lacune, le générateur stratégique de leads en ligne Immowi ajoute une nouvelle extension : Immowi Assistance. Jusqu'à présent, nous fournissions des leads de haute qualité grâce au marketing en ligne, mais avec Immowi Assistance, nous augmentons considérablement les chances que ces leads deviennent réellement des clients. Grâce à cette approche, les entreprises qui font des affaires avec nous savent comment convertir leurs leads et disposent d'une plateforme où les leads sont proposés sur un plateau d'argent, prêts à être convertis en clients de valeur.
Extrêmement axée sur les résultats
Nous pourrions nous faciliter la tâche et nous contenter d'apporter des pistes de haute qualité. Mais c'est frustrant quand votre travail acharné n'aboutit pas. La grande force d'Immowi a toujours été que nous sommes très axés sur les résultats. De nombreux spécialistes du marketing ont la réputation de vendre du vent, car ils ne peuvent pas justifier leurs rendements. Nous l'avons fait dès le début, et c'est pourquoi nous avons pu passer d'un à plus de dix employés à temps plein en très peu de temps.
Avec MyImmowi, nous allons juste un peu plus loin que ce que font les générateurs classiques au plomb. Nous allons jusqu'à ce qu'un plomb devienne une perspective intéressante. Nous aidons nos clients à convertir leurs prospects en clients.
L'esprit d'entreprise toujours à l'esprit
MyImmowi construit le pont entre le marketing et les ventes. Nous facilitons au maximum le contact entre le client et le prospect. Vous devez les garder au chaud. Si vous laissez passer quelques jours, voire quelques semaines, entre le moment où un prospect montre de l'intérêt pour votre produit et celui où vous le contactez, vous le perdrez. Dans ce cas, votre taux de réussite restera faible. Nous essayons donc de fixer immédiatement un rendez-vous dans les agendas des vendeurs de nos clients. Vous devez frapper le fer tant qu'il est chaud.
Laisser les vendeurs faire ce qu'ils font le mieux
Les vendeurs aiment vendre, mais ils détestent l'administration. Ils suivent leurs pistes, leurs rendez-vous et leurs affaires dans Excel, ou même avec un stylo et du papier. Ils ne gardent trace que de leurs propres prospects. De nombreuses entreprises n'ont pas de pipeline de vente. Vous risquez donc d'envoyer un devis à un client après une réunion réussie, mais de lui manquer finalement parce que vous avez oublié de donner suite au devis. Vous avez presque terminé, mais faute d'un processus numérique décent, vous passez à côté d'un client - et donc aussi du chiffre d'affaires.
Nous cueillons les fruits les plus bas pour nos clients. Nous automatisons l'ensemble du processus, de la piste au client, et le mettons dans un tableau de bord clair. Ainsi, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez tout suivre de A à Z. Combien de pistes une campagne produit-elle ? Combien de ces pistes abandonnent en cours de route ? Combien deviennent des clients ? À quel stade se trouve chaque prospect ? Le coût du personnel de vente est très élevé dans de nombreuses entreprises. Si les vendeurs ne perdent pas de temps à appeler les prospects et à enregistrer les rendez-vous - ce que nous faisons - ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils font vraiment bien. Et c'est toujours la vente, la conclusion de contrats.
Mesurer le retour sur investissement de l'euro
Nous réunissons le marketing et la vente sous un même toit. Ainsi, vous pouvez rendre vos campagnes beaucoup plus efficaces. Imaginez que vos campagnes pour une marque sur Facebook et sur Google génèrent toutes deux 10 leads, mais que 8 de ces 10 leads sur Facebook deviennent des clients et seulement 2 de ces 10 leads sur Google. Si vous ne faites que du marketing, vous n'obtiendrez pas cette information et vous continuerez donc à déployer les mêmes efforts sur Facebook et Google.
Si vous incluez également la partie ventes et que vous obtenez ces informations, vous pouvez alors tourner les bons boutons, réorienter vos budgets et générer beaucoup plus de chiffre d'affaires.